Стратегии ценообразования на предприятии

     Минобрнауки России

     Федеральное Государственное образовательное  учреждение

     высшего профессионального образования

       Нижегородский государственный педагогический университет 
 
 
 
 

     КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

     ПО  ДИСЦИПЛИНЕ:

     Ценообразование.

     ТЕМА: Стратегии ценообразования на предприятии 
 

                Выполнила студентка группы ФЗ-08-1

                обучающаяся по специальности

          80105.65 «Финансы  и кредит»

                                                                 Проверил  преподаватель 

     Шушкин  М.А. 
 

     Нижний  Новгород

     2011 - 2012

 

      СОДЕРЖАНИЕ 

     Введение…………………………………………………………………… 3 

     1. Теоретические основы формирования  ценовой стратегии………..… 5 

     1.1 Понятие и виды цен……………………………………………...……. 5 

     1.2 Подходы к ценообразованию……………………………………….. 6 

     1.3 Понятие и виды ценовых стратегий……………………………..…. 11 

     2. Формирование цен на продукцию  ООО «Ладья»…………………... 14 

     2.1 Общая характеристика фирмы и  ее деятельности……………….... 14 

     2.2 Анализ цен на продукцию и  ценовой стратегии……………..……. 15 

     2.3 Разработка новой ценовой политики  фирмы………………..……... 23 

     Заключение…………………………………………………………….… 27 

     Список  литературы……………………………………………………... 28 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 
 

     Актуальность  темы контрольнойой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

     Особенно  велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений.

     Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

     Для того чтобы продать свой товар  или услугу на рынке, производитель  должен назначить на них цены, которые  были бы приемлемы покупателям, иначе  их невозможно будет удачно продать  на рынке. Поэтому фабрика или  организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

     Особенно  актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

     Объект  исследования контрольной работы – ООО «Ладья». Цель исследования контрольной работы – провести анализ цен и разработать новую ценовую политику на продукцию ООО «Ладья». Предмет исследования контрольнойой работы. Для реализации цели в курсовой работе поставлены задачи:

     -рассмотреть понятие и виды цен;

     -охарактеризовать  подходы к ценообразованию;

     -дать  понятие и выделить виды ценовых стратегий;

     -привести  общую характеристику ООО «Ладья» и ее деятельности;

     -провести  анализ цен на продукцию и ценовой стратегии;

     -разработать  новую ценовую политику фирмы.

     В первой главе рассматриваются теоретические  вопросы политики ценообразования. Во второй главе проводится анализ ценовой политики и разрабатываются меры по совершенствованию ценообразования фирмы ООО «Ладья». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1. Теоретические основы  формирования ценовой  стратегии 

     1.1 Понятие и виды  цен 

     В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование  является важнейшим элементом деятельности любой фирмы. Ee значение определяется следующими факторами.

     Важным  является отношение потребителей к  цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.

     Действующие в экономике цены взаимосвязаны  и образуют динамичную систему, состоящую  из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков:

     - оптовые цены;

     - цены на строительную продукцию;

     - закупочные цены (сельскохозяйственные);

     - розничные цены;

     - тарифы транспортам связи.

     Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

     Цены  классифицируют:

     - В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

     - В зависимости от территории действия.

     - В зависимости от порядка возмещения  потребителем транспортных расходов  по доставке грузов.

     - По степени свободы от воздействия  государства при их определении.

     - В зависимости от степени новизны товара.

     - По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

     - По признаку использования в  учете и статистике.

     Обычно  товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

     - предприятие - оптовая торговля;

     - оптовая торговля - розничная торговля;

     - розничная торговля - потребители.

     Соответственно  этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

     - Оптовая цена (отпускная цена) предприятия  - цена, с которой товар выходит  с предприятия. Она складывается  из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.

     - Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые  фирмы продают товары предприятиям  мелкооптовой и розничной торговли.

     - Розничная цена - это цена, по которой  товар приходит к конечному  потребителю. 

     Оптовая цена - это цена, по которой реализуется  и закупается продукция предприятий  в порядке оптового товарооборота.

     К методам расчета цены с ориентацией  на конкуренцию относятся:

     - определение цены путем следования за розничными ценами;

     - следование за ценами фирмы-лидера;

     - использование первичных, принятых на данном рынке цен;

     -установление  престижных цен;

     - состязательный метод (аукционный), применяемый на рынках.

     Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирма решает вопрос о собственном ценообразовании: если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к цене товара-конкурента, во избежание потери сбыта; если качество ее товаров выше, чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше; если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.

     Существует  ряд методов установления исходной цены на товар:

     1) затратный (к издержкам производства  добавляется фиксированный процент  прибыли);

     2) агрегатный (цена определяется суммированием  цен на отдельные конструктивные элементы товара);

     3) с ориентацией на спрос;

     4) на основе анализа безубыточности  производства и обеспечения целевой  прибыли;

     5) с ориентацией на конкуренцию;

     6) ассортиментное ценообразование. 
 
 
 

     1.2 Подходы к ценообразованию 

     Любая цена, назначенная фирмой, так или  иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой  и сложившимся в результате этого  уровнем спроса представлена всем известной кривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение определенного периода времени по различным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости (чем выше цена, тем ниже спрос). Однако в случаях с престижным товаром кривая спроса может иметь положительный наклон (когда потребители считают высокую цену показателем высокого качества), но при установлении слишком высокой цены объем продаж может снова снизиться (рис. 1.1). 
 
 

     

     Рис. 1.1 Зависимость объема продаж от цены. 

     С точки зрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем  иным, как интерпретацией продавца, выраженной в денежной форме. Наконец, потребитель рассматривает цену товара как "приемлемую" (равную его  собственному представлению о стоимости товара в рублях или другой валюте) или отмечает, что она выше или ниже "приемлемой". Если покупатели считают, что цена слишком высока, то они сопротивляются покупке товара. Если цена кажется им низкой, то покупка рассматривается как выгодная (хотя низкая цена может заставить покупателя засомневаться в качестве товара).

     Что же важно учитывать при формировании цен? Какой должна быть исходная цена товара, и как изменить первоначальную цену, чтобы получить прибыль и  увеличить долю реализации своей  продукции на рынке?

     Используются  разные подходы, которые диктуются общей стратегией.

     Рассмотрим  основные из этих подходов. 
 

       

     Рис. 1.2 Факторы, влияющие на установление цен. 

     Специфика подхода к установлению цены на товар  или услугу есть и в ценовой  политике предприятия, в том, что потребитель твердо уверен в своей фирме. Скажем, предприятие торгует дешевой продукцией. Оно не будет резко повышать цену на новый товар, а если и введет его на рынок, то цена окажется вполне приемлемой. Это стало возможным при регулировании цен со стороны государства. В странах с развитой экономикой государство стремится ограничить монопольно высокие цены и принимает различные антимонопольные законы.