НЛП- определение, основы и причины эффективности. Основные пресуппозиции НЛП

связь.

Любая неудача — это  не повод для самообвинений, а  реальная

возможность чему-то научиться. Но не тому, что нам

не стоит больше делать нечто неудавшееся, но полезное себе

и другим. А тому, как  именно это самое нечто неудавшееся

образом. И с учетом каких условий и обстоятельств.

— Любое поведение представляет собой выбор самого

лучшего варианта из имеющихся в настоящий момент.

Все мы всегда делаем только лучшее из того, что можем,

— просто делать лучше  мы пока не научились. Поэтому

все наши поведение и  действия были лучшими из возможных

до сегодняшнего дня. Так  что ни под каким видом не следует

корить себя за прошлые  ошибки и упущения: там и тогда  мы

сделали лучшее в рамках того, что знали и умели.

— Сознание и тело — части одной и той же биокибернетической

системы.

Это исключительно верно — то, что в здоровом теле здоровый

дух. Как и то, что  здоровый дух необходим для здоровья

тела. Ибо все, что происходит в одной части любой системы,

имеет отражение в других ее частях. И здоровая психика

может породить здоровое тело. Возродить здоровье в теле.

Если мы в это верим. Если мы этого хотим. И если мы знаем,

как это сделать.

— Вселенная — сфера дружественная.

На самом деле мир  бесконечно прекрасен, безгранично  добр

и беззаветно щедр. Уродливым, злым и скупым мы его делаем

сами — своими восприятиями и своими же действиями, бесконтрольной

деятельностью мозга, негативным его наполнением.

Но все это можно  легко изменить, если понять и принять,

что мы — те, кто контролирует свой мозг и свои результаты.

В-третьих, нейролингвистическое программирование

в своей работе опирается на мощь человеческого бессознательного

и уже упоминавшийся программирующий  подход,

использующий язык и коды этого  самого бессознательного.

Вы, конечно же, знаете о существовании  у человека сознательной

и подсознательной частей его психики. Так вот,

по мнению специалистов по НЛП, только 6% планов и

программ человеческого поведения  являются сознательно-

осознанными. 94% этих самых планов и программ действуют

и функционируют на подсознательном  уровне.

Объясняя это, энэлперы приводят еще одну компьютерную

аналогию. Из чего состоит любой  компьютер? Из

дисплея, на котором отображается выводимая информа-

ция и который «психологически» соответствует зоне непосредственного

осознания. Из оперативной памяти, которая

может считаться полным аналогом осознаваемой части

нашей психики. И из системного блока  с хард-диском, на

котором содержится вся накопленная конкретным компьютером

информация, который как раз  и соответствует бессознательному.

В анализе соотношения и ролей  сознательного и бессознательного

специалисты по нейролингвистическому

программированию безоговорочно  констатируют примат

последнего — по целому ряду причин, из которых упомянем

только три.

Во-первых, быстродействие бессознательной  части

человеческого Разума на несколько  порядков(!) выше

быстродействия части сознательной (то есть сознание,

увы, тугодумно, в то время как бессознательное мыслит

молниеносно и безошибочно).

Во-вторых, в сознании хранится только очень небольшая

часть накопленной индивидом информации, в то

время как в бессознательном находится абсолютно полная

запись всех событий и сведений, которые он почерпнул на

жизненном пути (вы только представьте, сколь компетентными

вы были бы, если бы помнили, ну, хотя бы все те

книги, которые прочли, — а ведь они и в полном объеме

записаны на хард-диске вашего мозга-компьютера).

В-третьих, по известным данным трансперсональной

психологии, в определенных режимах  работы именно бессознательное

человека оказывается способным  подключаться

как бы к гигантской системе «Интернет» — Коллективному

Бессознательному. И черпать из него информацию,

зачастую недоступную не только индивидуальному

сознанию, но и коллективному сознанию большинства

живущих в настоящее время на Земле представителей данного

человечества. Ныне многие обоснованно  считают, что

все великие Прозрения, Пророчества  и Предсказания были

получены людьми именно из того, что вслед за Тьярдом

де Шарденом и Вернадским принято  называть ноосферой.

Сделаем простой вывод из вышесказанного. Если 94%

планов и программ нашего поведения  находятся в бессознательном,

то примерно столько же причин психологических

патологий помещаются именно там. Воздействовать

на них сознательно-волевыми усилиями — дело заведомо

безнадежное. Куда проще договориться с бессознательным.

Однако для того, чтобы договариваться с кем угодно,

необходимо говорить на его языке. Использовать подходящие,

привычные тому, с кем мы собираемся договориться,

выражения и коды. Здесь важно  то, что, как известно, два

полушария человеческого мозга  работают совершенно

по-разному. Совсем различно осваивают действительность.

И «разговаривают» на абсолютно  разных языках. Левое полушарие,

условно соответствующее сознанию, понимает и

использует слова и знаки. Правое же, отвечающее и соответствующее

бессознательному, «разговаривает»  и «мыслит

» только образами и ощущениями, причем закодированными

вполне определенным образом. В  результате большинство

психокорректирующих объяснений,

увещеваний и словесных внушений, если и достигают подсознания,

то только посредством сознания и очень-очень

нескоро. А в целом ряде случаев  попросту не доходят до

«блока управления» соответствующим  процессом (чтобы

проверить это, попробуйте точно так  же «уговорить» забарахливший

компьютер заработать нормально). В  нейро-

лингвистическом программировании используются как бы

собственный язык и коды бессознательного. И именно поэтому

работа с любой патологией напоминает в НЛП «ремонт

» засбоившего компьютера: вошел  в операционную

систему, нашел вирус или дефектный  файл, убрал ненужное,

добавил необходимое, перезагрузил «биокомпьютер»

— и все. Быстро, беспроблемно и с немедленной проверкой

работоспособности...

Раппорт и калибровка как  условия индивидуальной эффективности

энэлпера. Принцип «договариваться на языке

оппонента» положен в нейролингвистическом программировании

в основу создания уже упоминавшегося раппорта.

По мнению специалистов по НЛП, именно установление

глубокого раппорта с клиентом является основным (и едва

ли не главным) условием осуществления  эффективной

психокоррекции и любой коммуникации. В отличие от

обычного контакта раппорт можно определить как подсознательное

доверие, «биокибернетический  резонанс» и синтон-

ность между двумя и более людьми, возникающих вследствие

их взаимоуподобления друг другу. Более пространно в нейролингвистическом

программировании раппорт описывается

следующим образом (по материалам семинаров  ИГИСП —

автор текста неизвестен).

1. Раппорт — это глубокое  чувство взаимного доверия и

легкости, которое позволяет нам хорошо контактировать

друг с другом и, следовательно, хорошо выполнять наши задачи.

Раппорт — это предварительное  условие хорошей коммуникации

и отношений сотрудничества. Когда есть раппорт,

коммуникация подобна  танцу, в котором оба партнера плывут,

как один.

2. Люди знают, когда  они в раппорте или не в  раппорте,

но не всегда могут установить, как они приходят к раппорту,

или что делать, если уровень  раппорта меняется.

3. Раппорту наносится  урон, когда между вашим миром  и

миром другого — конфликт.

4. Раппорт развивается,  когда наши внутренние миры

объединяются или «подходят» друг к другу. Люди устанавливают

раппорт легче, если они  чувствуют общую почву под

ногами.

5. Поведенческая подстройка  или подстройка к позе, жесту,

голосу, тону, темпу и  т. д., так же, как и к содержанию

разговора, может эффективно поднять раппорт на новый

уровень.

6. Когда мы не «совпадаем»  — предлагаем разные позы,

жесты, голоса, темпы и  т. д., — мы можем не допустить

раппорта или прервать его. Иногда и это нужно, — если мы

не хотим коммуницировать или есть необходимость радикально

изменить ход «застрявшей» коммуникации.

7. Менее решительно, когда  у нас хороший раппорт, мы

можем элегантно «вести»  коммуникацию в желаемом направлении,

изменяя содержание, позу, жесты, голос, темп и

т. д., так что другой человек, естественно, за ними следует.

В общем, мы «сначала подстраиваемся, затем ведем».

8. Для глубокого раппорта  надо подстраиваться к интересам,

убеждениям и ценностям  другого человека.

9. И, наконец, чтобы  создать раппорт, нам нужно  быть в

раппорте самому с собой. Если в нашем собственном внутреннем

мире есть конфликт, мы будем обращаться к другим

со спутанными посланиями.

Для того, чтобы создать раппорт на отличном от привычного

нам, более глубоком подсознательном  уровне,

специалисты по НЛП предлагают использовать своеобразную

цепочку: присоединение, закрепление  и ведение.

В начальном этапе этой цепочки  — присоединении —

преимущественно используются особенности  дыхания и

позы. Достижение синхронности своего дыхания с дыханием

партнера (клиента), а также идентичности поз спо-

собствует мягкому вхождению в раппорт. Идентичность

поз является здесь отправным пунктом  в присоединении,

ибо, например, если поза клиента свидетельствует  о его закрытости,

то только после ее копирования («отзеркалива-

ния») можно спустя некоторое время перейти к позе, свидетельствующей

об открытости к общению.

В закреплении применяются соответствующие жесты

(асимметричные, то есть как  бы «зеркальные»), мимика,

голос и ключевые слова, которые  развивают контакт в направлении

«подключения» к миру партнера (клиента),

обеспечивая тем самым устойчивое общение с ним.

В ведении осуществляется постепенное переключение

партнера (клиента) с его собственной  программы на предлагаемую

взамен. Здесь основное внимание уделяется  синхронному

сопровождению для переключения партнера

(клиента) на выполнение нужной  программы и развитие

общения с ним в интересующем направлении.

Для поддержания и сохранения раппорта во время ПК

и просто общения специалисты по нейролингвистическо-

му программированию рекомендуют время от времени задавать

себе следующие вопросы:

В раппорте ли я (все еще) ?

Что мне нужно  сказать или сделать, чтобы создать

(еще лучший) раппорт ?

Почему другой человек изменил позу/голос/дыхание?

По мнению М. Гриндера («Исправление школьного

конвейера, или НЛП в педагогике»), для полного раппорта

достаточно отражать (по отдельности, а не все сразу) поведенческие

характеристики партнера (клиента) в указанных

пропорциях.

Тело (поза) — 50% движений и положений  тел.

Дыхание — 100% темпа и ритма дыхания.

Жесты — 100% основных жестов.

Лицо и глаза — 70% направлений  взгляда и выражений лица.

Язык (голос) — 100% темпа и тона речи.

Калибровка и сенсорная  чувствительность. Помимо раппорта,

важным элементом ПК является калибровка — узнавание

состояния человека по невербальным сигналам. Сущность

данного процесса описывается энэлперами следующим

образом (по материалам семинаров  в ИГИСП —

автор описания также неизвестен).

1. Эффективная коммуникация включает оценку того,

что переживают и испытывают другие люди.

2. Калибровка — это процесс, посредством которого мы

настраиваем себя замечать невербальные сигналы, которые

отражают определенное состояние в человеке или группе

людей.

3. Точная калибровка  требует сенсорной чувствительности,

то есть способности  замечать изменения (даже самые

незначительные) в таких элементах, как:

— положение тела;

— жесты;

— выражение лица;

— движение глаз;

— цвет кожи;

— дыхание;

— громкость голоса, темп речи.

4. Калибровка также включает  способность переключаться

с одной точки зрения («позиции восприятия») на другую,

то есть:

— знание того, что происходит с тобой;

— наблюдение со стороны за тем, что происходит между

вами и с ним:

— полное отождествление себя с другим человеком, то

есть постановка себя в  его положение.

В качестве полезных внутренних вопросов, которые

могут помочь нам определить то, что  мы работаем эффективно,

специалисты по НЛП рекомендуют  следующие:

Как я узнаю, что этот человек меня понимает и  по-

прежнему заинтересован в работе?

Как я узнаю, что этот человек сотрудничает со мной в

решении своей проблемы?

В каком внутреннем состоянии находится этот человек

Упражнение 1.

-› Выберите из своих знакомых  пять наиболее терпеливых

и попробуйте объяснить им, что  такое НЛП. Добейтесь того,

чтобы ваше объяснение стало максимально  простым и доходчивым.

Упражнение 2.

-› Проанализируйте свою прошлую  и настоящую жизнь

(во всех ее сферах) с точки  зрения «движения ОТ» и «движе

ния К». В вашей жизни вы преимущественно от чего-то ухо