Цена и стоимость

Неэластичный спрос наблюдается, если рост цен на данный товар не вызывает существенного сокращения объема покупок. Это все слабо  или вообще незаменяемые товары: соль, сахар, алкоголь, табачные изделия и  т. д.

Методы психологического ценообразования

В условиях современного рынка  очень популярны методы стимулирования сбыта, которые получили название «методы  психологического ценообразования». Методы данной группы базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко применяются при продаже потребительской  продукции и обстоятельно рассматриваются  в системе маркетинга.

Примером служит метод  расчленения цен. Его суть заключается  в том, что продавец объявляет  на данный товар не один, а несколько  ценовых показателей.Этим объясняется термин «расчленение».

Первоначально продавец объявляет  тот ценовой показатель, который  покупателю наиболее понятен и интересен. Например, при продаже мебельных  гарнитуров на ценнике стоит цена за сам гарнитур. Затем, когда покупатель принимает решение заключить  договор о покупке, продавец объявляет  ему дополнительные показатели: расценки за транспортировку, сборку и др. Чем  длиннее ряд ценовых показателей, тем труднее покупателю провести сопоставление. Если у покупателя есть возможность вести переговоры о  снижении цены, продавец часто снижает  один из показателей за счет повышения  другого, еще не объявленного показателя.

Этот метод чаще всего  используют при продаже относительно сложных товаров, реализация которых  обычно сопровождается дополнительными  услугами.

Другой яркий пример психологического ценообразования — метод ценовых  подарков.

При этом различают подарки  действительные и мнимые.

Действительные подарки  являются, по сути, скидками с цены и  используются в случае угрозы прекращения  сбыта товара в силу его морального старения. Выбор прямой скидки с  цены, или действительного подарка, диктуется особенностями психологии покупателей.

Однако чаще прибегают  к мнимым подаркам. В этих случаях  при продаже основного относительно более дорогого изделия продавец предлагает в качестве подарка более  дешевое изделие. Стоимость последнего включается в стоимость основного  изделия. Этот прием широко практикуется при продаже товаров, продолжающих пользоваться спросом, в целях оживления  спроса. В качестве подарка предлагаются, например, кассеты при продаже  видео- и радиотехники и пленки при  продаже фотоаппаратуры.

13. Технологический процесс (ТП) (сокращенно техпроцесс) — это упорядоченная последовательность взаимосвязанных действий, выполняющихся с момента возникновения исходных данных до получения требуемого результата.Технологический процесс — это часть производственного процесса, содержащая целенаправленные действия по изменению и (или) определению состояния предмета труда. К предметам труда относят заготовки и изделия.

Практически любой технологический  процесс можно рассматривать  как часть более сложного процесса и совокупность менее сложных (в  пределе — элементарных) технологических  процессов. Элементарным технологическим  процессом или технологической  операцией называется наименьшая часть  технологического процесса, обладающая всеми его свойствами. То есть это  такой ТП, дальнейшая декомпозиция которого приводит к потере признаков, характерных для метода, положенного  в основу данной технологии. Как  правило, каждая технологическая операция выполняется на одном рабочем  месте не более, чем одним сотрудником. Примером технологических операций могут служить ввод данных с помощью сканера штрих-кодов, распечатка отчета, выполнение SQL-запроса к базе данных и т. д.

Технологические процессы состоят  из технологических (рабочих) операций, которые, в свою очередь, складываются из технологических переходов. Технологическим  переходом называют законченную  часть технологической операции, выполняемую с одними и теми же средствами технологического оснащения.

Вспомогательным переходом  называют законченную часть технологической  операции, состоящей из действий человека и (или) оборудования, которые не сопровождаются изменением свойств предметов труда, но необходимы для выполнения технологического перехода.

Для осуществления техпроцесса  необходимо применение совокупности орудий производства — технологического оборудования, называемых средствами технологического оснащения.

Установ —часть технологической операции, выполняемая при неизменном закреплении обрабатываемой заготовки или сборочной единицы.

Виды техпроцессов

В зависимости от применения в производственном процессе для  решения одной и той же задачи различных приёмов и оборудования различают следующие виды техпроцессов:

Единичный технологический  процесс (ЕТП). Разрабатывается индивидуально  для конкретной детали.

Типовой технологический  процесс (ТТП). Создается для группы изделий, обладающих общностью конструктивных признаков. Разработку типовых технологических  процессов осуществляют на общегосударственном  и отраслевом уровнях, а также на уровнях предприятия в соответствии с общими правилами разработки технологических процессов.

Групповой технологический  процесс (ГТП).

В промышленности и сельском хозяйстве описание технологического процесса выполняется в документах, именуемых операционная карта технологического процесса (при подробном описании) или маршрутная карта (при кратком  описании).

Маршрутная карта —  описание маршрутов движения по цеху изготовляемой детали.

Операционная карта —  перечень переходов, установок и  применяемых инструментов.

Технологическая карта —  документ, в котором описан: процесс  обработки деталей, материалов, конструкторская  документация, технологическая оснастка.

Технологические процессы делят  на типовые и перспективные.

Типовой техпроцесс имеет  единство содержания и последовательности большинства технологических операций и переходов для группы изделий  с общими конструкторскими принципами.

Перспективный техпроцесс предполагает опережение (или соответствие) прогрессивному мировому уровню развития технологии производства.

Управление проектированием  технологического процесса осуществляется на основе маршрутных и операционных технологических процессов.

Маршрутный технологический  процесс оформляется маршрутной картой, где устанавливается перечень и последовательность технологических  операций, тип оборудования, на котором  эти операции будут выполняться; применяемая оснастка; укрупненная  норма времени без указания переходов  и режимов обработки.

Операционный технологический  процесс детализирует технологию обработки  и сборки до переходов и режимов  обработки. Здесь оформляются операционные карты технологических процессов.

Этапы ТП

Технологический процесс  обработки данных можно разделить  на четыре укрупненных этапа:

Начальный или первичный. Сбор исходных данных, их регистрация (прием первичных документов, проверка полноты и качества их заполнения и т. д.) По способам осуществления  сбора и регистрации данных различают  следующие виды ТП:

механизированный — сбор и регистрация информации осуществляется непосредственно человеком с  использованием простейших приборов (весы, счетчики, мерная тара, приборы учета  времени и т. д.); автоматизированный — использование машиночитаемых документов, регистрирующих автоматов, систем сбора и регистрации, обеспечивающих совмещение операций формирования первичных  документов и получения машинных носителей; автоматический — используется в основном при обработке данных в режиме реального времени (информация с датчиков, учитывающих ход производства — выпуск продукции, затраты сырья, простои оборудования — поступает  непосредственно в ЭВМ).

Подготовительный. Прием, контроль, регистрация входной информации и перенос ее на машинный носитель. Различают визуальный и программный  контроль, позволяющий отслеживать  информацию на полноту ввода, нарушение  структуры исходных данных, ошибки кодирования. При обнаружении ошибки производится исправление вводимых данных, корректировка и их повторный  ввод.

Основной. Непосредственно  обработка информации. Предварительно могут быть выполнены служебные  операции, например, сортировка данных.

Заключительный. Контроль, выпуск и передача результатной информации, ее размножение и хранение.

14. Технический закон «затраты — выпуск» принято называть производственной функцией, поскольку эта функция характеризует технологическую взаимосвязь между данными затратами факторов производства и размерами выпуска благ. Различное сочетание факторов производства позволяет определить такие их сочетания, при которых заданный объем выпуска продукции можно обеспечить с минимальным уровнем издержек.

Каждая фирма осуществляет экономические расчеты объема выпуска  продукции и количества необходимых для этого факторов производства. В наиболее общем виде это и есть расчет фирмой собственной производственной функции, которую можно представить в следующем виде:

Q=f(L, K...)

Где Q — объем выпуска  продукции фирмой;

L — количество ресурсов  труда;

K— Капитал, технические  средства, сырье и другие факторы  производства.

Представленная производственная функция — это возможные сочетания  количественно изменяющихся затрат факторов производства труда и капитала и результат такого сочетания  — объем выпуска продукции.

Для каждой фирмы вычисление своей производственной функции  — это нахождение наиболее оптимального соотношения факторов производства для данного объема выпуска продукции. Соизмерение и комбинация сочетающихся факторов производства рассчитывается не только в физических единицах, но в денежном выражении, в соответствии с уровнем цен каждого фактора  произ­водства и цен выпускаемой продукции.

Производственная функция  и результаты экономической деятельности фирмы

В сфере непосредственного  производства хозяйственная деятельность фирм строится на экономических расчетах предельной эффективности затрат и  выпуска благ и услуг. Критерием  определения эффективности в  подобных расчетах выступает предельная производительность ресурсов, а также  предельная доходность от их использования. В наиболее общем виде это и  есть расчет фирмой собственной производственной функции в соответствии с так  называемым технологическим законом  «затрат — выпуска».

Закон убывающей производительности факторов производства

Закон убывающей производительности факторов называют основным законом  экономики и технологии. Он проявляется  как важная, часто наблюдаемая  закономерность, хотя и не имеет  универсальной силы. Так, увеличение каких-либо одних затрат по отношению  к другим, неизменным, приводит, как  правило, к увеличению общего количества продукции, создавая видимость экономического роста. Однако после определенного  момента дополнительная продукция  от приращения каждой дополнительной единицы затрат будет постепенно снижаться.

Дополнительную продукцию, полученную от приращения какого-либо фактора производства, называют Предельным продуктом, А денежный доход от его  продажи — Предельным доходом. Убывающий физический объем предельного продукта, как И Убывающий предельный доход можно получить вычитанием меньшего числа из большего как по оси приращения факторов производства, так и по числовым значениям показателей общей выручки (или валового до­хода) от продаж продукции.

Важно подчеркнуть, что производственная функция составляется и подлежит экономическому анализу вследствие того, что она выявляет для фирмы  ряд Альтернативных возможностей, При  которых различные сочетания  факторов производства обеспечивают один и тот же объем выпуска продукции. Это имеет существенное значение для поиска точки оптимума фирмы, в которой она стремится либо минимизировать издержки производства на выпуск заданного объема продукции, либо максимизировать прибыль при  данном не­изменном уровне издержек производства.

Факторы, влияющие на уровень цен

Уровень, соотношение и  изменение цен на товары зависят  от множества факторов, различающихся  происхождением, мерой влияния, сферой и временем действия, степенью зависимости  от предприятия и др. Некоторые  из них действуют только в сферах производства, сбыта, товародвижения, потребления, рекламы либо одновременно в нескольких сферах; отдельные факторы  подлежат регулированию предприятием, другие не зависят от него; одни действуют кратковременно, другие — продолжительное время. Рассмотрим наиболее важные факторы, влияющие на уровень цен.

Затраты производства — один из наиболее важных факторов. Конкретная зависимость цен от затрат производства будет различной в условиях разных типов рынка: в условиях монопольного рынка высокий уровень затрат обусловливает высокую (монопольную) цену; в условиях конкурентной среды  влияние затрат производства на цену снижается, но возрастает значение снижения затрат для получения прибыли.

Затраты производства могут  изменяться в результате повышения  цен на сырье, комплектующие изделия, энергоносители, тарифов на железнодорожные  перевозки, заработной платы, затрат на рекламу и т. п.

На эти изменения предприятия  могут реагировать по-разному: переложить повышение затрат производства на потребителя, т. е. повысить цены на продукцию (работы, услуги), что характерно для монополистов; частично компенсировать дополнительные затраты повышением цен или оставлять  цены на прежнем уровне, но при этом получать меньшую прибыль, либо искать пути снижения затрат.

Качество продукции (работ, услуг) существенно влияет на уровень  цены. Повышение качества товаров (под  товаром подразумевается продукт  производства или деятельности человека, созданный для удовлетворения каких-либо потребностей через обмен) и производство новых их видов позволяют предприятиям удерживать старые или завоевывать  новые рынки сбыта, оставлять  на прежнем уровне или повышать цены, увеличивать прибыль. Как правило, повышение качества товара сопровождается дополнительными затратами, связанными с усовершенствованием производства, использованием новых материалов, улучшением качества упаковки и др.