Технология скрытого управления

3.      Защита от манипулирования.

Инициатор скрытого управления, безусловно, обладает немалыми преимуществами, хотя бы уже в силу того, что ему принадлежит первый ход. Однако потенциальной «жертве», обладающей способностью вовремя распознать угрозу, эти преимущества — внезапность,  высокий темп, выгодное распределение позиций — достаточно легко нейтрализовать. Ведь акт скрытого управления, имеющий точно намечавшийся и достаточное время сохраняющийся эффект, является произведением искусства — искусства влиять на людей. В этом спектакле тонко сбалансированы самые различные элементы, иногда в довольно причудливом сочетании. Разрушить столь искусственную (сколь и искус­ную) конструкцию в большинстве случаев несложно, тогда как придумать и успешно воплотить скрытое уп­равление труднее, чем от него оградиться. Поэтому за­щита от скрытого управления — это в значительной степени техника. А, как известно, техникой (как и ре­меслом) овладеть легче, чем искусством. Поэтому изучение скрытого управления дает больше преимуществ обороняющимся от него, а не нападающей стороне.

а. Не давайте информацию

Поскольку предтечей управляющего воздействия яв­ляется получение информации об адресате, то ясно, что прежде всего необходимо по возможности не дать инициатору сведений о себе.

В этом смысле можно поучиться у англичан. Многое в их национальном характере и традициях защищает от управления ими.

             Невозмутимость, умение скрывать свои чувства, в частности формула: хорошая мина при плохой игре. Они настолько привычны в восприятии англичан, что вош­ли в многочисленные анекдотические истории.

             Мой дом — моя крепость. Эта английская посло­вица отражает нежелание приглашать гостей. Встречаются, как правило, на нейтральной территории — в ресторане, кафе, пабе и т.д.

             Подчеркнуто вежливые формы обращения. Напри­мер, грубоватое русское «Баба с возу — кобыле легче» в обратном переводе с английского будет звучать так: «Ког­да леди вышла из кабриолета, он поехал быстрее».

             В деловом разговоре англичан приняты долгие па­узы, в том числе между вопросом и ответом (в даль­нейшем мы увидим, что это своеобразная пассивная защита от скрытого управления).

             Не принято знакомиться самим: надо, чтобы кто-либо познакомил. Тем самым ставится защита перед проникновением в ближнее окружение людей с со­мнительной репутацией. Кроме того, познакомивший дает некоторую информацию новым знакомым друг о друге и несет определенную ответственность за их даль­нейшие действия.

То, что эти правила выполняются довольно скрупу­лезно, во всяком случае в высших слоях общества, при­водит иногда к некоторым курьезам и анекдотическим случаям, но., «из песни слова не выкинешь». Так, два джентльмена могут весь вечер сидеть за одним столом, не познакомиться и не заговорить. Быть членом некое­го клуба, регулярно видеть другого завсегдатая, но как бы долго это ни продолжалось, не заговорить с ним, если их не представили друг другу.

б. Осознайте, что вами управляют.

Главным признаком этого является чувство неудоб­ства, внутренней борьбы: вам не хочется что-то де­лать, говорить, а приходится — иначе неудобно, вы будете «плохо выглядеть».

Анализ ситуаций скрытого управления показывает, что почти всякий раз можно обнаружить нарушение управляющим субъектом какого-либо из правил этики. Например, манипулятор обращается к вам в неудоб­ный для вас момент. При этом может извиняться, что да, он понимает, что вам некогда, но он отнимет «несколько секунд». То, что вы действительно торопитесь, он усугубляет еще и тем, что ограничивает время на принятие вами решения под маркой заботы о вашем времени (если бы заботился, не врывался бы в ваш распорядок), он навязывает манипулятивно темп раз­говора.

Таким образом, почувствовав некое неудобство, сле­дует сразу спросить себя, почему оно возникло. Нарушение правил этики — неоспоримый признак мани­пулирования. Пресекайте подобные нарушения.

Другими признаками могут быть вдруг возникшие чувства вины или опасности. А также что вы кому-то вдруг оказываетесь «должны» или зависимы от какого-то обстоятельства.

Невербальные признаки манипуляции

Манипулятора легко могут выдать жесты, говоря­щие о его неискренности, скрытности, сомнениях, превосходстве, угрозе, в частности — жестикуляция левой рукой.

Кроме того, можно наблюдать определенную не­обычность в поведении манипулятора (излишнюю воз­бужденность или показное безразличие).

Вербальные признаки манипуляции

Анализ высказываний манипуляторов показывает, что в них присутствуют следующие моменты.

             Ответственность за предлагаемое действие ложится целиком на адресата.

             «Плата» адресата перевешивает его выигрыш.

             Элементы принуждения.

             Подготовительная преамбула перед непринуждаю­щими словами манипулятора.

             Дефицит времени, отпущенного на принятие ре­шения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, манипуляции как очень распространённый способ взаимодействия людей является в некоторых случаях очень опасным. В нашем обществе сложно разоблачить истинных манипуляторов, которые злоупотребляют доверием других людей и нормами этики. Важно помнить, что не каждый человек сможет стать манипулятором и манипулируемым. Нужен багаж знаний социально – психологических.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Зелинский С. А. Психотехнологии гипнотического манипулирования сознанием человека. Спб.: 2008.

2. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. Эксмо, 2010 г.

3. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. М.: АСТ, 2000

0