Автор: Пользователь скрыл имя, 16 Января 2011 в 22:57, курсовая работа
Цель данной курсовой работы - раскрыть сущность технологий манипулирования применяемых в рекламе.
Задача - изучить психологию рекламы, определить основные аспекты рекламы, определить методы манипулирования применяемые в рекламе.
Введение 3
1. Реклама как процесс воздействия 5
1.1 Понятие и сущность рекламы 5
1.2 Взаимоотношения рекламы и общества 5
2.1. Цель рекламы и управление потребителем 7
2.2 Открытое управление потребителем 7
2.3 Скрытое управление потребителем 8
2.4 Универсальная схема скрытого управления 10
2.5 Механизм воздействия рекламы. Модель AIDA 12
2.6 Семиотика в рекламе 13
3 Психологические основы воздействия рекламы 15
3.1 Психические процессы в рекламе 15
3.2 Психологические методы и механизмы рекламы 15
3.3 Воздействие рекламы на человека 18
3.4 Мотивационная психология рекламы 19
3.5 Манипуляция в рекламе 24
Заключение 19
Список использованной литературы 27
3.5 Манипуляция в рекламе.
В
основе любых рекламных технологий
лежит манипулирование
Специалисты говорят о нескольких стадиях манипулирования сознанием. Сначала, определив устойчивые стереотипы, проведя мотивационный анализ, выявив существующие в обществе ценности, манипулятор пытается подчеркнуть, углубить их. Затем вносятся практически незаметные, но весьма значимые элементы, которые начинают исподволь влиять на наше восприятие данного события. И, наконец, глубинное влияние на наши жизненные ценности с целью их абсолютного изменения вплоть до противоположных.
Существует множество методов манипуляции массовым сознанием. Например, такие методы, как дробление и локализация. Когда, например, самый интересный материал журнала разделен на несколько частей, которые разбросаны по всему номеру. Таким образом, читатель вынужден просматривать весь журнал, в том числе и рекламные вкладки. В телефильме рекламные вкладки постоянно перебивают сюжет на самом интересном месте, но так как зритель стремится увидеть развязку, он вынужден смотреть и рекламу.
Эффективен и прост метод манипулирования, особенно в политической рекламе, когда тщательно подобранные слухи, разбавленные между собой не связанными и малозначимыми кусочками правды, преподнесенные на фоне туманных рассуждений неких «экспертов» из малоизвестных исследовательских институтов, выдаются за аргументированный и глубокий анализ ситуации.
В
принципе все способы манипулирования
сознанием направлены на то, чтобы
добиться нейтрализации действия критического
анализа информации целевой аудитории.
Заключение
Реклама принимает участие в формировании потребительского спроса и тем самым оказывает определённое влияние на жизнедеятельность человека.
Реклама, информируя нас о товарах, становится неотъемлемой частью нашего культурного слоя, внося в него свой определённый вклад. Реклама объединяет в себе искусство со своими специфическими законами, науку, выросшую на стыке психологии, математики, статистики, логики, социологии и ряда других наук и, конечно, реклама является одним из основных инструментов современного маркетинга.
Выполненные на высоком профессиональном и художественном уровне рекламные послания способствуют формированию у аудитории чувства прекрасного, воспитывают у нее хороший вкус.
Действие рекламы реализуется, как известно, в воздействии на психологию человека. Вследствие этого она принимает активное участие в формировании психологических установок человека, системы его оценки окружающей среды и самооценки, характера реакций на различные раздражители и т.п.
В этой связи вполне оправданно выделение психологической роли рекламы. Но также можно сказать, что отрицательное влияние непрофессиональной, некорректной рекламы на вкусы аудитории также велико.
Справедливые
нарекания у получателей
Технология манипулирования применяемая в рекламе искусно управляют сознанием.
Список
использованной литературы