Обгрунтування товарного портфелю торговельного підприємства ЗАТ «Вентиляційні системи»

 

ВЕНТС приділяє велику увагу  якості продукції, що виробляється. Виробничий процес сертифікований у відповідності з міжнародними стандартами ISO 9001: 2000. Нормативно-технічна документація, що регламентує виробничі процеси, забезпечує випуск 100% якісної продукції, що підтверджується сертифікаційними іспитами у лабораторіях по всьому світі. Вентилятори ВЕНТС мають міжнародний сертифікат якості TUV (Німеччина), PCBC, EVPU, РосТест, Тестбет, УкрТЕСТ і т. ін., знак відповідності європейським нормам.

 

В табл.2.2 – 2.5 наведені основні  реалізаційні та собівартістні характеритики  основних номенклатурних груп товарного портфелю фірми ВЕНТС.

 

Таблиця 2.2

 

Характеристики асортиментної  підгрупи товарного портфелю «1.Вентилятори побутові»

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.3

 

Характеристики асортиментної  підгрупи товарного портфелю «2.Вентилятори промислові»

 

 

 

 

Таблиця 2.4

 

Характеристики асортиментної  підгрупи товарного портфелю «3.Шумоглушники», «4.Гратки вентиляційні», «5. Стельові дифузори та тарілчасті клапани»

 

 

 

 

Таблиця 2.5

 

Характеристики асортиментної  підгрупи товарного портфелю «6. Пластикові гратки серії "Профіпласт"» «7. Монтажні елементи воздуховодів» «8. Системи воздушних пластикових каналів Plastivent»

 

 

 

На рис 2.3 – 2.6 наведені результати аналізу структури товарообороту  ЗАТ «Вентиляційні системи» по валовим  доходам від реалізації окремих  асортиментних груп продукції товарного портфелю у 1-4 кварталах 2005 року.

 

 

 

 

Рис.2.3. Аналіз структури товарообороту  ЗАТ «Вентиляційні системи» по валовим  доходам від реалізації окремих  асортиментних груп продукції товарного портфелю у 1 кварталі 2005 року

 

 

 

 

Рис.2.4. Аналіз структури товарообороту  ЗАТ «Вентиляційні системи» по валовим  доходам від реалізації окремих  асортиментних груп продукції товарного портфелю у 2 кварталі 2005 року

 

 

 

 

Рис.2.5. Аналіз структури товарообороту  ЗАТ «Вентиляційні системи» по валовим  доходам від реалізації окремих  асортиментних груп продукції товарного портфелю у 3 кварталі 2005 року

 

 

 

 

Рис.2.6. Аналіз структури товарообороту  ЗАТ «Вентиляційні системи» по валовим  доходам від реалізації окремих  асортиментних груп продукції товарного портфелю у 4 кварталі 2005 року

 

 

 

 

2.2 Інтегральна оцінка  ефективності роботи торговельного  підприємства ЗАТ "Вентиляційні системи"

 

 

 

Інтегральна оцінка ефективності формування товарного портфелю (Додаток  А) проводиться діагностикою фінансово-економічного стану підприємства на основі його фінансових звітів [3,с.5] :

 

- Форма №1 “Баланс”  – звіт про фінансовий стан, що відображає активи, зобов'язання  і капітал підприємства на встановлену дату [4,с.3].

 

- Форма №2 “Звіт про  фінансові результати”, що містить  дані про доходи, витрати і  фінансові результати діяльності  підприємства за звітний і попередній періоди [5,с.3].

 

У Додатку Б приведені  баланси підприємства ЗАТ “Вентиляціні системи” за 2003 - 2005 роки та звіти про фінансові результати за 2003 - 2005 роки.

 

В Додатку В представлені результати вертикального та горизонтального  розрізу при аналізі динаміки статей балансів підприємства та звітів про фінансові результати. Розрахунки виконані з використанням ”електронних” таблиць EXCEL -2000 згідно статистичних алгоритмів робот [17,с.63], [18,с.24].

 

Аналіз динаміки показників звітів про фінансові результати ЗАТ «Вентиляційні системи», наведених  в Додатку Б, показує :

 

обсяги реалізації продукції  в 2003 – 2005 році значно підвищились

 

з рівня 10,7 млн.грн.(2003) до рівня 18,7 млн.грн. у 2004 році та зросли до рівня 34,1 млн.грн. у 2005 році (рис.2.7);

 

- темп приросту доходів  від реалізації у 2005 році склав 85,2%, що значно перевищує приріст валюти балансу у 2005 році – 53,7%, тобто розвиток підприємства іде інтенсивним шляхом, що підтверджується темпом приросту прибутку 85,6% у 2005 році (зростанння з 1,285 млн.грн. до 2,388 млн.грн.);

 

 

 

 

Рис.2.7. Динаміка показників фінансової діяльності ЗАТ “Вентиляційні  системи” у 2003 – 2005 роках

 

В Додатку Г наведені результати розрахунків показників фінансового  стану підприємства по алгоритмам роботи [18,с.14] з використанням форм фінансової звітності – Форма 1 “Баланс” [4,с.5] та Форма 2 “Звіт про результати фінансової діяльності” [5,с.6].

 

Аналіз результатів вторинної (коефіцієнтної) статистичної обробки  балансових звітів та звітів про фінансові результати діяльності ЗАТ «Вентиляційні системи» за 2003 –2005 роки, проведемо за даними Додатку Г на графіках рис.2.8 – 2.9.

 

Аналіз рентабельності активів  та власного капіталу ЗАТ „Вентиляційні  системи” (рис.2.8) показує :

 

 

 

 

Рис.2.8. Динаміка рівнів рентабельності роботи ЗАТ “Вентиляційні системи”

 

- рентабельність власного  капіталу по чистому прибутку  з розширенням діяльності підприємства у 2004 –2005 роках дещо знизилась, але знаходиться в діапазоні 31,0% (2004) – 36,6%(2005), що значно вище альтернативної доходності капіталу по банківським депозитним ставкам 15 – 17% річних;

 

- зростання рентабельності  активів по валовому реалізаційному  прибутку у 2005 році до рівня 60,6% у порівнянні з 51,9% у 2004 році свідчить про оптимальність управління товарною номенклатурою підприємства при зростанні обсягу продаж на 85,2%.

 

На рис.2.9 наведені результати аналізу джерел покриття запасів  в ЗАТ «Вентиляційні системи».

 

 

 

 

Рис.2.9. Динаміка показників покриття запасів джерелами ресурсів в ЗАТ «Вентиляційні системи»

 

Як видно з графіків рис. 2.9 у 2004 –2005 роках після регуляції співвідношення довгострокових джерел фінансування та обсягів запасів – фінансова стійкість підприємства по джерелам покриття запасів характеризується як достатня.

 

Таким чином, діагностика  фінансового стану ЗАТ “Вентиляційні  системи” показує, що за результатами діяльності 2003 – 2005 роках підприємство:

 

високорентабельне (дивідендна доходність 36,6% річних на акцію);

 

високоліквідне та фінансово  стійке;

 

має високий темп розширення обсягів реалізації продукції (приріст 85% у 2005 році);

 

менеджмент управління товарною політикою підприємства може бути оцінений як позитивний та високоефективний.

 

 

 

 

2.3 Оцінка прибутковості  реалізації окремих товарних  груп товарного портфелю ЗАТ “Вентиляційні системи”

 

На рис.2.10 – 2.23 наведені результати оцінки структури абсолютної та відносної  прибутковості основних асортиментних  груп продукції ЗАТ «Вентиляційні  системи». Як показують дані, наведені на рис.2.10 -2.16, товарний портфель по основним 8- ми асортиментним групам продукції  розподіляється відносно рівномірно, тобто підприємство займає широкий сектор вентиляторної продукції та побудови систем воздухопроводів систем вентиляції, що дозволяє йому маневрувати на ринку з врахуванням «життєвих циклів» попиту на всі модифікації продукції в асортиментній групі. Як показують графіки рис.2.17 – 2.23 внутри кожних укрупнених асортиментних груп є товари - явні фаворити по доходності і групи товарів, які покидають товарний ринок за падінням попиту.

 

 

 

Рис. 2.10. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним  групам продукції товарного портфелю

 

 

 

 

Рис. 2.11. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним  групам продукції товарного портфелю

 

 

 

Рис. 2.12. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним  групам продукції товарного портфелю

 

 

 

 

Рис. 2.13. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним  групам продукції товарного портфелю

 

 

 

Рис. 2.14. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2006 року по укрупненим асортиментним  групам продукції товарного портфелю

 

 

 

 

Рис. 2.15. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним  групам продукції товарного портфелю

 

 

 

Рис. 2.16. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним  групам продукції товарного портфелю

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.17. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2005 року

 

 

 

 

Рис. 2.18. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2005 року

 

 

 

 

Рис. 2.19. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року

 

 

 

 

Рис. 2.20. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2005 року

 

 

 

 

Рис. 2.21. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2006 року

 

 

 

 

Рис. 2.22. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2006 року

 

 

 

 

Рис. 2.23. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року

 

 

РОЗДІЛ 3. ОБГРУНТУВАННЯ ПЛАНОВОГО  ОБСЯГУ ТА ТОВАРНОЇ СТРУКТУРИ ТОВАРООБІГУ  ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА ЗАТ «ВЕНТИЛЯЦІЙНІ СИСТЕМИ»

 

Обґрунтування планового  обсягу та товарної структури товарообігу  торговельного підприємства ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року в курсовій роботі проведено на основі вивчення фактичних «життєвих циклів» попиту та реалізації асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» за 7 кварталів 2005 -2006 року.

 

Як показує аналіз «життєвих  циклів» попиту на товари (абсолютний попит у кількості одиниць реалізованої продукції), наведених на рис.3.1 – 3.7,

 

для товарів ЗАТ «Вентиляційні системи» характерні наступні процеси:

 

наявність піку сезонного попиту у 3 кварталі кожного року;

 

процеси зростаючого попиту на побутові вентилятори 125 -150 мм, оскільки прийняті нові стандарти безпеки  газової служби України;

 

процеси падіння попиту на побутові вентилятори 100 мм;

 

процеси зростання попиту на гнучкі алюмінієві та пластикові воздухопроводи;

 

процеси падіння попиту на сталеві комплектуючі воздухопроводів  вентиляції.

 

Враховуючи отримані результати, на графіках рис. 3.1 -3.7 наведені прогнозні  обсяги реалізації по кожній асортиментній  групі, отримані методом пролонгації  кривої «життєвого циклу» товару та врахування сезонного коефіцієнту падіння  попиту на вентиляторну продукцію у 4 кварталі кожного року.

 

На рис. 3.8 – 3.9 наведені прогнози валового прибутку від реалізації продукції  по кожному артикулу асортиментних  груп та очікуємо структура прибутку по укрупнених асортиментних групах товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року.

 

 

 

 

 

 

Рис.3.1. Аналіз життєвого циклу  та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (побутові вентилятори – частина 1 торгового асортименту)

 

 

 

 

Рис.3.2. Аналіз життєвого циклу  та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (побутові вентилятори – частина 2 торгового асортименту)

 

 

 

 

Рис.3.3. Аналіз життєвого циклу  та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (побутові вентилятори – частина 3 торгового асортименту)

 

 

 

 

Рис.3.4. Аналіз життєвого циклу  та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (промислові вентилятори торгового асортименту)

 

 

 

 

Рис.3.5. Аналіз життєвого циклу  та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (вентиляційні гратки, клапани та дифузори)

 

 

 

 

Рис.3.6. Аналіз життєвого циклу  та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (алюмінієві повітропроводи та пластикові канали повітряпроводів)

 

 

 

 

Рис.3.7. Аналіз життєвого циклу  та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (сталеві повітропроводи та монтажні елементи повітряпроводів)

 

 

 

 

Рис. 3.8. Прогноз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року

 

 

 

 

Рис.3.9. Прогнозна структура  прибутку від реалізації продукції  ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року

 

Наведені прогнози обсягів  реалізації та прибутковості по кожній номенклатурній підгрупі продукції дозволяють спланувати обсяги виробництва та товарних запасів як на 4 квартал 2006 року, так і виконати прогнозні розрахунки по наведеній методології на 2007 рік.

 

 

ВИСНОВКИ

 

 

 

Досліджена у курсовому проекті виробничо-торгівельна компанія ЗАТ «Вентиляційні системи» (торгова марка «ВЕНТС»™) спеціалізується на виробництві вентиляційних модульних систем з 1997 року і сьогодні її продукцію є можливість побачити більш ніж в 80 країнах.

 

Торговельна марка «ВЕНТС»  поєднує широкий спектр товарів  таких категорій єдиної номенклатури товарного ряду обладнання для побудови систем вентиляції:

 

- Вентилятори побутові

 

- Гнучкі повітроводи утеплені й не утеплені

 

- Ґратки вентиляційні  з металу й пластику