1)
выбрать своим контрагентом такую
фирму, которая зарекомендовала
себя на рынке по соответствующему
виду посредничества как надежная
и компетентная во всех отношениях;
2)
при выборе посредника обратить
серьезное внимание на следующие
факторы:
а)
организационно-правовая форма.
Под
организационно-правовой формой понимаются
способ закрепления и использования
имущества хозяйствующим субъектом
и вытекающие из этого его правовое положение
и цели предпринимательской деятельности.
Исходя
из приведенного определения, выделим
следующие две группы признаков
организационно-правовой формы.
I группа
отражает организационную связь
любого юридического лица с
правом, законодательством:
- юридическое
лицо может создаваться лишь
в порядке, установленном законодательством;
- любое
юридическое лицо может образовываться
только в тех организационно-правовых
формах, которые установлены законом;
- юридическое
лицо правомочно действовать
лишь в тех пределах, которые
определены законом для того
вида организационно-правовой формы,
к которому принадлежит данное
юридическое лицо;
- на
всех юридических лиц, к какой
бы организационно-правовой форме
они ни относились, распространяется
требование соблюдать в своей
деятельности законность.
II
группа отражает главное в
характеристике юридического лица,
его имущественный статус:
- каждый
вид организационно-правовой формы
дает четкий ответ на вопрос
о происхождении имущества, на
базе которого создано и действует
данное юридическое лицо, и, соответственно,
об основании владения этим
имуществом;
- организационно-правовая
форма раскрывает внутренние
имущественные отношения юридических
лиц: состав имущества, отношение
к нему учредителей юридического
лица, каким образом осуществляется
распоряжение имуществом;
- организационно-правовая
форма четко определяет, каким
имуществом отвечает юридическое
лицо по своим обязательствам.
Следует
подчеркнуть, что критериями выбора
организационно-правовой формы являются:
- цели
и виды деятельности, возможность
извлечения прибыли;
- распределение
прибыли;
- ответственность
учредителей (участников);
- налогообложение;
- учет
и отчетность;
- минимальный
размер имущества организации;
- передача
имущества организации ее учредителям
(участникам);
- возможность
участников получить часть имущества
организации при выходе из
нее и при ее ликвидации;
- управление
<15>;
б)
время и место регистрации;
в)
сколько времени занимается фирма
соответствующей посреднической деятельностью;
3)
прежде чем остановиться на
каком-либо виде посредничества,
следует изучить законодательство,
регулирующее разные виды посредничества,
т.е. изучить соответствующее
применимое право, и при возможности
включить в договор пункт, позволяющий
в случае споров сторон избежать
негативных последствий при определении
прав и обязанностей сторон;
4)
при формулировании условий посреднических
договоров давать определение
терминов и понятий, используемых
в договоре, четко сформулировать
права и обязанности сторон;
5)
следить за тем, чтобы условия
договоров не находились в
противоречии с нормативными
предписаниями законов, а также
с антимонопольным законодательством
страны исполнения договора, если
договор касается предоставления
"исключительных" прав.
Виды
внешнеторговых посреднических операций.
Внешнеторговые
посреднические операции - это сделки,
совершаемые за определенное вознаграждение
независимой фирмой или физическим
лицом по продаже товара предприятия
на внешнем рынке или иностранного
товара на внутреннем рынке.
I.
В зависимости от объема прав
и обязанностей, которыми наделяется
посредник, посредничество можно
разделить на два вида:
1)
юридическое посредничество представляет
собой деятельность посредника
от имени и за счет другого
лица (поручение) или от собственного
имени, но за счет другого
лица (комиссионные отношения). К
юридическим посредникам относятся
торговые представители, агенты,
брокеры, комиссионеры, консигнаторы,
факторы, франчайзи и др.;
2)
фактическое посредничество представляет
собой деятельность, осуществляемую
посредником от своего имени
и за свой счет. К фактическим
посредникам относятся дилеры, дистрибьюторы,
покупатели и продавцы товара,
которым предоставлено исключительное
право продажи (покупки) товара.
II.
В зависимости от характера
взаимоотношений между организацией
(продавцом или покупателем) и
посредником посреднические операции
подразделяются на:
1)
операции по поиску торговых
партнеров, когда через посредника
устанавливается контакт между
сторонами. К ним относятся
маклерские операции (посредник
при заключении сделок на биржах
недвижимости, фондовых и универсальных
биржах, совершающий операции за
счет клиентов и получающий
вознаграждение в виде комиссионных);
2)
операции по перепродаже, когда
посредник действует от своего
имени и за свой счет, т.е.
он выступает стороной договора,
как с производителем, так и
с покупателем, и после оплаты
товара становится его собственником.
К
ним относятся такие операции,
когда:
- посредник
выступает как покупатель товара
у производителя, становится собственником
товара и может продавать его
на любом рынке и по любой
цене. Отношения между экспортером
и такого рода посредником
прекращаются после выполнения
сторонами своих обязательств
по договору купли-продажи;
- производитель
предоставляет посреднику право
продажи своего товара на определенной
территории в течение конкретного срока
на основе договора о праве на продажу.
Этот договор устанавливает только общие
условия, регулирующие взаимоотношения
сторон по реализации товаров на определенной
территории. Для его исполнения стороны
заключают самостоятельные контракты
купли-продажи, в которых устанавливаются
количество и качество поставляемого
товара, цена, условия поставки, способ
платежа и форма расчета, сроки платежа,
условия гарантии качества, порядок предоставления
рекламаций;
3)
операции по купле-продаже, когда
посредник не покупает товар
у производителя, а совершает
сделки купли-продажи за счет
производителя и за вознаграждение,
размер которого обусловлен договором
комиссии;
4)
агентские операции, когда одна
сторона (принципал) поручает
другой стороне (агенту) совершать
фактические и юридические действия,
связанные с куплей-продажей товара
на обусловленной территории
за счет и от имени принципала;
5)
брокерские операции, когда посредник
осуществляет заключение контракта
между продавцом и покупателем;
такие операции, как правило, осуществляются
на биржах и аукционах;
6)
операции по оказанию научно-консультационных
услуг, так называемые консалтинговые
услуги. Они заключаются в проведении
научных консультаций, оказании
услуг по разработке методических
рекомендаций, созданию и оформлению
новых фирм, их ликвидации, подготовке
кадров и т.п.
Итак,
торговое посредничество осуществляется
посредством совершения внешнеторговых
посреднических операций, которые представляют
собой операции, связанные с куплей-продажей
товаров, выполняемые по поручению
производителя-экспортера (покупателя-импортера)
независимым от него торговым посредником
на основе заключаемого между ними
договора или отдельного поручения.
СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ