Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

  Еще один важный фактор - мотив. В сообщении  можно использовать различные мотивы, например призыв к рациональности. Иными словами, вы стараетесь убедить  потребителя, что приобретение вашего продукта - это очень мудрый поступок. Логическое обоснование может быть связано с необходимостью, а также  с экономическими или другими  аналогичными причинами. Может выбрать  сопоставительный тип мотива, основанный на сравнении двух продуктов, в результате которого ваш оказывается лучше.

  Люди  часто принимают решения о  покупке продукта, руководствуясь эмоциями. Следовательно, в арсенал методов  составления сообщения можно  включить эмоциональный. Если продукт  вызывает у них положительные  чувства, они могут приобрести его. Аналогичный, но несколько отличающийся от предыдущего, - мотив страха. Многие продукты ассоциируются у потребителя  с личной безопасностью: охранная сигнализация, противоугонная сигнализация, безопасные автомобильные шины и т.д. Реклама, апеллирующая к страху за свою безопасность, обычно показывает какую-либо опасность, а затем предлагает продукт как  гарантию ее устранения. Однако к этому  нужно прибегать с большой  осторожностью.

  Следующий мотив - развлечение. Люди часто дольше помнят развлекательные сообщения, чем более серьезные. Существенным преимуществом такой рекламы является то, что она может быть настолько интересной или забавной, что люди будут рассказывать о ней другим, что удвоит эффект. Таким образом, мотив развлекательности в некоторых случаях очень полезен для развития положительного отношения к продукту до того, как он поступит в реализацию.

  И последний мотив - логический, который может быть связан с бережливостью и экономической выгодой приобретения данного продукта, с его ценой или полезностью. Многие люди любят обосновывать свои решения о покупке того или иного продукта логическими мотивами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Задача 1.

  Определите  товар, который удовлетворяет заданным свойствам:

  Для каких из перечисленных товаров  выручка продавцов на рынке уменьшается  с увеличением цены товара? (Колбаса «Студенческая», кекс)

  Задача 2.

  Определите  рынок товара с заданным характером конкуренции покупателей и продавцов, 

  Список  литературы: 
 

1. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 716 с.
2. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2006.- 400 с.
3. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.
4. Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2007.- 383 с.
5. Маркетинг на предприятии отрасли печати В.И. Перлов «http://www.gumfak.ru/marketing.shtml»