Механизм ценообразования в рыночной экономике

- определенный как процент от продажи по полным ценам.

4. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

5. Динамика затрат на маркетинговые исследования.

6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам.

7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой:

- со стороны потребителей;

- со стороны торгового персонала.

8. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и  его

цен.

9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

      Главным  результатом  анализа  информации  о  ценах,   получаемой   из

различных  источников,  должно  быть  сокращение  количества  непредвиденных

ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

                    3.4. Установление окончательной цены

      Самый последний шаг – установление окончательной цены. Выбрав один  из

методов  ценообразования,   необходимо   принять   само   ценовое   решение,

определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких  как

психологическое   воздействие,   влияние   разных   элементов    маркетинга,

соблюдение базовых целей  ценовой  политики,  анализ  возможной  реакции  на

принимаемую цену. Роль психологического воздействия  определяется  тем,  что

цена служит для многих потребителей главным  показателем  качества  изделия.

Цены,   создающие   имидж,   характерны   прежде   всего   для    продукции,

воздействующей на самосознание  покупателя.  Потребитель  может  предпочесть

более дорогую  вещь,  если  она  представляется  ему  более  оригинальной  и

престижной.

      Нередко продавцы воздействуют на  психологию  покупателя,  сопоставляя

высокую цену на свою  продукцию  с  еще  более  высокими  ценами  какой-либо

широко известной продукции. Цены  такой  продукции-аналога  иногда  называют

справочными.   Многие   продавцы   полагают,   что   психологически    лучше

воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная  цена.  Например,

на ценнике можно увидеть не 700, а 699. Покупатель воспринимает  такую  цену

как  более  близкую  к  600,  нежели  к  700.  Однако  если  предприниматель

стремится   к   имиджу   дорогого   высококачественного   товара    (дорогая

парфюмерия), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

      Полученные в результате  проекты  цен  целесообразно  перепроверить  с

позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует  оценить,  какую

реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту  цену  торговля?  Какой  будет

конечная розничная цена с  учетом  торговой  надбавки?  Как  отреагируют  на

данную  цену  конкуренты?  Не  вступает  ли  эта  цена  в   противоречие   с

действующим  законодательством?   Если   полученные   ответы   удовлетворяют

предпринимателя,  то  товар  предлагается  рынку,  а  в   ценовой   политике

начинается период  ценовых  модификаций,  дифференциации,  скидок  и  других

приспособлений   к   постоянному   изменению   текущих   условий    рыночной

конъюнктуры.

      Перед тем,  как  произойдет  установление  окончательной  цены,  фирма

должна  рассмотреть  ряд  дополнительных  соображений.   Уже   упоминали   о

психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во  внимание  не

только  экономические,  но  и  психологические  факторы  цены.   Потребители

смотрят на цену прежде всего как на  показатель  качества.  Зачастую  фирмам

удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на  свои  товары  и

рынок примет эти товары как престижные. Метод  установления  цены  с  учетом

престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам  или

дорогим автомобилям. Существует  еще  один  закон,  которого  придерживаются

почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

      Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам

установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы

относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и

принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.

Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других

участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на

предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене

дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать

товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав

об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не

вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по

этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать

законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в

«обороноспособности» своей политики ценообразования.

                                 Заключение

      Заключение

      При выполнении курсовой работы мы рассмотрели следующие разделы.

      1) Сущность цены и анализ её формирования.

      Цены представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время

довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности

воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного

меньше надежд, возлагаемых на цены людьми.

      2) Особенности ценообразования на различных типах рынка.

      Для проведения успешной ценовой политики фирма должна учитывать

условия, в которых ей придётся действовать на рынке того или иного типа:

характер ценообразования (свободный, монополизированный, зависимый),

особенность продукта, число предприятий, контроль рыночной цены

предприятием, неценовая конкуренция, условия вхождения в отрасль, на рынок.

      3) Выбор метода ценообразования предпринимателем.

      Проанализировав спрос, издержки, цены и товары конкурентов,

предприниматель (предприятие) должен определиться с методом и целями

ценообразования. Выбрав один из методов, необходимо принять само ценовое

решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов,

таких как психологическое воздействие на покупателя, влияние разных

элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ

возможной реакции на принимаемую цену, как со стороны покупателей, так и

конкурентов.

      В курсовой работе мы изучили механизм и способы ценообразования в

рыночной экономике, его влияние на функционирование фирмы на различных

типах рынка; рассмотрели сущность цен, факторы, на них влияющие, выделили

особенности и способы ценообразования на различных типах рынка, определили

условия, оказывающие влияние на выбор метода ценообразования

предпринимателем.

             Библиографический список использованной литературы.

1) Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Курс лекций для студентов вузов.-М,

    1996.

2) Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. – М., 1998.

3) Иохин В.Я. Экономическая теория. — М., 2000.

4) Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. –

    Москва: ИНФРА-М, 2000.

5) Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В

    2 т.: Пер. с англ. Т.1.

6) Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. – М., 2000.

7) Ральперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. –

    СПб.,1994.

8) Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 1997.

9) Фальуман В.К. Основы микроэкономики. — М.,1999.

10) Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М., 2000.

11) Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М., 1998.

                                 Приложение

     Таблица 1. Особенности ценообразования на различных типах рынков[1]

|             |Типы рынков                                                  |

|             |Свободная     |Монополисти-че|Олигополия    |Чистая        |

|             |конкуренция   |ская          |              |монополия     |

|             |              |конкуренция   |              |              |

|Характер     |Свободное,    |Конкурентное  |Монополизиро-в|Монополизиро-в|

|ценообразо-ва|конкурентное  |ценообразова-н|анное, но     |анное         |

|ния          |              |ие с          |обусловленное |ценообразовани|

|             |              |приоритетом   |взаимной      |е             |

|             |              |монополизма в |зависимостью  |              |

|             |              |пределах рынка|немногих      |              |

|             |              |дифференцирова|конкурентов   |              |

|             |              |нного         |              |              |

|             |              |фирменного    |              |              |

|             |              |продукта      |              |              |

|Особен-ность |Однороден,    |Дифференциро-в|Может быть    |Уникален, нет |

|продукта     |часто         |ан, но входит |однородным,   |близких       |

|             |стандартизиров|в группу      |стандартизиро-|заменителей   |

|             |ан            |заменителей   |ванным и      |              |

|             |              |              |дифференцирова|              |

|             |              |              |н-ным         |              |

|Число        |Очень большое |Много         |Немного       |Одно          |

|предприятий —|              |              |              |              |

|агентов рынка|              |              |              |              |

|Контроль     |Не            |Контролируется|Контролируется|Контролируется|

|рыночной цены|контролируется|в весьма      |, но с учетом |монополистом  |

|предприятием |, соглашается |ограниченных  |реакции       |              |

|             |с рыночной    |пределах      |конкурентов,  |              |

|             |ценой         |              |возможен      |              |

|             |              |              |сговор        |              |

|Неценовая    |Отсутствует   |Имеет         |Является      |Является      |

|конкурен-ция |              |значительную  |типичной      |главной, имеет|

|             |              |роль          |              |различные     |

|             |              |              |              |формы         |

|Условия      |Препятствия   |Относительно  |Затруднены или|Блокированы   |

|вхождения в  |отсутствуют   |легкие        |трудные       |              |

|отрасль, на  |              |              |              |              |

|рынок и      |              |              |              |              |

|выходы       |              |              |              |              |

                                                                  Приложение

               Таблица 2. Влияние изменения цен на прибыль[2]

|Изменения       |Изменение цены                                           |

|прибыли         |Цена повышается             |Цена понижается             |

|Прибыль         |Рынок нечувствителен к ценам|Более низкие цены ведут к   |

|увеличивается   |(неэластичный рынок).       |расширению емкости рынка    |

|                |                            |быстрее, чем падают прибыли |

|                |                            |(эластичный рынок).         |

|                |Первоначальная цена товара  |Первоначальная цена товара  |

|                |была занижена, покупатели   |была завышена, спрос был    |

|                |могут заплатить больше -    |ограничен, после снижения   |

|                |товарный дефицит.           |цены он резко расширяется.  |

|                |Производственные мощности   |Издержки производства       |

|                |ограничены, заказы превышают|единицы товара уменьшаются  |

|                |возможности предприятия.    |быстрее, чем реализационная |

|                |                            |цена.                       |

|                |Происходит быстрое          |Более низкие цены открывают |

|                |расширение емкости рынка.   |выход на новые рынки.       |

|                |Более высокие цены делают   |Уход с рынка ряда           |

|                |товар более привлекательным |конкурентов.                |

|                |для покупателя.             |                            |

|                |Повышение цен конкурентами в|                            |

|                |отрасли.                    |                            |

|Прибыль         |Увеличение цен на реализацию|Рынок нечувствителен        |

|уменьшается     |продукции не компенсирует   |(неэластичен) к более низким|

|                |повышение издержек (инфляция|ценам, и объем продаж       |

|                |издержек).                  |остается относительно       |

|                |                            |постоянным.                 |

|                |Первоначальные цены были    |Первоначальные цены были    |

|                |правильными - продажи       |правильными - после снижения|

|                |уменьшаются быстрее, чем    |цен продажи не выросли      |

|                |увеличивается выручка от    |(неэластичный рынок).       |

|                |реализации (эластичный      |                            |

|                |рынок).                     |                            |

|                |                            |Ответное понижение цен      |

|                |                            |конкурентами (установление  |