Отчет по практике в ПАТ «Фармак»

Якщо переслідується мета розширення обсягу продажу, то подається  зразок продукції. Якщо подається новий  зразок, який не може бути поданий у тому обсязі, що вимагається, то це може дати антирекламний результат.

Надто важливою є підготовка стендистів виставок, які повинні  дати якісну інформацію про товар, а  також зацікавити і спонукати покупця до купівлі. Стенд повинен рекламувати не фірму, а продукцію.

В Україні спеціалізовані виставки в галузі медицини і фармації проводяться як на столичному, так  і на регіональному рівні. Головною щорічною подією у виставковому бізнесі цієї галузі є міжнародна виставка "Охорона здоров'я". На ній представляються такі розділи: "Україна-медика" (медичне обладнання і електроприлади, лабораторне і діагностичне обладнання), "Україна-фарма" (лікарські засоби, парафармацевтичні товари, фармацевтичний інженіринг), "Україна-дент" (обладнання і лікарські засоби для стоматології), "Україна-оптик" (офтальмологія, оптичні компоненти, лазерно- і електронно-оптичні технології тощо), "Чорнобиль-охорона здоров'я" (обладнання, технології і методики радіологічного контролю, лікувально-профілактичні засоби, лікувально-профілактичне харчування).

Щорічно організовується  цикл міжнародних спеціалізованих виставок медичних препаратів "Фармакологія", орієнтованих виключно на експонентів-виробників лікарських засобів.

Досить відомою є  національна виставка з міжнародною участю "Ліки в Україні", яка відбувається в окремих містах: Києві, Харкові, Одесі, Запоріжжі, Львові тощо. Значна кількість регіональних виставок організовується в обласних центрах.

Участь у виставці фармацевтичної фірми передбачає поетапну підготовку до неї (рис. 2.).

Рис. 2. Блок-схема поетапної підготовки до участі у виставці

 

Перший етап підготовки до виставки включає:

♦ вибір рівня проведення: столичний чи регіональний;

♦ аналіз часу і місця  проведення виставки, рейтинг її організаторів  та інформаційних спонсорів;

♦ визначення цілей, які  будуть досягатися на виставці (підтримка іміджу фірми на ринку, просування нових лікарських засобів тощо), чи репрезентує вона той ринок, в якому зацікавлена фірма.

Наступним етапом є планування участі, тобто:

♦ визначення експозиції виставки і плану стенда, вибір рекламного агентства для його оформлення.

Слід пам'ятати, що виставковий  стенд відіграє комунікативну роль і в його оформленні повинен бути відображений фірмовий стиль;

♦ підготовка переліку партнерів, яких варто від імені фірми запросити на виставку;

♦ розподіл обов'язків  між виконавцями.

Найважливішим етапом підготовки є складання кошторису, в якому  необхідно враховувати такі статті витрат:

♦ вартість оренди виставкової  площі;

♦ витрати на виготовлення, монтаж і оформлення стенда;

♦ вартість придбання (оренди) виставкового обладнання;

♦ витрати на роботу з  відвідувачами виставки;

♦ витрати на підготовку й утримання персоналу;

♦ інші витрати.

При підборі й підготовці персоналу до виставки звертається увага на фахову кваліфікацію та особисті якості працівників, зокрема, на високий професіоналізм, уміння спілкуватися і пристосовуватись до обставин, винахідливість, мовна підготовка, досвід роботи на виставках і т.п.

Завершальним етапом підготовки до виставки є підбір засобів впливу на відвідувачів. Традиційними формами привернення уваги до стендів і завоювання прихильності потенційних споживачів і партнерів є фірмові мішечки, ручки, календарики, проспекти, папки, рекламні листівки та ін. Серед оригінальних форм роботи з відвідувачами можна виділити безкоштовну роздачу безрецептурних лікарських засобів власного виробництва, проведення в рамках виставки наукових семінарів, виготовлення оригінальних рекламних буклетів і плакатів.

Таким чином, ярмарки  та виставки сприяють формуванню товарного ринку, раціоналізації господарських зв'язків. Головне призначення ярмарок і виставок полягає у рекламі та ознайомленні потенційних споживачів з новою продукцією з метою визначення реального попиту та пропозиції.

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

Отже, головною метою проходження практики є  підвищення рівня своєї кваліфікації шляхом систематизації знань і умінь  як  менеджера - професіонала на  підприємстві ПАТ „Фармак”.

У ході переддипломної практики проведений аналіз організаційної структури підприємства, господарської діяльності, процесу стратегічного та оперативного планування, ключових та підтримуючих процесів, системи управління якістю, що з переходом  України до ринкових відносин  ПАТ «Фармак» , як і  багато інших підприємств,  для того що б вижити  та успішно працювати  в нових умовах, було змушено переглянути свої підходи до системи управління підприємством.

Вся діяльність ПАТ "Фармак" здійснюється на системній основі на підставі основних принципів сучасного  управління підприємством, з урахуванням вимог міжнародних стандартів якості серії ISO 9001:2000, ISO 14001 та галузевих правил виробництва лікарських засобів GMP.

Керівництво ПАТ "Фармак" розуміє, що для забезпечення ефективної діяльності в умовах ринкової економіки, підвищення конкурентноздатності продукції і розширення ринків збуту необхідна чітка система управління підприємством. У зв'язку з цим керівництвом сформульовані програмні положення Політики ПАТ “Фармак”, що включають місію, візію, систему цінностей та стратегічні цілі.

Підприємство є визнаним лідером на ринку лікарських засобів і приділяє  серйозну  увагу маркетинговим дослідженням.

 На сьогоднішній  день фінансовий стан фірми  є досить стійким і в цілому  залежить від обсягів реалізації  продукції. Тому фірма використовує всі можливості для збільшення обсягів продажів.

Проведена практика сприяла  формуванню управлінських навичок, а також дозволила зібрати  необхідний матеріал для написання  звіту.

У звіті здійснено теоретичне узагальнення і запропоновано нове  вирішення наукового завдання щодо підвищення ефективності рекламної діяльності ПАТ «Фармак» із залученням методології та інструментарію рекламного менеджменту. Проведений конструктивний аналіз діяльності підприємства дав можливість обґрунтувати напрямки використання рекламного менеджменту в процесі функціонування рекламного ринку та сформулювати такі висновки:

1. Реклама є невід’ємною й активною частиною комплексної системи маркетингу, рівень розвитку якої визначає якість й ефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника  відповідно до нових вимог сучасного ринку. Реклама – явище, що динамічно і постійно розвивається. Цей процес зумовлений розвитком вільних економічних відносин і, зокрема, взаємодією трьох чинників вітчизняного ринку: рекламодавців, виробників і споживачів. За своєю суттю реклама – явище економічне. Вона виконує економічні завдання, що стоять перед рекламодавцем, впливає на економічні рішення, які приймає споживач, тобто служить невід’ємною частиною економічної системи. Компанії, від великих мультикорпорацій до малих приватних підприємств, все більше покладаються  на рекламу для ефективного просування товарів і послуг. Споживачі керуються рекламою у прийнятті рішення про купівлю. Однак, необхідність рекламної діяльності постає лише у контексті ринкових відносин, які неможливо сформувати без розвинутої рекламної діяльності: реклама породжується ринком і сама є інструментом його формування.
2. Розвиток ринку реклами лікарських засобів залежить від рівня  економіки, загального стану розвитку суспільства (суспільно-громадянська активність, ступінь сформованості громадянського суспільства тощо), стану охорони здоров’я, соціокультурних особливостей, демографічного розвитку, стану екології, національних особливостей та традицій.
3. Визначено, що довіряти привабливим і яскравим щитам і роликам - справа особиста, а от купувати ліки без консультації фахівців не слід, обов'язково треба порадитися з лікарем. На підприємствах рішення щодо засобів поширення рекламної інформації приймають, як правило, з урахуванням характеристик кожного із лікарських засобів, а також приналежності лікарського товару до рецептурних чи безрецептурних препаратів.
4. Обґрунтовано, що реклама лікарських засобів – це особлива реклама, яка несе в собі важливе соціальне навантаження. Вона може як допомагати, так і нашкодити здоров’ю. Висока соціальна значущість лікарських засобів обумовлює особливості рекламної діяльності фармацевтичних підприємств.
5. Найбільший ефект для лікарів дає використання фахової медичної  літератури (39,73%), виставки, конференції, семінари (46,22). Спеціалізовані інструменти реклами - фахова література на медичну тематику, маркетингові події (конференції, семінари, симпозіуми) дозволяють адресно впливати на необхідні цільові аудиторії фахівців. Ця форма реклами забезпечує найбільшу поінформованість лікарів про існуючі чи нові ліки. При цьому можна задавати виробникам (чи тим, хто розповсюджує ліки) питання, виступати, обмінюватись досвідом використання ліків та їх ефективністю в різних випадках. Це варіант найбільш ефективного засобу реклами ліків, який поєднується з подальшим ефективним їх використанням і відповідає вимогам Закону України „Про рекламу”.
6. На відміну від професіональних аудиторій (лікарів або працівників аптек), ефективними рекламними комунікаціями для кінцевих споживачів є рекомендації лікаря (65%), інформація із загальної преси (10%), по телебаченню (8%), реклама на радіо (3%), спеціальна преса (3%), рекламні буклети (3%), виставки і семінари (3%),  поради аптекаря (3%), знайомих (2%).
7. Визначено, що в науково-практичних розробках питання планування комплексу просування товару та реклами розглядається за окремими методиками і мало уваги приділяється особливостям товару і характеру його споживання. Враховуючи особливості ринку лікарських засобів та їх специфіку, фармацевтичним підприємствам доцільно використовувати запропоновану концептуальну модель розробки комплексу рекламних заходів щодо просування лікарських засобів.
8. У роботі обгрунтовано, що найбільш вживаними методами розрахунку бюджету реклами є метод розрахунку у відсотках від обсягу продажу, на основі витрат на одиницю продажу продукції. Решта методів має обмежене використання, що обумовлено недостатньою інформацією щодо бюджетів конкурентів, недостатнім бюджетом, який не враховує поточну ринкову ситуацію.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаних джерел

1. Статут ПАТ «Фармак»
2. Базилевич. В.А. Макроекономіка. – К.: Четверта хвиля, 2011. – 248 с.
3. Бутинець Ф.Ф. та ін. Облік і аналіз зовнішньоекономічної діяльності Підручник. - Житомир: ПП «Рута», 2012. - 544с.
4. Котлер Ф. Основи маркетингу. – М.: Прогрес, -2011. 43с.
5. Воробйова С. Управління інноваціями: чотири ключові правила. // Маркетолог. – 2010. - №10. -  с.91-92.
6. Виробленко О.О. ЗЕД України та її лобіювання в ЄС // Вісник України.-2013-№1.
7. Галущак М.П. Теорія бухгалтерського обліку – К.: Вища школа, 2010 -200 с.
8. Герчикова И.Н. Международное комерческое дело. - Учеб. для узов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2010. - 671 с.
9. Горобчук Т.Т. Мікроекономіка. – К.: ЦУЛ, 2011 –236 с.
10. Грибенников П.И. Макроэкономика. – СПб.: Питер, 2012. – 447 с.
11. Зінь Е. А., Дука Н. С. Основи зовнішньоекономічної діяльності: підруч. для студ. вищ. навч. закл. / Е.А. Зінь (ред.). — К. : Кондор, 2012. — 432с.
12. Майорова Т.В. Інвестиційна діяльність – К.: ЦУЛ, 2011 – 376 с.
13. Маслак О. О., Жежуха В. Й. Облік і аналіз зовнішньоекономічної діяльності: навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл.. — Л. : Новий Світ - 2009, 2011. — 312с.
14. Опарін В. М. Фінанси (загальна теорія): Навч. посібник. К.: - КНЕУ, 2009. – 164 с.
15. Покропивний  С.Ф. – Економіка підприємства / К.: КНЕУ, 2011 – 558 с.
16. Шершньова «Стратегічне управління» - К. 2010 – 325с.
17. www.farmak.ua

18) www.smida.gov.ua