Розробка автобусного культурно-пізнавального туру до Польщі і рекреаційного туру до Туреччини

 

       Дохід від реалізації туру визначається як добуток кількості обслугованих осіб по заїздах і кінцевої ціни його реалізації.

      Проте  розрахований вище дохід від  реалізації туру є проміжним.  Для визначення цього показника  слід зіставити отриманий дохід  з сумарними зобов'язаннями туристського  оператора.

     Для визначення показників від реалізації туру (прямого доходу) за сезон з 01.07 по 03.11 необхідно зіставити сумарні зобов'язання туристського оператора з отриманими за цей період доходами.

     Туроператор несе  наступні зобов'язання по організації  туру перед контрагентами за  умови обслуговування 60 туристів  в заїзд:

• організація чартерних перевезень – 305*60=18300 у.о;
• оплата квоти місць в готелі – 60* 200 = 12000 у.о.;
• організація трансферу – 900 у.о.;
• оформлення страхових полісів – величина, яка залежить від кількості обслугованих туристів і розраховується за формулою:

Ст.п = К обсл. тур. × Вар. стр. п., у.о.,                           

де Ст.п – сумарна вартість оформлення страхових полісів, у.о.;

К обсл. тур. – кількість обслугованих туристів за період (заїзд), осіб;

Вар. стр.п – вартість страхового поліса на одну людину в заїзд (4,8 у.о.).

• зобов'язання по комісії агентам (12% від кінцевої ціни реалізації туру) визначається за формулою:

К_а = Ц * 0,12 * К обсл. тур., у.о.,                             

де К_а – сумарна комісійна винагорода туристським агентам;

Ц – кінцева ціна реалізації туру, у.о.

або за формулою:

К_а = Д * 0,12, у.о.                                                  

де Д – дохід від реалізації турів по заїздах.

На підставі приведених вище даних  визначимо результат від реалізації туру до Туреччини (прямого доходу) при двомісному розміщенні за сезон (табл. 2.11).

Таблиця 2.11 – Розрахунок прямого доходу від реалізації туру до Туреччини

Заїзди	Зобов'язання туроператора по організації  туру тис. у.о.						Всього доходів	Баланс по заїздах
	Чартер	Готель	Трансфер	Страхові поліси	Комісія ТА	Всього зобов'язань
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	18,30	12,00	0,90	0,23	2,83	34,26	23,57	10,69
2	18,30	12,00	0,90	0,14	1,65	32,99	13,77	19,22
3	18,30	12,00	0,90	0,14	1,65	32,99	13,77	-19,22
4	18,30	12,00	0,90	0,17	2,02	33,39	16,81	-16,58
5	18,30	12,00	0,90	0,16	1,88	33,24	15,68	-17,56
6	18,30	12,00	0,90	0,20	2,47	33,87	20,62	-13,25
7	18,30	12,00	0,90	0,23	2,91	34,34	24,29	-10,05
8	18,30	12,00	0,90	0,24	3,19	34,63	26,62	-8,01
9	18,30	12,00	0,90	0,26	3,49	34,95	29,05	-5,9
10	18,30	12,00	0,90	0,26	3,49	34,95	29,05	-5,9
11	18,30	12,00	0,90	0,24	3,19	34,63	26,62	-8,01
12	18,30	12,00	0,90	0,23	2,91	34,34	24,29	-10,05
13	18,30	12,00	0,90	0,21	2,65	34,06	22,10	-11,96
14	18,30	12,00	0,90	0,20	2,39	33,79	19,95	-13,84
∑	256.2	168	12,6	2,91	36,72	476,43	306,19	170,24

 

2.5 Розрахунок  фінансових результатів від реалізації  туру

     Як і при розрахунку першого туру, в поточні витрати по організації рекреаційного туру необхідно віднести частину річних умовно-постійних експлуатаційних витрат туристської фірми з метою їх покриття за рахунок організації цього туру. Експлуатаційні витрати туристської фірми-оператора «МАКС» за звітний рік склали 49,0тис. у.о. Частину цих витрат необхідно віднести на собівартість розробленого туру.

     Припустимо, що в структурі продажів рекреаційний тур складе 15%. Тоді 15% від поточних витрат туристкої фірми повинні бути віднесені на його собівартість. Результати розрахунків представимо в табл. 2.12.

Таблиця 2.12 – Експлуатаційні витрати туристської  фірми за звітний

період, тис. у.о.

Статті витрат	Сума, тис. у.о.
Собівартість послуг	30,00
Адміністративні витрати	5,00
Витрати на збут	6,00
Інші операційні витрати	8,00
Всього:	49,00

 

     На підставі проведених розрахунків можна визначити фінансові результати діяльності туристської фірми від організації туру. Представимо їх у вигляді табл. 2.13.

 

 

Таблиця 2.13 – Фінансові  результати від реалізації туру до Туреччини при

2-х місному розміщенні, тис. у.о.

Показники	Сума, тис. у.о.
Чистий дохід від надання  послуг
Собівартість послуг
Валовий прибуток
Адміністративні витрати
Витрати на збут
Інші операційні витрати
Результат від операційної  діяльності
Податок на прибуток (23%)
Чистий прибуток

 

1)Валовий прибуток визначається  як різниця чистого доходу  від надання послуг і собівартістю  послуг:          –          =         тис. у.о.

2) Результат від операційної діяльності визначається як різниця між валовим прибутком і сумою адміністративних витрат, витрат на збут та інших операційних витрат:          –           –          –           =       тис. у.о.

3) Чистий прибуток визначається як різниця результату від операційної діяльності і податку на прибуток. Ставка податку на прибуток – 23%:        – =        тис.у.о.

2.6 Оцінка ефективності розробленого  туру

     Оцінка ефективності туру проводиться за допомогою розрахунку таких показників як чиста рентабельність продажів і чиста рентабельність витрат туристського продукту.

      Чиста рентабельність продажів визначається як відношення чистого прибутку від реалізації туристського продукту до чистого доходу:

ЧР_п = *100, %,                                           

де ЧР_п – чиста рентабельність продажів;

ЧП – чистий прибуток;

ЧД  – чистий дохід від реалізації послуг.

ЧР_п =        *100 =%

     Чиста рентабельність витрат визначається як відношення чистого прибутку до суми собівартості наданих послуг та інших витрат (витрат на збут, адміністративних витрат, інших операційних витрат):

ЧР_в = *100, %,                                        

де ЧР_в – чиста рентвбельність витрат;

С – собіватрість наданих послуг;

П_в – інші витрати (витрати на збут, адміністративні витрати, інші операційні витрати):

ЧР_з =       *100 = %

     Ґрунтуючись на отриманих результатах розрахунків, можна зробити висновок про те, що розроблений фірмою тур до Туреччини є достатньо ефективним. Його реалізація дозволить туристському оператору додатково отримати чистий прибуток у розмірі тис. у.о.

Такий високий фінансовий результат і показники ефективності реалізації туру до Туреччини пояснюються значною квотою місць (60 місць) і тривалим періодом договірних відносин, протягом якого відбувається реалізація туру (з липня  по листопад).

 

 

 

 

 

                                            

 

 

 

 

 

                                                ВИСНОВКИ

 

      Таким чином, цінова політика фірми полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними, залежно від ситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку, тобто успішно вирішувати всі стратегічні завдання.

       В умовах ринку все турпідприємства, гідні продовжувати свою діяльність, повинні бути самоокупними, приносити прибуток, у противному випадку їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при переході до ринку стала відмова від нав'язування покупцям нереальних цін, відірваних від дійсних запитів ринку. Як сама продукція, так і ціни на неї повинні бути визнані ринком і тільки їм. В умовах постійного посилення конкуренції турфірмі-продавцю треба враховувати не тільки власні фінансові інтереси, а й інтереси покупця, щоб утримати його і зберегти свою частку на ринку. А це може бути досягнуто тільки при дотриманні заздалегідь розробленої цінової політики, використовуючи всі сучасні напрацювання.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                            СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. 1. Азар В.И. Экономика и организация международного туризма. – М.: экономика, 2000. – 345 с.
2. Жукова М.А. Индустрия туризма: менеджмент организаций. – М. Финансы и статистика, 2003. – 200 с.

   3. http://tourism.gov.ua/publ.aspx?id=639 - Сайт Державної служби туризму і курортів.

   4. http://www.me.gov.ua – Сайт Міністерства економіки України.

   5. http://idriska-tour.com/amadeus

   6. http://zakon.rada.gov.ua – Офіційний сайт «Законодавство України».