Психологическая типология К.Юнга и ее реализация в практике делового общения

     Человек этот типа молчалив, а когда говорит, чаще наталкивается на людей, которые  его не понимают. Если же его случайно однажды поймут, «тогда он впадает  в легковерную переоценку». В семье он чаще становится жертвой честолюбивых женщин, умеющих эксплуатировать, или же он остается холостяком «с сердцем ребенка».

      Человек интровертного типа любит одиночество  и думает, что уединение защитит  его от бессознательных воздействий. Однако это еще больше уводит его в конфликт, который внутренне его изнуряет. 

     Чувствующий тип. Как и мышление, интровертное чувство в основе своей определено субъективным фактором. По мнению Юнга, чувство имеет негативный характер и его внешнее проявление идет в негативном, отрицательном смысле. Он пишет: «Интровертное чувство старается не приноровиться к объективному, а поставить себя над ним, для чего оно бессознательно пытается осуществить лежащие в нем образы»⁴. Люди такого типа обычно молчаливы и трудно доступны. В конфликтной ситуации чувство проявляется в виде отрицательных суждений, либо в полном равнодушии к ситуации.

      По  мнению Юнга, интровертный чувствующий  тип встречается, главным образом, среди женщин. Он характеризует их следующим образом: «...они молчаливы, труднодоступны, непонятны, часто скрыты под детской или банальной маской, нередко так же отличаются меланхолическим характером». Хотя внешне такой человек выглядит как полностью уверенный в себе, умиротворенный и спокойный, но его истинные мотивы в большинстве случаев остаются скрытыми. Его холодность и сдержанность является поверхностной, а истинное чувство развивается вглубь.

      При нормальных условиях этот тип приобретает  некую таинственную силу, которая  способна очаровать экстравертного мужчину, т.к. оно затрагивает его бессознательное. Но при акцентуации «слагается тип женщины, известный в неблагоприятном смысле своим беззастенчивым честолюбием и коварной жестокостью».  

     4.Интровертные иррациональные типы:

     Иррациональные  типы намного сложнее подлежат анализу, вследствие их меньшей способности к  обнаружению. Их главная деятельность направлена вовнутрь, а не во вне. Вследствие этого их достижения  имеют малоценные свойства, а все их стремления прикованы к богатству субъективных событий.

      Люди  такой установки являются двигателями  своей культуры и воспитания. Они  воспринимают не слова как таковые, а всю окружающую среду в целом, которая показывает ему жизнь  окружающих людей.

     Ощущающий тип. Ощущение в интровертной установке имеет субъективный характер, т.к. радом с объектом, который ощущается, стоит субъект, который ощущает и который «привносит к объективному раздражению субъективное расположение». Такой тип чаще всего встречается среди художников.

        Иногда детерминанта субъективного  фактора становится настолько сильной, что она подавляет объективные воздействия. В этом случае функция объекта сводится к роли простого возбудителя и субъект, воспринимающий те же вещи, не останавливается на чистом воздействии объекта, а занимается субъективным восприятием, которое вызвано объективным раздражением.

        Иными словами, человек интровертного  ощущающего типа передает образ,  который не воспроизводит внешнюю  сторону объекта, а обрабатывает  его в соответствии с его  субъективным опытом и воспроизводит  в соответствии с ним.

      Интровертный  ощущающий тип относится к  иррациональным, т.к. он производит выбор  из происходящего не на основании  разумных суждений, а ориентируясь по тому, что именно происходит в  этот момент. 

     Внешне  этот тип  производит впечатление  спокойного, пассивного человека с разумным самообладанием. Это происходит вследствие его не соотнесенности с объектом. Но внутри этот человек - философ, задающий себе вопросы о смысле жизни, назначении человека и т.д.

      Юнг считает, что если у человека нет  художественной способности выражения, то все впечатления уходят вовнутрь и держат сознание в плену. Ему стоит большого труда  донести до других людей объективное понимание, да и к себе он относится без всякого понимания. Развиваясь, он все дальше удаляется от объекта и переходит в  мир субъективных восприятий, которые переносят его в мир мифологии и домыслов. Хотя этот факт остается у него неосознанным, но он влияет на его суждения и поступки.

      Его бессознательная сторона отличается вытеснением интуиции, которая в корне отличается от интуиции экстравертного типа. Например, человек экстравертной установки отличается находчивостью, хорошим чутьем, а интровертной - способностью «пронюхать все двусмысленное, темное, грязное и опасное на задних планах деятельности».

     Интуитивный тип. Интуиция в интровертной установке направлена на внутренние объекты, которые представляются в виде субъективных образов. Эти образы не встречаются во внешнем опыте, а являются содержанием бессознательного. По мнению Юнга, они являются содержанием коллективного бессознательного, следовательно, не доступны онтогенетическому опыту. Человек интровертного интуитивного типа, получив раздражение от внешнего объекта, не останавливается на воспринятом, а пытается определить что было вызвано внешним внутри объекта. Интуиция идет дальше ощущения, она как бы старается заглянуть дальше, за ощущение, и воспринять внутренний образ, вызванный ощущением.

     Отличие   экстравертного интуитивного типа от интровертного состоит в том, что первое выражает безразличие по отношению к внешним объектам, а последние  к внутренним; первое чувствует новые возможности и шагает от объекта к объекту, второе переходит от образа к образу, ища новые заключения и возможности.

      По  мнению Юнга, тот человек, который  является интровертным интуитивным типом, представляет собой мистика-мечтателя и провидца, с одной стороны, фантазера и художника, с другой стороны. Углубление же интуиции вызывает удаление индивида от осязаемой действительности, так что он становится совершенно непонятен даже для самых близких. Если же этот тип начинает задумываться о смысле жизни, что он представляет собой и его ценность в мире, то перед ним становится моральная проблем, которая не ограничивается одним только созерцанием.

      Интровертный  интуитив больше всего вытесняет ощущения объекта, т.к. «в его бессознательном имеется компенсирующая экстравертная функция ощущения, отличающаяся архаическим характером». Но при актуализации сознательной установки наступает полное подчинение внутреннему восприятию. Тогда возникают навязчивые ощущения привязанности к объекту, которые сопротивляются сознательной установке.  

Мыслительный, ощущающий, эмоциональный  и интуитивный  типы личностей в  деловом общении: особенности их общения  и поведения. 

      Мыслительный тип личности более склонен анализировать информацию, требователен к своему партнеру, предпочитает скрывать свои эмоции и чувства.

      Эмоциональный тип личности, напротив, способен воздействовать на партнера своими эмоциями и сам легко поддается такому воздействию. Он более склонен идти на компромиссы, но обидчив, и может воспользоваться этим средством воздействия на партнера.

      Ощущающий тип быстро ориентируется в ситуации делового общения, уверен в себе, реалистичен, инее склонен заключать такие соглашения, которые не обещают практических результатов.

      Интуитивный тип долго размышляет при принятии решений, склонен к колебаниям, сомнениям, проявляет беспокойство о будущей реализации делового соглашения.⁵ 
 
 

     3. Практическое задание.

     Установите  основную мысль приведенного ниже фрагмента из работы К.Г.Юнга «Психологическая типология».

  «Существует целый класс людей, которые в  момент реакции на данную ситуацию как бы отстраняются, тихо говоря «нет», и только вслед за этим реагируют, и существуют люди, принадлежащие  к другому классу, которые в такой же ситуации реагируют непосредственно, пребывая, по-видимому, в полной уверенности, что их поступок, несомненно, правильный. То есть первый класс характеризуется некоторым негативным отношением к объекту, последний  - скорее позитивным.

  Как известно, первый класс соответствует интровертированной, а последний экстравертированной установке»

     Для интроверта характерно некоторое негативное отношение к объекту. Он  больше ориентирован на свои собственные ощущения и оценку объекта, чем на сам объект как таковой.  Психическая энергия  интроверта направлена во внутрь, она  рефлексивна.

        Экстраверт активен, деятелен, его волевой импульс направлен на делового партнера. Он даже склонен идти на риск, но зависимость от внешних условий, объективных факторов деловой ситуации всегда ограничивает его возможности. 
 
 

III. Заключение.

     Юнг предложил достаточно обширную и впечатляющую систему взглядов на природу человеческой психики.  Его труды включают глубоко разработанную теорию структуры и динамики психическо-сознательного и бессознательного, обстоятельную теорию психических типов и, что еще важнее, детальное описание универсальных и психических образов, берущих свое начало в глубинных пластах бессознательной психики.

     Задача  которую ставил Юнг, при разработке аналитической психологии - раскрыть психический мир человека как  естественное целое явление, не ограничивается лишь терапией неврозов или изучением его интеллекта или патологических особенностей.  Вместе с тем, как неоднократно подчеркивал сам Юнг, аналитическая психология есть практическая дисциплина в том смысле, что наряду с познанием целостной природы психики она оказывается и техникой психического развития, применимой к обычным людям, является вспомогательным средством в области медицинской и педагогической, религиозной и культурной деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

IV.Список используемой литературы:

     1.Психология и этика делового общения. Учебник/Под ред.Лавриненко В.Н. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 4-изд., 2003.

     2.Титова Л.Г. Деловое общение. Учебное пособие – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

     3.Крегер О., Тьюсон Дж.М. Типы людей и бизнес. Пер. с англ. М.: Персей, 1995.

     4.Юнг К.Г. Аналитическая психология. Прошлое и настоящее: Пер. с нем. М.: Мартис, 1995.

     5.Юнг К.Г. Проблемы души нашего времени: Пер. с нем. М.:Прогресс/Универс, 1994.

     6.Юнг К.Г. Собрание сочинений. Психология бессознательного/Пер. с нем. – М.: Канон, 1994.