Факторы, формирующие ассортимент светильников

В исследуемом магазине «Светотень» наиболее полным был определен ассортимент светильников для общего и местного освещения. Полученные значения могут быть объяснены тем, что на данные виды изделий потребительский спрос более устойчив. И на сегодняшний день, в виду современного мирового кризиса спрос на декоративные и сувенирные светильники несколько снижен по сравнению с прошлыми торговыми периодами. Этим и объясняется не полный ассортимент продуктов по данным видам светильников.

Новизна (обновление) ассортимента – способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Новизна характеризуется действительным обновлением – количеством новых товаров в общем перечне (Н) и степенью обновления (Кн), которая выражается через отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (или действительной полноте).

Кн = 9 / 99 = 0,10

В магазине «Светотень» 10 % светильников явились новинками или новыми среди общего ассортимента представленных товаров, данные светильники выделяются более экономичным соотношением цена / качество, более скромным и неброским дизайном.

Устойчивость ассортимента – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров  является наличие устойчивого спроса на них.

Коэффициент устойчивости – отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся спросом у потребителей (Шу), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Пд).

Ку = 82 / 99  = 0,82

Таким образом, в торговом предприятии «Светотень» устойчивым спросом  только 82% представленных светильников. Данное значение высоко, это может объяснено тем, что дирекция магазина делает ставку на долгое сотрудничество с потребителями своего товара, поэтому магазин пользуется заслуженным доверием у потребителей. По данной причине на предприятии спрос на продукцию устойчив.

Структура ассортимента светильников в магазине представлена согласно следующим признакам: типу ламп, назначению, числу ламп,  конструкции, характеру светораспределения, способу эксплуатации, видам.

Таблица 3 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по типу ламп

Таким образом, в исследуемом магазине доля светильников с лампами накаливания и люминисцентными лампами не слишком отличается друг от друга – 55 и 44% от общего предложения предприятия. Такие данные могут быть объяснены тем, что выбор делает потребитель исходя из преследуемых целей и личных предпочтений. По этой причине уровень реализации светильников для ламп накаливания выше уровня реализации светильников для люминисцентных ламп на 11,09%.

Таблица 4 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по назначению

Согласно проведенному анализу на 40% предложение светильников в магазине «Светотень» состоит из светильников общего освещения; на 31% - местного назначения; на 15% - декоративные светильники и 13% - сувенирные. Уровень реализации последнего вида светильников по назначению наименьший по предприятию – всего 53,85%. Эти данные можно объяснить состоянием экономики России, что негативно сказывается на покупательском спросе, снижая его или направляя на приобретение более дешевых и более практичных изделий. Максимальную реализацию на предприятии получает группа светильников, предназначенная для местного освещения – 83,87%. Негативным моментом анализа является выявление того, что группа светильников для общего освещения реализуется лишь на  три четверти от предложенного ассортимента.

Таблица 5 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по числу ламп

Таким образом, больше всего в магазине «Светотень» предлагается светильников с одной лампой; уровень реализации их высок и составляет 82,22%. Почти также высок уровень реализации многоламповых светильников, однако их предложение ниже на 8 единиц и составляет 37 штук. Очень низка реализация двуламповых светильников – всего 52,94% от общего числа предложенных к реализации – 17 штук.

Таблица 6 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по конструкции

Проведенный анализ выявил, что большим потребительским спросом пользуются светильники с симметричным световым центром – их уровень реализации составил 84,85 % при уровне предложения 66,67%. Данное значение связано с тем, что товары с несимметричным световым центром, как правило не всегда удобны в быту, особенно это не приемлемо для светильников местного освещения, где необходим прямой направленный поток света в конкретное заданное место. Также крайне низка доля реализации изделий с непостоянным световым центром, что также объясняется снижением удобства использования светильника по его прямому назначению – источник света. Однако данную группу нельзя упускать из вида, поскольку есть сегмент потребителей, которых она привлекает именно этими свойствами и обновленным, зачастую оригинальным дизайном.

Таблица 7 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по характеру светораспределения