Обоснование цен на нефть

                    

М = Ц_{1 *} k _* m₁  - Ц_{2 *} m₂, тыс. руб.                             (1) 

где, k – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно – заготовительные работы, принимаем равным 10%.

          Ц₁ – цена 1 т. материала, тыс. руб.

          m₁ – масса заготовок, т.

          Ц₂ – цена 1 т. отходов, тыс. руб.

          m₂  - масса отходов, т.

  

Таблица 1 – Норма расхода и цена материалов.

Деталь  А.

М = 1,57 _* 1,1 _* 1,8 – 0,41 _* (1,8 – 1,65) = 3,1086 – 0,0615 = 3,0471 тыс. руб. = 3047,1 тыс. руб.

Деталь  Б.

М = 7,45 _* 1,1 _* 2,0 – 1,89 _* (2,0 – 1,6) = 16,39 – 0,756 = 15,634 тыс. руб. = 15634 тыс. руб. 

Расчет  сметы общепроизводственных затрат. 

     На  предприятии ОАО «Сибнефтепровод» общепроизводственные расходы составляют 80% от основной зарплаты основных рабочих.

4096815,434 _* 0,8 = 3277452,347 тыс. руб. 

Таблица 2  -   Расчет сметы общепроизводственных затрат.

 

     Разносим  общепроизводственные затраты по месту  учета:

     Переменная  часть 20% от общей суммы общепроизводственных расходов 3277452,347 _* 0,2 = 655490,469 тыс. руб.

     Включается  в калькуляцию себестоимости  соответствующих деталей.

     Переменную  часть общепроизводственных расходов распределяем пропорционально основной зарплате основных рабочих.

• Основной фонд оплаты труда основных рабочих по двум деталям

     1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 тыс. руб.

• Общепроизводственные расходы, приходящиеся на 1 тыс. руб. основной зарплате основных рабочих.

     3277452,347 / 4096815,434 = 0,8 тыс. руб.

• Общепроизводственные расходы на годовой выпуск деталей

Деталь  А.

1711264,526 _* 0,8 = 1369011,621 тыс. руб.

Деталь  Б.

2385550,908_* 0,8 = 1908440,726 тыс. руб.

• Общепроизводственные расходы, приходящиеся на одно  изделие

Деталь  А.

1369011,621 / 1020 = 1342,168 тыс. руб.

Деталь  Б.

1908440,726 / 1275 = 1496,816 тыс. руб. 

     Постоянная  часть 80%  от общей суммы общепроизводственных расходов 3277452,347 _* 0,8 = 2621961,878 тыс. руб. используется в административных расходах. 

Расчет  фонда оплаты труда основных рабочих 

Таблица 3 – Данные для расчета фонда оплаты труда.

 

Деталь  А.   

(2) 

где, W – кол-во изготовленных деталей, шт.

        Т – норма времени на операцию, час.

        h – часовая тарифная ставка, тыс. руб.

     

     Переведем норму времени на операцию  с  минут в часы.

         

Профилактические работы                                              2350 / 60 = 39,17 часа

Диагностические работы                                                8650 / 60 = 144,17 часа

Аварийно-восстановительные работы                          17300 / 60 = 288,33 часа

Перекачка нефти                                                             5300 / 60 = 88,33 часа

Координация нефти                                                       18730 / 60 = 312,17 часа

З _Т = 1020 _* (39,17 _* 1,42 + 144,17 _* 1,41 + 288,33 _* 1,41 + 88,33 _* 1,55 +312,17 _* 1,55) = 1020 _* (55,6214 + 204,7214 + 409,4286 + 136,9115 + 8635) = 1020 _* 1290,5464 = 1316357,328 тыс. руб.

 Расчет  премии из фонда оплаты труда  определяется по формуле:

З_П = 0,3 _* З_Т, тыс. руб.,                                         (3)

З_П  = 0,3 _* 1316357,328 = 394907,198 тыс. руб.

Основной  фонд оплаты труда определяется:

З_О = З_Т + З_П, тыс. руб.,                                         (4)

З_О  = 1316357,328 + 394907,198 = 1711264,526 тыс. руб.

Расчет  дополнительной заработной платы:

З_Д = 0,1 _* З_О, тыс. руб.,                                        (5)

З_Д = 0,1 _* 1711264,526 = 171126,453 тыс. руб.

Годовой фонд оплаты труда определяется:

З_Г = З_О +З_Д, тыс. руб.                                           (6)

З_Г = 1711264,526 +  171126,453  = 1882390,979 тыс. руб.

Деталь  Б.

Переведем норму времени на операцию  с  минут в часы.

Профилактические  работы                                            2700 / 60 = 45 часов

Диагностические работы                                               9850 / 60 = 164,17 часа

Аварийно-восстановительные работы                        18300 / 60 = 305 часов

Перекачка нефти                                                             7400 / 60 = 123,33 часа

Координация нефти                                                        20050 / 60 = 334,17  часа

З _Т = 1275 _* (45 _* 1,42 + 164,17 _* 1,42 + 305 _* 1,42 + 123,33 _* 1,55 + 334,1 _* 1,55 + 334,17 _* 1,55) = 1275 _* (63,9 +233,1214 +433,1 + 191,1615+ 517, 9635) = 1275 _* 1439,2464 = 1835039,16 тыс. руб.

Расчет премии из фонда оплаты труда:

З_П  = 0,3 _* 1835039,16 = 550511,748 тыс. руб.

Основной  фонд оплаты труда:

З_О  =1835039,16 +  550511,748 = 2385550,908 тыс. руб.

Расчет  дополнительной заработной платы:

З_Д = 0,1 _* 2385550,908 = 238555,091 тыс.руб.

Годовой фонд оплаты труда:

З_Г = 2385550,908 +238555,091 = 2624105,999 тыс. руб.

Годовой фонд оплаты труда с учетом выпуска  двух деталей:

З_Г = З_ГА + З_ГБ , тыс. руб.,                                       (7)

 З_Г =1882390,979 +  2624105,999 = 4506496,978 тыс. руб.

Далее определим цену каждой детали по формуле:

Ц = Сп * (1 + Rс),                                                (8)

где Ц – цена товара;

      Сп – полная себестоимость единицы продукции, тыс. руб.;

      Rс – уровень рентабельности (ПР / Со);

      Пр – прибыль;

      Со – себестоимость годового объема реализованной продукции, тыс. руб. 

Деталь  А:

Rс = 97 369 / 7 802 630,425 = 0,012

Ц = (3047,1 + 1369011,621 + 1882390,979) * (1 + 0,012) = 3 293 503,0964 тыс. руб.

Деталь  Б:

Rс = 97 369 / 7 802 630,425 = 0,012

Ц = (15634 + 1908440,726 + 2624105,999) * (1 + 0,012) = 4 602 758,894 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Таким образом, ценовая политика заключается  в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

     Согласно  данным проведенных исследований ценовая  политика большинства белорусских фирм заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

     Фирма должна поставить перед собой  следующие цели:

• обеспечение выживаемости;
• максимизация текущей прибыли;
• завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

     В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фирма  должна выбрать один из следующих  методов ценообразования:

• «средние издержки плюс прибыль»;
• анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
• установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
• установление цены на основе уровня текущих цен,
• установление цены на основе закрытых торгов.

     Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

     При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.