Цена и ее характеристики

     Отметим, что жесткое воздействие государственных  органов на цены посредством регулирования  осуществляется не только в централизованно  управляемой, но и в рыночной экономике. Чаще всего в условиях экономики  рыночного типа регулирование распространяет сферу своего действия на товары и  услуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества (земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, общественный транспорт, потребительские товары первой необходимости).  

     Договорные  цены - это цены, величина которых  определена предваряющим акт купли - продажи соглашением, документально  зафиксированным контрактом между  продавцами и покупателями. В современной  практике делового сотрудничества принято  выделять в договорах специальный  раздел, в котором оговаривается  уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), верхний или нижний уровень (не выше или не ниже) либо их связь с государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, скажем, инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.  

     Свободные рыночные цены, как ясно из их названия, освобождены от непосредственного  ценового вмешательства государственных  органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спроса равен  объему предложения товаров на рынке. Теоретически, в идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Однако реально не удается избежать воздействия на процесс установления рыночных цен ряда факторов не только экономической, но и психологической  природы, связанных с поведением, интересами покупателей и продавцов. В этом смысле корректно определить свободные рыночные или равновесные  цены как цену, равную, с одной  стороны,    ценности    для    потребителей    дополнительной  единицы приобретаемого   блага   и,    с   другой   стороны,   издержкам производства  и продажи дополнительной единицы  данного блага для продавца. Переход  от фиксированных государственных  цен к свободным, рыночным ценам  называют либерализацией цен.  

     В экономическом анализе, планировании и статистике наряду с текущими, действующими, фактически используются сопоставимые или, как их иногда называют, неизменные цены. Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. К примеру, если известно, что семья тратила на питание 3000 рублей, а затем стала тратить 6000 рублей, это вовсе не свидетельствует о том, что вдвое улучшилось количество или качество потребляемых продуктов. Возможно, все дело в двукратном росте цен на продовольствие. Чтобы учесть изменение цен, надо установить - сколько денег уходило бы на питание семьи в условиях, если бы цены оставались неизменными? Отсюда и стремление применять при анализе сопоставимые, неизменные цены, используя индекс цен, то есть коэффициент перерасчета, отражающий изменение цен. По мере перехода в зону скачкообразного, зачастую неуправляемого подъема цен взамен или в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции, характеризующий рост цен в процентах. Показатель уровня инфляции равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100%. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции - прироста цен.  

     В этих же целях иногда применяются  реальные цены, которые представляют собой цену в денежном выражении  относительно общего уровня цен. В ходе принятия потребительских решений  покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного  товара по сравнению с ценой некоторого другого родственного товара или  того же товара в другом регионе. С  этой целью устанавливается отношение  цен. Чаще всего определяется отношение  цен взаимозаменяемых товаров, именуемых  субститутами.  

     В процессе проектирования новых видов  изделий и объектов для производства вновь осваиваемой продукции, товаров, услуг, материалов, полуфабрикатов, энергии  используются проектные цены. С учетом их приближенного, ориентировочного характера  часто определяется предельный уровень  таких новых цен в виде лимитных цен.  

     Применительно к объектам строительной индустрии  на этапе их проектирования определяется цена строительства объекта, определяемая с учетом всех видов затрат на создание и оснащение. Такую цену принято называть сметной стоимостью, так как она исчисляется на основе смет, в которых просуммированы затраты на создание готового строительного объекта.  

     В более широком плане все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые  в будущем, - ожидаемыми.  

     Ряд цен на товары и услуги фиксируется  в документальной форме в виде прейскурантов, то есть указателей цен. Величины цен, представленных в таких  документах, называют прейскурантными. В условиях государственного ценообразования  прейскурант, ценник был основным, иногда первичным ценовым документом. В  рыночной экономике прейскурант  становится справочным документом.  

     В ходе осуществления планово - управленческих работ используются прогнозные и  плановые цены, смысл и назначение которых ясны из их названия. В экономике  рыночного типа широко используются прогнозные цены, на основе которых  составляются бизнес - проекты, бизнес - планы, планы фирм, индикативные государственные  планы - прогнозы.  

     Довольно  часто вид цены предопределяется видом рынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяются биржевые, аукционные, комиссионные цены.  

     Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к необходимости  использования мировых цен, то есть цен мирового рынка.  

     Мировые цены представляют собой либо реально  действующие на всемирном рынке  цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной  торговлей, либо средние значения цен  на одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. Мировые  цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По мере становления  рыночных отношений в России цены на российских рынках приобрели тенденцию  приближаться к мировым. 
 
 
 
 
 

     5.3.

     Методы  расчета цен 
 

     Существующая  система методов обоснования  уровней и соотношений цен  создавалась в течение длительного  времени, что объясняется сложностью решения множества вопросов, возникающих  при установлении конкретных цен. Уровень  цен должен в полной мере отражать затраты на производство, обращение  и реализацию товаров. Однако столь  же несомненной является и необходимость  отражения в ценах потребительских  свойств (полезности) товаров. Кроме  того, в уровнях и соотношениях цен должно находить отражение и  действие различных рыночных ценообразующих факторов (соотношение спроса и предложения). 

     Применяемые в современной практике ценообразования  методы расчета цен можно подразделить на следующие основные группы: 

     методы, ориентированные на затраты (затратные  методы); 

     методы, ориентированные на спрос; 

     методы, ориентированные на конкуренцию; 

     методы, учитывающие затраты, спрос и  конкуренцию. 

     С помощью этих методов определяются цены на новые товары, пересматриваются цены на выпускаемые товары, обосновываются размеры надбавок (скидок) к ценам. Одновременное существование и  применение нескольких методов связано  с многообразием выпускаемых  товаров и условий их изготовления, что не позволяет использовать только один метод расчета цен. 

     К затратным методам относятся  метод затрат и агрегатный. Схематично затратный метод представлен  на рис. 33. 

     Метод затрат предполагает последовательное определение и суммирование всех элементов цены: себестоимости, прибыли, налога на добавленную стоимость, торгово-сбытовой надбавки (скидки), налога с продаж. Цены при применении этого метода определяют по формуле 
 

     Ц = С + П + НДС + Тн + НСП, 

     где Ц - цена изделия; С - себестоимость производства изделия; П - прибыль; НДС - налог на добавленную стоимость; Тн - торгово-сбытовая надбавка (скидка); НСП - налог с продаж. 

     Себестоимость, включаемая в цену, может быть полной, возмещающей все затраты на производство, или неполной, учитывающей только затраты на производство данного  товара (предельные затраты). 

     Разновидностями метода затрат являются следующие методы: «затраты плюс прибыль», «затраты плюс накидки», «затраты плюс целевая прибыль», метод обеспечения безубыточности (затраты при критическом объеме производства). 

     Цены, установленные по методу «затраты плюс целевая прибыль», обеспечивают получение  «целевой» нормы прибыли на произведенные  затраты при установленных объемах  продаж. Расчет цены этим методом осуществляют по следующим этапам: 

     оценка  производственной мощности предприятия  в рассматриваемый период времени  и определение возможного объема производства продукции; 

     калькуляция затрат на производство установленного объема продукции; 

     определение «целевой» нормы прибыли; 

     добавление  к себестоимости установленного объема продукции «целевой» прибыли (от реализации всего объема продукции); 

     расчет  оптовой (отпускной) цены единицы продукции  путем деления объема выпуска  продукции в стоимостном выражении (по цене «себестоимость плюс целевая  прибыль») на объем выпуска продукции  в натуральном выражении. 

     Недостатком данного метода является то, что  в нем используются оценочные  величины возможного объема продаж и  не учитывается тот факт, что цена сама по себе может быть главным  фактором, определяющим объем продаж. Метод более всего подходит для  применения на рынке с неэластичным спросом на товар. 

     Если  предприятие ставит перед собой  задачу достижения безубыточности производства какой-либо продукции в течение  определенного периода времени, то цену на эту продукцию можно  рассчитать на основе принципа безубыточности. 

     Наиболее  часто метод затрат применяется  при определении цен на принципиально  новую продукцию. Это объясняется  не только простотой самого метода, но и тем, что при определении  цен на такую продукцию практически  невозможно использовать какие-либо иные методы из-за несопоставимости этой продукции  ни по параметрам, ни по эффективности, ни по затратам на производство с выпускаемой  продукцией. 

     Метод затрат применяется также для  определения оптовых цен на продукцию, изготовляемую в порядке разовых  заказов, на опытные образцы продукции, на продукцию, предназначенную для  удовлетворения собственных нужд предприятия. 

     К преимуществам метода затрат относятся  легкость определения издержек (через  систему бухгалтерского учета) и  возможность установления единой цены, если необходимо снизить ценовую  конкуренцию. 

     Основным  недостатком метода затрат является слабая увязка цен с потребительскими свойствами, качеством, эффективностью использования продукции и спросом  на нее. Соотношения цен, рассчитанных методом затрат, отражают в основном различия в издержках производства товаров. 

     Метод затрат целесообразно применять  для расчета нижнего предела  цены. 

     Агрегатный  метод состоит в том, что цена товара определяется суммированием  цен составляющих его конструктивных элементов: 
 

     где Цн - цена нового товара; Цi - цена i-го конструктивного элемента товара; n - число конструктивных элементов товара. 

     Как правило, агрегатный метод используется в модифицированной форме - к базовой  цене устанавливаются надбавки (скидки) за наличие (отсутствие) отдельных конструктивных элементов товара: 
 

     где ЦБ - базовая цена; Цi - цена (надбавка, скидка) i-го элемента. 

     Такой модифицированный агрегатный метод  применяется при установлении цен  на товары, которые имеют общую  базовую основу (общий элемент, блок, агрегат) и различаются между  собой наличием или отсутствием  дополнительных элементов, определяющих дополнительные потребительские параметры. В качестве базовой цены принимается  цена основного элемента, характеризующего важнейшие потребительские параметры  продукции, общие для всех изделий  данной группы. Цены дополнительных элементов  и являются надбавками (скидками за отсутствие элемента по сравнению с  базой). Базовая цена и цены дополнительных элементов в свою очередь могут  определяться методом затрат. 

     Область применения агрегатного метода относительно невелика, поскольку для определения  цены на готовую продукцию необходимо иметь цены на отдельные конструктивные элементы, что на практике бывает редко. Другими недостатками агрегатного  метода являются: ошибки в ценах  на отдельные конструктивные элементы, полностью воспроизводимые в  цене готового изделия; отсутствие стимулирующего воздействия на повышение потребительских  параметров изделия и экономию затрат на его производство.