Методы ценообразования

     Чтобы точно представить процесс ценообразования  продукции на данном предприятии, важно  знать ситуацию на отраслевом рынке.  Целесообразно будет рассмотреть  положения выпуска продукции  в России.

     В течение года устойчивым спросом  пользовались напильники всех видов. По сравнению с 2008 годом их выпуск увеличился (без НДС) на 106,2% и достиг 311,9 млн. рублей. Вновь стали, востребованы на рынке напильники трехгранные 150 мм. за год их произведено на 20,1 млн. рублей, что на пять миллионов рублей больше уровня 2005 года. На 187,3% выросло производство надфилей.

     Достигнут рост по производству слесарно-монтажного инструмента. В прошлом году его  произведено (без НДС) на 198,8лн. рублей – 111,4% к уровню 2008 года. Освоен выпуск молотков штампованных. В целом выпуск молотков составил 13,8 млн. рублей, что превышает показатель 2005 года на 35,7%.

     Стабильно работали по производству ключей трубных-рычажных. Всего их произведено на 95,5млн. рублей – 103,9% к уровню 2005 года. Наибольший рост достигнут по КТР №3-123,8%, по КТР №0-105%.

     Больше, чем в 2008 году произведено плоскогубцев комбинированных 160 и 200мм. Соответственно на 108,7 и 102,4%. Освоен выпуск плоскогубцев с двухцветными изолирующими рукоятками, что значительно повысило их конкурентоспособность. Набирает обороты спрос на наборы напильников, их выпущено на 640 тыс. рублей и напильники в индивидуальной упаковке.

     Сделаны шаги по расширению ассортимента выпускаемой  продукции. Освоен выпуск гаммы штампованных молотков от 100 граммов до одного килограмма, которые пользуются повышенным спросом, а также двух видов зубил 160 и 200мм.

     В этом году начали осваивать выпуск ножовочных полотен нового вида, боковой  кусачки 160 и 200мм. и торцовой 180мм.

     Результаты  работы торгового центра говорят  о том, что идет укрупнение фирм-потребителей инструмента. В 2009 году до 110 млн. рублей выросли объемы продаж в Центральном регионе, до 101 млн. рублей – в Приволжском.

2.2 Характеристика основных показателей

     За 2009 год объем производства в сопоставимых ценах уменьшился по сравнению с 2008 годом на 1,6%. Выпущено товарной продукции на сумму 311861 тыс. рублей. Реализовано продукции, товаров и оказано услуг на сумму 343877 тыс. рублей.  
 
 
 

Таблица 2.1- Основные показатели ОАО «Металлист

 

Таблица 2.2- Состояние  расчетов

Анализ  данных показывает, что в структуре  дебиторской задолженности присутствует просроченная задолженность сложившаяся до 2009 года. Причиной этому послужил механизм бартерных многоступенчатых зачетов. На практике для окончательного оформления расчета документооборот был не отработан. Кредиторская задолженность растет из-за состояния расчетов с бюджетом. Задолженность по зарплате работающим составляет в пределах месячной суммы начислений.

Таблица 2.3- Сведения о затратах на производство и реализацию продукции ОАО «Металлист»

 
 
 
 

Таблица 2.4- Рост цен на сырье и материалы, металл и материалы в рублях

 

2.3 Политика ценообразования  ОАО «Металлист»

Для того чтобы иметь представление о  ценообразовании на ОАО «Металлист», необходимо описать структуру управления отдела цен и ценовой политики: 
 
 
 
 

     

       

       

       

Рисунок 1- Структура  управления отдела цен и ценовой  политики 

     Главной задачей отдела цен и ценовой  политики ОАО «Металлист» является разработка эффективной ценовой  политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций,  расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

     Так, ценовая политика ОАО «Металлист»  строится следующим образом:

1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.
2. Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка выпускаемой продукции и цен на нем.
3. Государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.
4. Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.
5. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Анализ  ценообразования на предприятии  ОАО «Металлист» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно использовать опыт зарубежных коллег.