Механизмы воздействия в рекламе

  Крупнейшее в мире рекламное агентство «Огилви и Мэйзер» (Ogilvy & Mather) выявило, что 62 % потребителей верит, что подпороговая реклама существует, а 52 % — что эта реклама принуждает людей покупать ненужные им вещи. Следует отметить, что многие рекламодатели (бизнесмены, менеджеры, политики), а также юристы не являются в данном случае исключением. Они склонны считать, что «феномен 25-го кадра» существует, широко применяется и обладает исключительным психологическим эффектом. Именно поэтому данная технология (как и другие подсознательные воздействия в рекламе) запрещена Статьей 10 Федерального закона «О рекламе» и Законом о СМИ .

Заключение

Анализируя проблему психологических воздействий в рекламе, можно отметить, что мнения специалистов здесь не однозначны. Как было сказано выше, некоторые из них считают, что существует прямая причинная связь между рекламой и поведением. Другие отмечают существенные ограничения эффективности психологических воздействий в рекламе и основную движущую силу потребительского поведения видят в объективных потребностях человека.

Эта проблема является, по-видимому, одной из наиболее важных теоретических проблем современной психологии рекламных коммуникаций, ее решение определяет основные стратегии организации рекламных мероприятий на практике. Ведь если прямой причинной связи между психологическим воздействием рекламы и поведением потребителя по схеме «стимул-реакция», по-видимому, не существует, то что же тогда лежит в основе того, что мы ошибочно принимаем за эффект такого прямого однонаправленного воздействия? Например, почему и в каких случаях люди часто приобретают товары, которые им объективно не нужны? Или почему, например, люди ни при каких условиях не приобретают некоторые настойчиво рекламируемые товары?

  В заключении можно сказать, что реклама принимает участие в формировании потребительского спроса и тем самым оказывает определённое влияние на жизнедеятельность человека.

   Реклама воздействует на формирование ценностей и образ жизни человека. Своей деятельностью реклама усиливает тенденцию возрастания роли материальных интересов в жизни человека. И именно эти материальные ценности позволяют достичь новых возможностей, иных целей. При этом реклама обладает способностью в определённой степени изменять направление и ориентацию материальных расходов потребителя, а также его привычки.

   Реклама, информируя нас о товарах, становится неотъемлемой частью нашего культурного слоя, внося в него свой определённый вклад. Реклама объединяет в себе искусство со своими специфическими законами, науку, выросшую на стыке психологии, математики, статистики, логики, социологии и ряда других наук и, конечно, реклама является одним из основных инструментов современного маркетинга.

   Из рассмотренного материала следует, что специалисты по рекламе используя первичные и вторичные мотивы привлекают потенциальных покупателей. В группу первичных входят те, которые являются врожденными или биологическими, вторичные же детерминируются как социогенные, т.е. те, которые были приобретены в процессе жизненного опыта и обучения. Многие специалисты по рекламе считают, что рекламные призывы, опирающиеся именно на первичные мотивы, по своей природе биогенные и поэтому тесно связаны с потребностями организма в товарах и услугах.

Таким образом, реклама часто убеждает нас в необходимости приобрести тот или иной товар для получения, к примеру, неимеющегося у покупателя качества (красивые волосы, белоснежная улыбка, красивая походка и т.д.).

  Аналогичным образом, реклама призывает покупателей в необходимости приобретения именно рекламируемого товара, убеждая в том, что он избавит вас от конкретной проблемы (чистящий порошок, стиральный порошок, омолаживающие средства и т.д.).

  Выполненные на высоком профессиональном и художественном уровне рекламные послания способствуют формированию у аудитории чувства прекрасного, воспитывают у нее хороший вкус.

   Действие рекламы реализуется, как известно, в воздействии на психологию человека. Вследствие этого она принимает активное участие в формировании психологических установок человека, системы его оценки окружающей среды и самооценки, характера реакций на различные раздражители и т.п.

   В этой связи вполне оправданно выделение психологической роли рекламы. Но также можно сказать, что отрицательное влияние непрофессиональной, некорректной рекламы на вкусы аудитории также велико.

  Справедливые нарекания у получателей рекламных обращений вызывают откровенная безвкусица в выборе формы и средств передачи рекламной идеи; в отдельных случаях пренебрежительное отношение ко всей аудитории или к конкретной ее части; не всегда оправданные целями рекламы эротические сцены и т.п. специалисты по рекламе не создают новые потребности у людей, а актуализируют уже имеющиеся.

  Таким образом, в заключение можно сказать,  что технология манипулирования применяемая в рекламе искусно управляют сознанием

Список использованной литературы

1.    Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. - М., 2002г.

2.    Дейян А. Реклама.- М., 2000г.

3.    Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. - М., 1992.

4.    Капевский Е.М. Эффект рекламы. – М., Экономика.1980.

5.    Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., Прогресс,1999

6.    Крылов И. В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций. - М., Центр,1998.

7.    Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: |пер. с фр.|. - СПб.: Наука, 1996. Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. - М., 2001.

8.    Машлинцев А. Эффективность рекламы. - М., 2002. 837.

9.    Маяковский В. В. Собрание сочинений. Т. 7. -М., Правда, 1975. 38.

10.   Мокшанцев Р.И. Психология рекламы, - М., Новосибирск, ИНФРА-М.2002

11.   Мудров А.Н. Основы рекламы. - М., Экономист, 2005

12.   Огилви Д. Откровения рекламного агента; [пер. с англ.]. - М., 1994.

13.   Полукаров В. Л., Головлева, Е. Реклама. - М., 2003.

14.   Психология бизнеса. Хрестоматия. – М., Харвест.1998.

15.   Пушкарев Н. С. Искусство рекламы: теория и практика современной рекламы.- Казань, 1992.

16.   Рафтел Л/., Рафтел Н, Как завоевать клиента.- СПб., 1996.

17.   Ривз Р. Реальность в рекламе. – М., Внешторгреклама. 1983

18.   Розенталь Д. Э., Кохтев Н. И. Язык рекламных текстов. - М., 1981.

19.     Ромат Р. Реклама.- СПб.: Питер, 2002.

20.     Росситер Д.Ж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2000.

21.   Русско-английский разговорник по внешнеэкономическим связям. - М., 1985.

22.     Смирнов В. Реклама на радио. - М., РИП-холдинг, 2004.

23.   Столяренко Л.Д. Основы психологии. -Ростов н/Д.:Феникс.2004

24.   Сыромятников Н.В. Психология маркетинговых исследований и рекламной деятельности. - М., СГУ.2004.

25.   Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика : [пер. с англ.].-М., Прогресс, 1989.

26.     Ульяновский А. Мифодизайн рекламы. СПб, 1995.

27.     Уткин Э. А., Кочеткова А. И. Рекламное дело. – М., 1997.

28.  Ученова В. В., Старых Н. И. История, детство и отрочество рекламы.- М., 1994.

29.     Уэллс У, Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика : [пер. с англ.).-СПб., Питер, 1999.

30.     Феофанов О. И. США: реклама и общество. - М., 1974.

31.     Фильчикова Н. Б. Реклама в прессе. - М., 1977.

45