Ассортимент реализуемой предприятием продукции является достаточно широким, основными видами обуви, которые реализует предприятие, являются летняя (удельный вес 38,5%), зимняя – 17,2%, демисезонная – 16,7%, спортивная – 27,6%. Предприятие постоянно расширяет ассортимент продукции за счет заключения договоров с новыми производителями. Практикуется индивидуальный подход к отдельным категориям покупателей. Однако нередко не учитывает фактор сезонности в организации закупок товаров.

     Таблица 7 - Расчет влияния на товарооборот факторов, связанных с использованием основных фондов

 

     Как известно, на объем розничного товарооборота  оказывают влияние факторы внутреннего  характера, связанные с использованием основных фондов (таблица 7).

     Благоприятное влияние на товарооборот оказывает  прирост  торговой площади и более рациональное ее использование.

     Расчет  влияния:

     А. изменение торговой площади:

     279,8 * 9,6 = 2686,08 тыс. руб.

     Б. изменение эффективности использования  торговых площадей:

     -3,1 * 55,6 = -172,36 тыс. руб.

     В. общее влияние:

     2686,08-172,36= 2513,72 тыс. руб.

     Далее следует провести расчет степени  колебания продаж, коэффициента рентабельности товарооборота. Такой расчет для оптимального планирования объема закупок и определения потребности в оборотных средствах.

     Таблица 8 - Расчет степени сезонного колебания продаж полуботинок для мальчиков

Степень колебания продаж в течение года по отдельным кварталам определяют на основе расчета среднего квадратического отклонения,

,

где Х  – объем продаж за квартал, тыс. руб.;

Хср –  среднеквартальный уровень, тыс. руб.;

П –  количество кварталов.

2010 г.: = 15,96 тыс. руб.

Коэффициент вариации (V) составит: = 15,96 * 100 / 84,4 = 18,9.

Коэффициент равномерности (Кр) составит:

Кр = 100 – V = 81,1.

2010 г.: = 23,3 тыс. руб.

V =  23,3 * 100 / 161,7  = 14,4.

Кр = 100 – 14,4 = 85,6.

     По  расчетам можно отметить, что степень колебания продаж в 2010 г. ниже, чем в 2008 г. на 4,5, в связи с чем коэффициент равномерности возрос на 4,5.

     Проведенный анализ позволяет сделать вывод  об увеличении темпов роста товарооборота, расширении ассортимента реализуемых товаров, но отмечается ухудшение обслуживания. Основными причинами создавшегося положения стали недостающиеся ритмичность и равномерность выполнения плана товарооборота в течение нескольких кварталов. План товарооборота не выполнен во втором и третьем квартале, незначительно перевыполнен в первом и четвертом квартале. Отсутствие ритмичности в работе предприятия подтверждается удельным весом каждого квартала. Самым низким он был во втором квартале (20%), самым высоким – в четвертом квартале (30%). Это подтверждает и отсутствие равномерной нагрузки. Основной вклад в увеличение товарооборота внесло увеличение торговой площади и рост эффективности ее использования, за счет установки более эргономичного торгового оборудования

     Низкая  эффективность управления торговым предприятием подтверждается нарушенной индексной цепочкой взаимосвязи показателей как в 2010 г., так и в 2008 г. Высокий темп роста валового дохода  при более низком темпе роста товарооборота свидетельствует о росте цен. Вместе с тем все увеличивающиеся темпы роста издержек обращения не позволили реализовать возможности роста цен.

3.2 Анализ издержек обращения

Рассмотрим  состав и структуру издержек обращения (таблица 9).

Таблица 9 Состав и структура издержек обращения

     Из таблицы 9 видно, что на протяжении 2008 – 2010 гг. в структуре издержек преобладают условно-переменные издержки, их величина в 2010 г. составила 3698,1 тыс. руб., что на 74,6% больше, чем в 2008 г.

     Условно-постоянные издержки также увеличиваются, составив в 2010 г. 510,8 тыс. руб., что на 219 тыс. руб. или на 75% больше, чем в 2008 г.

     Как в 2008 г., так и в 2010 г. отдельной статьей в расходах являются расходы на рекламу. Объем затрат на рекламу в 2010 г. увеличился на 49.9% по сравнению с 2008 г.

     По  всем статьям расходов происходит увеличение, причем наибольшими темпами растут расходы по хранению товаров и подготовке товаров и расходы по аренде (за счет увеличения ставок арендной платы).

     Таблица  - 10 Издержки обращения на 1 рубль товарооборота

     В общем же издержки обращения возросли на 74,7%. Данные показателя издержек в расчете на 1 рубль товарооборота приведены в таблице 10 свидетельствуют об увеличении показателя в 2009 г. и снижении в 2010 г. (50%).

     В целом, затраты магазина складываются из издержек обращения и покупной стоимости товаров (таблица 11) и имеют тенденцию к снижению на 7,2% в анализируемый период; структурные изменения затрат характеризуются увеличением доли покупной стоимости товаров – на 12,6 % в общей сумме затрат предприятия.

     Таблица 11 – Затраты торгового предприятия

     3.3 Анализ прибыли  и рентабельности  деятельности предприятия

     В таблице 12 представлены финансовые результаты деятельности предприятия.

    Таблица 12 - Финансовые результаты деятельности предприятия