Цена и стоимость

Для производителя повышение  затрат на производство и сбыт будет  экономически оправдано только тогда, когда индекс затрат будет меньше или равен индексу цен, т. е. Для потребителя повышение цены должно сопровождаться повышением потребительной стоимости товара, причем индекс цены должен быть меньше или равен индексу качества: Таким образом, повышение качества товара должно приносить экономическую выгоду как производителю, так и потребителю: Наиболее общая причина колебания цен лежит в изменении спроса и предложения.

Спрос представляет собой  форму проявления потребностей, запросов и интересов потребителей на рынке, т. е. массу продукции (работ, услуг), которая может быть куплена на рынке.

Предложение — это форма  проявления целей и интересов  производителей продукции (работ, услуг), т. е. масса ценностей, созданных  для удовлетворения спроса. Для понижательной рыночной конъюнктуры характерны затоваривание рынка, снижение цен, спад коммерческой активности. Действие этих факторов приводит к низкой рыночной конъюнктуре, создающей экономические выгоды для покупателей. Эта ситуация характерна для рынка покупателей.

На изменение цен существенно  влияют монополии. Степень монополизации  рынка находится в обратной зависимости  от количества продавцов: чем их меньше, тем больше степень монополизации, и наоборот.

Монополизм продавцов  позволяет назначать высокие  цены. Чем выше степень монополизации  продавцов, тем выше цены. Монополизм покупателей обусловливает низкие цены. Чем выше степень монополизации  покупателей, тем больше тенденция  к снижению цен.

Монопольные цены могут ограничиваться различными способами. Отметим некоторые  из них:

1. Наличие конкуренции.  Конкуренция бывает производственная  и рыночная.

Производственную конкуренцию  можно рассматривать как внутриотраслевую (экономическое соперничество между  товаропроизводителями, работающими  в одной отрасли) и межотраслевую.

Рыночная конкуренция  — это конкуренция между продавцами и между покупателями под влиянием соотношения спроса и предложения  на тот или иной товар.

И та и другая конкуренция  может быть ценовой и неценовой.

Ценовая конкуренция отображает соперничество предприятий в  положении на рынке, в объемах  продаж товаров, в получении прибыли  посредством снижения цен на товары без изменения их качества или  сокращения затрат производства.

Неценовая конкуренция использует разные способы: повышение качества продукции, производство новых ее видов, предоставление различных услуг, условий  продажи и др.

2. Государственное регулирование  цен, в частности антимонопольное  законодательство (см. подразд. 3.3).

Цены в большой степени  зависят от инфляции — процесса обесценивания денег, вызываемого  повышением цен на основные группы реализуемых товаров и услуг. Инфляция сопровождается, как правило, переполнением каналов денежного  обращения избыточным количеством  денег, не обеспеченных соответствующим  увеличением товарной массы или  повышением качества, потребительной стоимости товаров (свойства товара удовлетворять какие-либо потребности, т. е. его полезности). Инфляция приводит к повышению цен и общему падению  покупательной способности. Бывают периоды ускоренного увеличения денежной массы в обращении и  повышения цен на товары и периоды  с относительно умеренным развитием  инфляционных процессов. Исходя из этого различают инфляцию умеренную (ползучую) и ускоренную (галопирующую).

Умеренная инфляция (2—3%) в  периоды оживления экономических процессов может отражать здоровое повышение спроса на сырье, материалы, оборудование, рабочую силу и т. д. и является стимулом для расширения производства и незначительного повышения цен на товары.

В периоды экономических  неурядиц, депрессий и спадов инфляция превращается в разрушительную силу, приводящую к уменьшению объема продаж, в некоторых случаях — к  ухудшению качества товаров, появлению  дефицита, что в конечном счете обусловливает повышение цен. Инфляция в виде повышения цен охватывает различные товарные группы, отдельные товары и услуги. Поэтому ее влияние на социальные слои населения, различающиеся структурой потребления и удельным весом расходов на товары и услуги, различно. Публикуемые статистические данные о размере инфляции могут не полностью отражать ее реальные масштабы. Это зависит от методологии подсчета индексов цен потребляемых товаров для различных групп населения.

Кроме рассмотренных факторов, влияющих на уровень цен, существуют также другие, которые нужно учитывать  при разработке ценовой политики предприятия (фирмы). К ним относятся сезонные колебания цен, характерные для товаров сельскохозяйственного производства (зерна, фруктов, овощей и т. п.) и некоторых промышленных товаров (при создании сезонных запасов сырья, угля, мазута на зимний период); повышение спроса на отдельные группы товаров перед праздниками (торговля может реагировать на изменение спроса повышением цен с последующим их снижением); влияние на колебание цен форс-мажорных обстоятельств (засухи, землетрясения, аварий, военных действий, забастовок и т. п.).

К факторам, влияющим на уровень  цен, можно отнести и каналы сбыта  товаров: чем больше звеньев товародвижения, тем выше цены. Количество звеньев  товародвижения в меньшей степени  влияет на цену производителя и в  большей — на конечную цену товара.

15. Состав затрат, входящих в себестоимость изделий или возмещаемых за счет прибыли, определяется налоговой политикой государства на каждом конкретном этапе развития экономики. В настоящее время в Российской Федерации для всех субъектов рынка независимо от форм собственности предусмотрен единый порядок определения затрат, включаемых в себестоимость выпускаемых изделий или оказываемых услуг, который регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утвержденным Постановлением Правительства Российской Федерации от 5.08.1992 г. № 552 со всеми последующими изменениями и дополнениями.В соответствии с этим документом «себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию». Таким образом, себестоимость можно определить как совокупность денежных затрат предприятия на производство и реализацию продукции. Показатель себестоимости включает в себя не все издержки предприятия-изготовителя, а только их часть, но именно он является основным ценообразующим фактором в деятельности отечественных производителей.

16. При определении базовой цены методами, ориентированными на затраты, явно учитываются именно последние. Использование данных методов позволяет фирме установить такие цены на товары, при которых возмещаются ее издержки и фирма получает некоторую прибыль от реализации имеющихся товаров. Иными словами, цена товара устанавливается как сумма некоторых затрат фирмы и соответствующей добавочной величины, характеризующей прибыль от продажи данного товара. Что касается затрат, то существуют два подхода к оценке их величины. В первом случае устанавливаются так называемые полные издержки, которые включают все затраты фирмы, обусловленные производством и продажей данного товара.

Во втором случае определяются так называемые сокращенные затраты. Их предельная величина равна переменным издержкам.

Сделав соответствующие  предположения о возможном варианте учета затрат и возможностях получения  прибыли и проведя определенные расчеты, можно получить базовую  цену товара. При этом в зависимости  от содержания указанных предположений  обычно используют следующие методы установления цены на основе затрат:

• метод надбавок;

• метод обеспечения целевого дохода на капитал;

• метод анализа безубыточности.

Метод надбавок

Самый простой метод установления базовой цены на товар состоит  в начислении определенной наценки  на величину затрат, приходящихся на единицу  товара. Величина наценки обычно равна  норме прибыли, существующей в отрасли, или некоторой норме прибыли, оговоренной продавцом. Наценка  может быть одинаковой для всех видов  товара, а может быть и дифференцированной с учетом отдельных факторов.

Величина затрат может  быть как сокращенной, так и полной. Обычно рассматривают полные затраты. В этот случае базисная цена товара равна себестоимости единицы товара и некоторой норме прибыли.

Метод обеспечения целевого дохода на капитал

Используя метод обеспечения  целевого дохода на капитал, фирма устанавливает  цену на товар, учитывая себестоимость  единицы товара и необходимость  получения планируемой прибыли  на вложенный в производство и  реализацию товара капитал. Так что  теперь оговаривается прибыль от реализации определенного количества товара, а не норма прибыли на единицу товара, как это предусмотрено  методом надбавок.

Исходными данными при  использовании метода целевого дохода на капитал являются:

• планируемый объем продажи  товара;

• себестоимость единицы  товара;

 • объем инвестиций  в производство и реализацию  товара;

• целевая прибыль на вложенный  капитал.

 Метод анализа безубыточности.С использованием метода анализа безубыточности цена устанавливается на основе анализа графика безубыточности. Последний представляет собой графическое отображение возможных изменений общих издержек, валового дохода и прибыли при разных объемах продаж. Такой гипотетический график показан на рис. 6.11. Из этого рисунка видно, что для определенного объема продажи товара q существует точка А , в которой прибыль фирмы равна нулю. При этом цена товара С равна себестоимости единицы товара. Всякий объем продажи по данной цене С , превышающий q , обеспечивает фирме определенную прибыль. Если объем продажи меньше q , фирма несет убытки. Таким образом, фирма может иметь некоторую прибыль, если она сможет увеличить объем продаж до некоторого значения q или же установить цену единицы товара, большую, чем величина С. Исходя из этих соображений, в каждом конкретном случае фирма и устанавливает приемлемую для нее базовую цену.

Указанная точка соответствует  объему производства, равному 200 комплектам мебели, при общих издержках, составляющих 24000 долл. И, значит, цена одного комплекта  мебели, при которой фирма компенсирует свои затраты, равна 120 долл. При меньшей  цене фирма имеет лишь некоторые  убытки.

Если теперь фирма хочет  получить некоторую прибыль, то она  должна либо увеличить цену одного комплекта мебели, либо увеличить объем ее производства, сохранив данную цену. Так, если фирма увеличит объем производства мебели до 240 шт., то она получит прибыль, равную 4800 долл.

Фирма получит некоторую  прибыль и в том случае, если она изготовит 200 комплектов мебели по цене выше, чем 120 долл. Сможет ли фирма  установить цену на один комплект большую, чем 120 долл., и если сможет, то на какую  величину, зависит от покупателя данной мебели, т. е. многое зависит от эластичности спроса по ценам, что нельзя установить, используя лишь график безубыточности.

Преимущества и недостатки методов установления цены товара на основе издержек

Хотя методы ценообразования  на основе издержек и не могут быть единственным инструментом установления цены товара, их использование широко распространено и имеет ряд преимуществ. Во-первых, фирме гораздо проще  определить собственные издержки, чем  определить чувствительность потенциальных  покупателей к цене. Во-вторых, если все фирмы отрасли используют данные методы, то их цены примерно одинаковы, что уменьшает ценовую конкуренцию. В третьих , многие продавцы и покупатели придерживаются мнения, что использование методов установления цены на основе издержек является более справедливым и не позволяет удовлетворять интересы одной стороны за счет другой.

17. Постоянные издержки

В краткосрочном периоде  часть ресурсов остается неизменной, а часть меняется для увеличения или сокращения совокупного выпуска.

В соответствии с этим экономические  издержки краткосрочного периода подразделяются на постоянные и переменные издержки. В долгосрочном периоде данное деление  теряет смысл, поскольку все издержки могут меняться (т.е. являются переменными).

Постоянные издержки это издержки, не зависящие в краткосрочном периоде от того, сколько фирма производит продукции. Они представляют собой издержки ее постоянных факторов производства.

 К постоянным издержкам относятся:

оплата процентов по банковским кредитам;амортизационные отчисления;

выплата процентов по облигациям;оклад управляющего персонала;арендная плата;страховые выплаты;

Переменные издержкИ- о издержки, которые зависят от объема продукции фирмы. Они представляют собой издержки переменных факторов производства фирмы.

К переменным издержкам относятся:заработная плата,транспортные расходы,затраты на электроэнергию,затраты на сырье и материалы Это значит, что при увеличении производства переменные издержки растут:

вначале они растут пропорционально  изменению объема производства (до достижения точкиА )

затем достигается экономия переменных издержек при массовом производстве, и скорость их роста уменьшается (до достижения точки В)

третий период, отражающий изменение переменных издержек (движение вправо от точки ), характеризуется ростом переменных издержек из-за нарушения оптимальных размеров предприятия. Это возможно при увеличении транспортных расходов из-за возросших объемов привозимого сырья, объемов готовой продукции, которую необходимо отправить на склад.