Ціноутворення у сфері ЗЕД

2. Аналіз процесу ціноутворення ЗЕД підприємства

2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства

Повна назва: Товариство з обмеженою відповідальністю «Моргун Груп».

ТОВ «Моргун Груп» існує на ринку України з 2000 року.

У перші роки свого існування, основними напрямами діяльності фірми «Моргун Груп» були:

      озеленення ландшафтних ділянок,

      продаж кімнатних і вуличних рослин.

З вересня 2001 року компанія освоїла новий напрям – полив територій за допомогою професійних систем поливу HUNTER (виробництва США).

З цього ж року ТОВ «Моргун Груп» є офіційними представниками американської фірми HUNTER в Україні.

На сьогоднішній день ТОВ «Моргун Груп» займається дрібногуртовими та гуртовими продажами професійних систем поливу фірми HUNTER, і має дилерську мережу як по місту Києву, так і по Україні в цілому.

У складі ТОВ «Моргун Груп» є також структурний підрозділ, який займається проектуванням і виконанням робіт по впорядкуванню і озелененню. Це означає, що фахівці компанії пропонують замовникові комплекс робіт і послуг, що включає: топографічну зйомку ділянки, його вертикальне планування, проектування ливнестоків, дренажі, каналізаційні комунікації, розрахунок систем професійного поливу, зовнішнього освітлення.

Окрім цього, в комплекс послуг, пропонований фахівцями компанії, входять завезення необхідного ґрунту, всіляке озеленення і впорядкування – доріжки, водоймища, водопади, малі архітектурні форми.

ТОВ «Моргун Груп» входить до складу групи компаній «ГРІН ГРУП», в яку входить також і ТОВ «Системи поливу». Дана компанія займається питаннями проектування і безпосереднього монтажу систем поливу.

До складу групи компаній «ГРІН ГРУП» входить також садово-ландшафтний центр «КОНЧА–ЗАСПА», що знаходиться в однойменному селищі.

З вересня 2001 року ТОВ «Моргун Груп» є офіційним дистриб'ютором фірми HUNTER в Україні. Прямі постачання дозволяють значно понизити ціни на устаткування, що ввозиться Найбільш відомі місця нашого міста, де встановлені і працюють системи автоматичного поливу фірми Hunter:

-                клумби на Площі Перемоги;

-                клумби на Майдані Незалежності;

-                сквер в парку імені Тараса Шевченка;

-                приватні ділянки;

-                Маріїнський парк;

-                парк молоді;

-                Центральна клумба Національного Виставкового Комплексу «Експоцентр України» та ін.

Наші дилери активно проводять монтаж систем поливу Hunter в інших містах: Дніпропетровськ, Донецьк, Харків, Одеса, Севастополь, Краматорськ, Миколаїв, Хмельницький і дати гарантію до 5-ти років на його роботу.

Фахівці компанії професійно допомагають клієнтам в проектуванні системи поливу з урахуванням особливостей садиби, суспільного парку, стадіону або поля для гольфу. Навчають проектуванню даних систем представників проектних організацій, монтажу і регулюванню фірми, що виконують дані види робіт.[12]

           ТОВ «Моргун Груп» надає клієнтам такі послуги:

- Оптовий і роздрібний продаж систем поливу HUNTER, а також фітингів IRRITEC.

- Виконання проектних робіт системи автоматичного поливу.

- Консультаційні послуги.

- Консультації по монтажу систем автоматичного поливу з виїздом на ділянку

2.2 Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства

          Аналіз господарських результатів проведемо на основі фінансової звітності.

Проаналізуємо ефективність використання основних фондів торговельного підприємства за 2 роки виходячи з даних таблиці 1.3. У процесі аналізу розрахуємо вплив змінювання узагальнюючих показників ефективності на результати господарської діяльності.

Основні фонди підприємства повинні забезпечити належні матеріальні умови для здійснення господарської діяльності торговельного підприємства, зберігання необхідного обсягу товарних запасів, проведення транспортних, розвантажувально-навантажувальних, фасувальних та інших підготовчих операцій, пов'язаних з отриманням та реалізацією товарів, виконанням виробничих функцій, наданням послуг, праці та відпочинку робітникам підприємства, підвищенням продуктивності їхньої праці та ефективності господарювання всього підприємства. Рішенню цих завдань сприяє цілеспрямована робота з формування обсягу та складу основних фондів, створення режиму та умов їх експлуатації, підтримки у робочому стані та вибору політики амортизації.

         Таким чином, щодо показників використання основних фондів підприємства можна зробити такі висновки.

Фондовіддача 2009 року у порівнянні з 2008 роком падає на 17,69%.

Це вказує на те, що у 2009 році знизилась ефективність використання основних фондів підприємства. Це пов’язано зі зменшенням розміру виручки від реалізації.

Фондоємність навпаки, збільшилась на 21,62%. Однак фондоємність на підприємстві має досить маленьке значення, тобто такі зміни не можуть мати значний негативний вплив на підприємство.

Фондоозброєність 2009 року у порівнянні з 2008 роком зростає на 5,82%. Це вказує на те, що у 2009 році збільшилась кількість чисельності працівників на 1 людину та зросла ефективність їх використання на підприємстві.

Продуктивність праці по товарообігу 2009 року у порівнянні з 2008 роком спадає на 12,90%. Це вказує на те, що у 2009 році менш ефективно почали використовувати основні фонди на підприємстві та зменшилась ефективність використання працівників.

Товарообіг, який приходиться на 1 м2 торгової площі зменшується у 2009 році, однак прибуток на 1 м2 торгової площі у 2009 році зростає. В свою чергу ріст прибутку та ріст вартості основних фондів приводить до збільшення рентабельності товарообігу та основних фондів у 2009 році.

Проведемо аналіз прибутку та рентабельності підприємства.

Кожне підприємство має головну ціль своєї діяльності — це отримання прибутку.

Прибуток як економічний показник являє собою різницю між ціною реалізації та собівартістю продукції (товарів, послуг), між обсягом отриманої виручки та сумою витрат на виробництво та реалізацію продукції.

В торгівлі, з урахуванням специфіки виконуваних функцій і особливостей формування доходів та витрат, прибуток визначається як різниця між доходом підприємства і його поточними витратами.

Прибуток характеризує кінцевий результат діяльності торговельного підприємства. Його одержання є обов'язковою умовою розширеного відтворення на підприємстві, забезпечення його самофінансування і зміцнення конкурентоздатності на ринку.[5]

Абсолютна величина прибутку виступає узагальнюючим підсумковим показником, який характеризує обсяг фінансових коштів підприємства для розрахунків з бюджетом та позабюджетними фондами, формування фондів підприємства, призначених для стимулювання і розширеного відтворення.

Але цей показник не відображає ступеня ефективності господарської діяльності підприємства. Маса прибутку може зростати при недостатньому використанні ресурсів підприємства, порушенні вимог режиму економії. Тому для характеристики ефективності господарської діяльності, ступеня використання його ресурсів, раціональності здійснених витрат набуло поширення застосування показників відносної прибутковості, які в економічній практиці одержали назву рентабельності.

Рентабельність характеризується системою показників:

Валова рентабельність продажу:

          (2.1)

2008 рік:

2009 рік:

           Валова рентабельність реалізації продукції характеризує розмір прибутку, який одержало підприємство в результаті продажу товару. Валова рентабельність у 2008 році збільшилась відносно до 2007 року на 1,69%.

Рентабельність активів:

(2.2)

2008 рік:

          2009 рік:

Рентабельність власного капіталу:

          (2.3)

           2008 рік:

            2009 рік:

           Рентабельність власного капіталу характеризує розмір прибутку, який одержало підприємство на одиницю коштів, що вкладені в підприємство. Рентабельність власного капіталу у 2009 році збільшилася відносно до 2008 року на 6,23%.

Проведемо аналіз дебіторської заборгованості підприємства.

Виникнення дебіторської заборгованості обумовлене тим, що договірні відносини торговельного підприємства з його різними контрагентами можуть передбачати певний проміжок часу між прийняттям на себе певних зобов'язань та їх фактичним виконанням.

Дебіторська заборгованість споживачів.

Виникнення цього виду дебіторської заборгованості обумовлене наданням окремому колу споживачів права на деяку відстрочку платні за фактично реалізовані їм товари (продукцію, послуги).

Якщо споживачами торговельного підприємства виступають фізичні особи, то цей вид дебіторської заборгованості називають споживчим кредитом підприємства. Якщо відстрочка платні надається підприємствам - комерційним кредитом.

Виникнення заборгованості пов'язане з політикою збуту та маркетингу підприємства (політикою управління обсягом товарообороту — в торгівлі).

Формою погашення цього виду дебіторської заборгованості є фактичне отримання торговельним підприємством грошових коштів в безготівковому або готівковому порядку.

Дебіторська заборгованість постачальників. Виникнення цього виду дебіторської заборгованості обумовлене тим, що певна частина товарів та інших необхідних підприємству матеріальних ресурсів закуповується на умовах попередньої оплати (авансових платежів).

Формою погашення цього виду дебіторської заборгованості є фактичне отримання торговельним підприємством в натурально-речовому вигляді ресурсів, які закуповуються.

Можна визначити питому вагу дебіторської заборгованості ТОВ «Моргун Груп» в загальному обсязі оборотних активів.             

На кінець 2008 року:

          На кінець 2009 року:

          Як ми бачимо на 2009 рік дебіторська заборгованість зростає. Причиною цього є різке зростання іншої дебіторської заборгованості та скорочення оборотних активів.

2.3 Аналіз ЗЕД підприємства

Зовнішньоекономічна діяльність згідно статуту організації виконується відповідно до Закону України "Про зовнішньоекономічну діяльність" і іншими законодавчими актами, виходячи з мети і місії товариства, на основі самофінансування та окупності.[8]

Товариство може виконувати експортно-імпортні операції самостійно або ж на підставі угоди із зовнішньоторговельними установами, а також бартерні угоди відповідно до чинного законодавства.

Товариство згідно із законодавством України може створювати спільні підприємства з іноземними фірмами, як на своїй території, так і за кордоном, відкривати філіали і фірми за кордоном, а також надавати маркетингові і посередницькі комерційні послуги іноземним фірмам.

Товариство в установленому порядку відкриває валютний рахунок, може брати валютний кредит, брати участі, у валютних аукціонах.

Товариство має право брати участь в створенні і роботі міжнародних виставок, ярмарок, семінарів, симпозіумів, лотерей, а також в інших формах співпраці з іноземними фірмами,

З метою підвищення ефективності підготовки кадрів товариство може направляти своїх фахівців на стажування (роботи) в іноземні фірми і організації.

Одним з напрямків комерційної діяльності підприємства є імпорт спеціалізованих систем поливу та допоміжного обладнання до них. Цей напрямок діяльності був освоєний у 2001 році. Основними постачальниками продукції є: компанія HUNTER (США), Rain Bird (США), METZERPLAS (Ізраїль), Claber (Італія) та Acclima, Inc. (США).

Проаналізуємо динаміку імпорту продукції ( табл. 2, додаток №2)

          Як бачимо, зростання імпорту продукція на підприємстві відбувалося майже по всім товарним позиціям. У 2009 році найбільшу долю від сукупного імпорту продукції складали контролери (47,27%) та електромагнітні клапани (21,91%). Схожі показники були і в минулих роках.

Упродовж звітних років помітна тенденція до зростання імпорту продукції на 2,2% у 2008 році та 10,6% у 2009 році.

З отриманих даних (табл. 3, додаток №3) можна зробити висновок, що найбільший обсяг імпортної продукції у 2009 році поступав з США (49,6%). Аналогічні показники бачимо і в минулі звітні періоди. Також можна відзначити значне зростання імпорту продукції з Германії у 2009 році. Зростання склало 572,1 тис. грн. або на 82,4%.