Средства распространения рекламы, используемые в рекламной деятельности

Такое определение позволяет разграничить гуманистическую и буржуазную рекламу  по самому основному, фундаментальному признаку.

Главным экономическим интересом  бескорыстного производителя (вытекающим из принципов гуманизма), на каком  бы рынке он ни выступал, является удовлетворение на разумной основе материальных и  духовных потребностей людей. А главный  экономический интерес капиталистического производителя - максимизация прибыли. Это неизбежно приводит к существенным различиям в содержательной стороне  рекламных посланий, в целях и  методах гуманистической и буржуазно-хищнической  рекламной деятельности.

Не приводя развернутых доказательств, ограничимся формулированием определений  этих целей и методов:

Цель гуманистической рекламы - формирование разумных потребностей и их возвышение. Метод ее - активизация сознательного начала потребительской деятельности.

Цель капиталистической, хищнической рекламы - возбуждение ничем не сдерживаемого желания потреблять. Метод ее - насильственная манипуляция сознанием и поведением человека. Почему следует по-разному рекламировать товары индивидуального использования (потребительские) и товары производственного назначения.

Основная разница в методах  покупки товаров индивидуального  использования и производственного  назначения заключается в том, что  первые приобретаются, как правило, без консультации с другими людьми (максимум - при консультации в семейном кругу), а вторые - всегда в результате длительного коллективного обсуждения, причем на самых разных уровнях управленческой иерархии.

Товары индивидуального использования  обычно подразделяют на три группы:

- повседневного спроса - потребитель  совершенно точно знает, какой  именно товар или его заменитель  необходим, и предпочитает покупать  его с минимальной затратой  сил и времени. Он не посещает  несколько магазинов, чтобы отыскать  самый лучший, потому что это  не окупается получаемой выгодой.

Некоторые из таких товаров приобретаются  без заранее обдуманного намерения, импульсивно, поскольку он попался  на глаза. Импульсивные покупки совершаются  в значительной степени благодаря  рекламе и средствам стимулирования сбыта (продвижения товара) - в частности, благодаря упаковке. По данным французских исследователей 35% покупателей приобретают товар, прочтя текст на упаковке, а 87% - увидев знакомый товарный (фирменный) знак или название (торговую марку - brand name). Только 3% покупателей не обращают внимания на упаковку;

- выбираемые - покупатель сравнивает  их между собой, соотносит качество, внешний вид, цену. Может посетить  несколько магазинов. Наиболее  характерно то, что перед покупкой  человек не имеет исчерпывающего  представления о том товаре, который  он хотел бы купить: есть только самая общая потребность того ли иного характера. Даже реклама еще не вполне формирует представление об этом товаре. Типичные примеры таких товаров в западных странах - женская одежда, мебель (и другие аналогичные товары длительного пользования), ювелирные изделия, ткани, в известной степени мужское готовое платье и обувь;

- специального ассортимента - они  обладают уникальными (по крайней  мере, для покупателя) свойствами, сравнительно  редки в продаже, так что  покупатель их сознательно разыскивает.  Он готов затратить на это  много времени и израсходовать  определенные средства. Покупатель  обладает исчерпывающими данными  о предмете своих поисков и  приобретает только данный товар,  ибо твердо убежден, что никакой  иной не способен так удовлетворить  желание, как этот. Покупатель  отказывается от заменяющих товаров  даже весьма высокого качества, он готов подождать, пока товар  не будет найден или не появится  в продаже. Типичные представители такого рода изделий - любительские сорта бакалейных товаров, диетические продукты, высококлассная бытовая радиоаппаратура, профессиональные фотокамеры и принадлежности к ним, автомобили, некоторые бытовые электроприборы.

В своем желании приобрести товары двух последних групп покупатель проходит через несколько стадий.

Первая стадия - "модель разыскиваемого товара". Человек либо точно знает, что хочет приобрести, либо представляет в самых общих чертах. На этой стадии реклама способна оказать  ему очень большую услугу, заранее  сообщая, какие товары имеются, она  позволяет произвести сопоставление  и выбор, не выходя из дома. Поэтому  рассылка рекламы по домашним адресам - эффективное средство воздействия  на решение о покупке.

Вторая стадия - "модель обладания". Человек мысленно примеряет вещь к себе, своей квартире, своему образу жизни, мнению знакомых и родственников - словом, "проигрывает ситуации". Опять-таки на этой стадии реклама способна продемонстрировать (теперь уже на визуальном уровне), как изделие смотрится в интерьере, на улице и т. д. Показ товара в различных ситуациях - важное средство рекламного воздействия в данном случае.

Третья стадия - "решение о  покупке или отказ от нее". Она  обычно происходит в магазине, где  покупатель ознакомился с товаром, подержал в руках, увидел в действии: продолжается познание особенностей товара и проверка модели обладания. На этой стадии очень важна роль положительных  эмоций (их вызывают отсутствие очереди, чистота в торговом зале, предупредительность  персонала и т. п. сопутствующие  факторы), благоприятно влияющих на решение. Атмосфера на месте продажи способна как поддержать решение о покупке, так и разрушить его, если модель обладания придет в конфликт с  реальностью. Реклама на месте продажи  обязана поддерживать благоприятное  впечатление о товаре. Четвертая, заключительная стадия (особенно при  покупке дорогой вещи) - "прав ли я?" - возникает, когда товар куплен. Человек еще раз сопоставляет модель обладания с тем, что он на самом деле получил, и если реакция  отрицательна, возникает стремление переложить вину за случившееся на кого-то другого: продавца ("всучил") или рекламу ("надула"). Если реакция положительна, действие рекламы усиливается, авторитет ее растет, доверие к ней повышается и в целом реклама склоняет к новым покупкам товаров той же фирмы.

 

 

2. Характеристика исследуемого  объекта на примере ТК «ДОМО»  ООО «Престиж»

 

2.1 Общая характеристика предприятия

 

Сеть магазинов ДОМО – это сеть магазинов бытовой электроники для экономных покупателей, предлагающих технику для дома по доступным ценам.

Компания ДОМО была основана в 1998 г. как оптовая компания по продаже бытовой электроники фирмы Bosch-Siemens и являлась официальным представителем этой фирмы в Поволжском регионе. В результате августовского кризиса 1998 года компания изменила стратегию, и начала работать с отечественными производителями, что положило начало развитию собственной розничной сети. Уже к концу 1998 года был открыт первый розничный мульти-брендовый магазин, а к 2003 году таких магазинов было уже 10.

По организационно-правовой структуре ТК «ДОМО» зарегистрировано как Общество с ограниченной ответственностью «Престиж». Общество является юридическим лицом и приобретает имущественные и личные неимущественные права юридического лица с момента его государственной регистрации, которая производится в порядке, установленном законодательством РФ.

Общество в момент организации  сформировало уставный капитал в  размере 10 000 руб. Резервный фонд устанавливается  в размере не менее 25 % от Уставного  фонда. Он формируется за счет отчислений от чистой прибыли. Резервный фонд общества предназначен для покрытия его убытков. Резервный фонд не может быть использован  для других целей. Размер ежегодных  отчислений в резервный фонд не может  быть менее 5 % от суммы чистой прибыли. В случае необходимости Общество может образовывать другие фонды  по решению общего собрания. Нормативы  отчислений в фонды Общества утверждается общим собранием по предложению Дирекции на срок не более одного года. Порядок расходования средств из фондов (кроме резервного) определяется Дирекцией.

Общество руководствуется в  своей деятельности действующим  законодательством РФ, Учредительным  договором, настоящим Уставом, распоряжениями руководящих органов, а также  другими внутренними документами  Общества и действующими законодательными актами, касающимися подобного рода предприятий.

Общество создано без ограничения  срока деятельности. Общество с ограниченной ответственностью «Престиж» зарегистрировано по юридическому адресу: г. Уфа, пр. Октября, 31. Имущество составляют основные фонды  и оборотные средства, а также  иные принадлежащие ему на праве  собственности ценности, стоимость  которых отражается в самостоятельном  балансе. Имущество, находящееся в  собственности Общества, состоит  из вкладов и дополнительных взносов  его участников. Общество является собственником:

- имущества, переданного ему  учредителями и участниками в  собственность;

- продукции, произведенной Обществом  в результате хозяйственной деятельности;

- полученных доходов;

- иного имущества, приобретённого  на основаниях, не запрещенных  законом.

Риск случайной гибели или повреждения  имущества, являющегося собственностью Общества несет Общество.

Источники формирования имущества  Общества:

- уставные взносы;

- прибыль, полученная от хозяйственной  деятельности;

- доходы от выполнения договорных  работ;

- поступления в счет оплаты  процентов от прибыли, полученной  от деятельности производственных  структур, филиалов и представительств, образованных Обществом;

- иные законные поступления.

Участники не располагают обособленными  правами на отдельные объекты, входящие в состав имущества, в том числе  и на объекты, внесенные ими в  качестве вклада.

Защита имущественных прав Общества осуществляется в порядке, предусмотренном  действующим законодательством  РФ и международным правом.

Общество создано в целях  удовлетворения общественных потребностей в области розничной торговли, а также с целью получения  прибыли.

Для достижения поставленных целей  общество осуществляет следующие виды деятельности:

- оптовая торговля бытовой электроникой;

- развитие сети магазинов по  продаже книг;

- розничная продажа бытовой  электроники;

- производство фарфоровой посуды;

- строительство торговых центров;

- автосалон по продаже отечественных  автомобилей и иномарок;

- сеть салонов сотовой связи;

- розничная продажа мебели, интерьерного  освещения, предметов интерьера,  кухонь, встраиваемой бытовой техники.

 

2.2 Анализ экономических показателей организации

 

Для оценки финансового состояния  ООО «Престиж» проведем экономический  анализ финансово – хозяйственной  деятельности предприятия по данным финансовой отчетности.

Для анализа экономической эффективности  предприятия проводится расчет показателей  рентабельности предприятия. Показатели для расчета рентабельности приведены  в таблице 2.2.1.

 

Таблица 2.2.1. Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия

Экономические показатели	Январь-март 2007 г.	Апрель-июнь 2007 г.
Выручка от реализации, руб	5 550 206	6 604 610
Валовая прибыль, руб	2 036 900	2 950 680
Прибыль от реализации, руб	2 250 380	3 190 330
Себестоимость реализованной продукции, руб	6 360580	6 890 320
Численность сотрудников, чел	78	86

 

Данная таблица показывает, что  доход (выручка) от реализации продукции  в 1 квартале 2007 г. составил 5 550 206 ,а во втором наблюдается рост выручки на 1 054 404, что составляет 16%. Такое увеличение говорит о высокой экономической эффективности предприятия.

Чистая прибыль Общества, остающаяся в его полном распоряжении после  внесения обязательных платежей, образуется в результате поступлений от его  хозяйственной, финансовой и другой деятельности, в соответствии с действующим  законодательством. Чистая прибыль, полученная поле расчетов, распределяется следующим  образом: 50% остается в Обществе на развитие производства и другие нужды и 50% распределяется между участниками, пропорционально доли каждого из них в Уставном фонде. По решению  Общего собрания участников, возможно распределение чистой прибыли в  других соотношениях. Порядок распределения  чистой прибыли определяется Общим  собранием участников простым большинством голосов. Распределение прибыли  между участниками производится по истечению года по результатам  финансового года, в течение месяца, следующего за отчетным периодом.

Каждый участник вправе получить причитающуюся  ему долю прибыли в денежном выражении  либо материальными ценностями.

Произведем расчет коэффициента рентабельности продаж. При оценке рентабельности продаж на основе показателей прибыли  и выручки от реализации рассчитываются коэффициенты рентабельности по всей продукции в целом или по отдельным  её видам.

Валовая рентабельность реализованной  продукции:

 

(1)

 

                                                          2036900

Рентабельность  за 1 квартал =                           _* 100 = 36,69%

                                                            5550206

 

                                                         2950680

Рентабельность  за 2 квартал =                         _* 100 = 44,67%

                                                        6604610

 

На основе полученных значений можно  сделать вывод, что предприятие  является рентабельным.

 

Таблица 2.2.2 Динамика показателей прибыли, тыс. руб.

Показатели	2006 год	2007 год	2007 г. в % к 2006 году
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) без НДС и акцизов	74219141	127063169	171.2
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг)	11843780	22443963	189.5
Прибыль от прочей реализации	1491327	1707569	114.5
Прибыль от внереализационных операций	1230604	1620705	131.7
Балансовая прибыль	14565711	25781308	177
Налогооблагаемая прибыль	13129807	22478230	171
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	8929739	15305574	171.4