Специалисты утверждают, что 70 % новых фирм прекращают свою деятельность в течение первого года. И основная причина этого явления – отсутствие у владельцев предпринимательского таланта, и тех качеств, о которых говорилось выше. Этот талант считается одним из основных ресурсов любой экономики, но обладают им по разным оценкам всего 5 – 10% населения.

     Многие  выдающиеся бизнесмены, предприниматели  дают советы, что нужно, для того, чтобы стать предпринимателем, и  как стать им.

     Например, когда у Бернарда Барука спросили, как он стал богатым и преуспевающим предпринимателем, он ответил: « Это очень просто сделать. Покупайте, когда все вокруг вас продают, и продавайте, когда все только и делают, что покупают».

     Для того, чтобы стать успешным предпринимателем, начинающие должны помнить следующее:

• Предприниматели работают, когда остальные спят, путешествуют, когда другие сидят за обедом, планируют, когда другие развлекаются. Им трудно заметить разницу между субботней ночью и второй половиной дня во вторник;
• Что лишь очень небольшое число людей захотят переносить такие высокие физические нагрузки, как предприниматели, работающие обычно по 20 часов, что является для них совершенно нормальным;
• Предприниматель очень редко бывает робким и застенчивым человеком;
• Деньги не являются главным мотивирующим фактором для предпринимателя;
• Предпринимателю одновременно приходится вращаться в высшем свете и убирать мусор у себя в кабинете;
• Сохранить дух предпринимательства – важная проблема для успеха быстрорастущей компании;
• Именно способность вдохновить людей на великие дела и отличает лидера от обычного руководителя;
• Что очень важно в условиях быстрого роста вашего бизнеса не утерять его путеводной нити.

      Например, как отметил Стивен Брандт, преуспевающий  предприниматель: «Не слишком концентрируйтесь на том, что надо продать, а больше на том, что нуждается в том, чтобы его купили. Думайте, что ваши потребители могут купить у вашей новой компании, о том, кто может принимать сейчас решение о том, чтобы сделать покупку, и о том, почему разные типы потребителей могут приобрести этот продукт».

• Если на первой стадии роста успешного бизнеса требуется настоящий предприниматель, то на последующих стадиях по мере роста компании ему придется поделиться своими полномочиями.

     Например, в связи со всем этим Делони дает ценный совет: «Дирижируйте оркестром, а не играйте на инструментах. Если  вам нужен скрипач – идите и найдите его, обучите, если надо, но не спешите с дирижерского пульта хватать и начинать играть. Если вы сделаете это, концерт будет напоминать хор уличных котов, даже если вы играете на скрипке превосходно».¹²

     Таким образом, мы, изучив сущность предпринимательской  деятельности  и предпринимателя, а также способы его становления, выяснили:

• что предпринимателем может стать каждый. И те, которые сразу чувствуют в себе силы и потенциал для предпринимательской деятельности, уверены в своих силах и поэтому могут, начат свой бизнес без внешних вмешательств.  И те, которых подталкивают жизненные обстоятельства – увольнение, выход на пенсию, переезд на новое место жительства. Главное для этого иметь огромную силу воли, желание идти на риск и наличие интуиции.
• что существует важное условие, без которого предпринимательская деятельность просто не возможна -  это наличие свободного рынка с его жестокой конкуренцией, азартом и самоутверждением.
• Что необходима для того, чтобы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

2. Рекламно - креативная  группа «Pro – Maжor» как пример предпринимательской деятельности

2.1 Характеристика рекламно - креативной группы «Pro – Maжor»

     Рекламно  – креативная группа «Pro-Мажоr»  довольно таки молодое предприятие, функционирует с ноября 2007 года, с момента его создания. Создано индивидуальным предпринимателем.

     Предприятие предоставляет очень большой спектр услуг:

     - организация праздников, мероприятий,  банкетов;

     - проведение рекламных акций;

     - ведение шоу-программ и различных  вечеринок в клубах;

     - создание престижа, имиджа заказчиков;

     - предоставление ди-джеев, девочек  go – go, аниматоров, певцов, артистов, снегурочек и дед морозов в новогодние праздники.

     Что касается структуры управления –  она очень проста. Персонал состоит  из 6 сотрудников – финансовый директор, выполняющий функции бухгалтера, кассира и менеджера; контролер  промоутеров, трое сотрудников являются непосредственно организаторами, ведущими, и составляют креативную группу организации. Вышестоящее руководство – создатель предприятия, его директор –  Сурен Пилоян. Коллектив группы – это молодые креативные талантливые люди в возрасте от 18 до 27 лет. Также есть наемные работники – промоутеры. Они не являются постоянными и основными сотрудниками. Нанимаются на конкурсной основе. Сначала дается объявление с определенными требованиями. Затем устраивается собеседование, на котором присутствуют не только менеджер и директор группы «Pro-Мажоr», а также один из представителей предприятия – заказчика рекламной акции. Проведением рекламной акцией  «Pro-Мажоr» занимается 5 месяцев. За это время было взято на работу 10 девушек. Из них одна уволилась по собственному желанию, вторую уволило предприятие по инициативе заказчика.   Следовательно, можно сказать, текучесть кадров не большая у наемных работников. Что касается основного персонала, то здесь еще не было случаев ухода или увольнения.  

     Значительно недавно у предприятия появился офис – помещение площадью 40 кв. м. в районе ул. Лермонтова. Именно здесь проводятся собеседования с нанимаемыми работниками, разработка различных идей по организации какого-либо праздника или проведения промоакции. Группа «Pro-Мажоr» сотрудничает со многими талантливыми артистами из других городов и постоянно приглашает их поработать в Якутск. Так, например, сейчас во многих местных клубах выступает профессиональный хореограф по стриптиз - танцу с Иркутска, заключивший контракт с группой «Pro-Мажоr» на месяц.

     Социальные  условия носят положительный  характер. График работы ненормированный. Выходные зависят от количества заказов. Есть наличие отпусков, правда предприятие  оплачивает лишь 50%. Основной персонал всегда доставляют до места жительства, так как сотрудников немного, а у предприятия заключен договор с одной из таксомоторных служб. Такие условия объясняются тем, что эта организация индивидуального предпринимателя, а также деятельность ее связана с праздниками, с различного вида мероприятиями. Бывают периоды, когда креативщики группы «Pro-Мажоr» сидят без работы. Условия работы не всегда можно оценить, как положительные. Несмотря на то, что у группы «Pro-Мажоr» есть своя профессиональная качественная аппаратура, бывает, что заказчики сами предоставляют свою технику. Не исключены случаи, когда она может подвести. По существу, место работы для сотрудников – это банкетные залы, клубы, танцплощадки, рестораны заказчиков. В настоящее время постоянными заказчиками являются боулинг – центр «Космобол», ресторан «Тамерлан», ночной клуб «Jet», реализаторы продукции «Георгиевская водка», кинотеатр «Синема-центр». Также предприятие сотрудничает со всеми ди-джеями города.

     Что касается проведения промоакций, сейчас группа «Pro-Мажоr» занимается рекламной акцией «Георгиевской водки». Нанимает временных работников, контролирует их работу и выдает заработную плату. Ранее были проводимы разовые промоакции для  международной компании «KGS», магазина «Город кофе», компании «Шанс 2», реализующей алкогольную продукцию; рекламные акции чипсов «Начос», алкогольной продукции «Fanky джаз».

      Один  из способов мотивации промоутеров  в группе «Pro-Мажоr» - конкурсный отбор в основную команду. Кандидат должен пройти собеседование, где должны раскрыться его личностные качества – умение говорить, убеждать, правильно преподнести предлагаемую продукцию.  На собеседовании нанимаемому работнику предлагают взять какую-либо продукцию, хорошо ему известную из наших повседневных реклам и разрекламировать ее. Чаще всего в среднем из десяти пришедших на собеседование, проходят  двое – трое. Также смотрят на внешность, она должна быть приятной, не отталкивающей, не вызывающей. При чем нанимаются девушки от 18 до 25 лет – это требования заказчика «Георгиевской водки».

      Также на предприятии есть специальный  сотрудник, которому делегирована функция  контроля. Он не знаком с промоутерами. В его функции входят только регулярные поездки по точкам.

      Промоутеры организации «Pro-Мажоr» удовлетворены условиями работы. График их работы: четверг, пятница, суббота с 16.00 до 20.00. Место работы – в основном торговые центры «Токко», «Магнит», «Поярков», которые находятся в центре города. Тех сотрудников, кто живет далеко, увозят на машине. Заработную плату данные сотрудники получают еженедельно, то есть после того, как отработают три дня. Плата почасовая – за один час работы промоутер получает 80 рублей. В этом, по – нашему мнению, минус предприятия. Дело в том, что заказчик заинтересован в том, чтобы было продано как можно больше количества продукции. Следовательно, в этом заинтересована и группа  «Pro-Мажоr». Однако промоутеру все равно, продаст он 5 бутылок «Георгиевской водки» или 20 – ведь ему все равно заплатят 80 рублей за отработанный час. Конечно, мотив тут есть – за 5 проданных бутылок он получит выговор, порицание о плохой работе и угрозой увольнения.

      Организация такого рода – единственная в городе. Однако существуют конкуренты в лице клубных ведущих, тамады, которые  организуют свою деятельность самостоятельно, предлагают свои услуги и не сотрудничают ни с кем.

2. Зарождение  и развитие группы «Pro – Maжor», как индивидуального предпринимателя

    Рекламно  – креативная группа «Pro – Maжor» начала свое зарождение в ноябре 2007 года, когда талантливый и целеустремленный молодой человек, ныне директор группы, индивидуальный предприниматель Сурен Гамлетович Пилоян, решил воплотить свои идеи и замыслы в жизнь. Нацеленный на получение прибыли путем удовлетворения потребностей клиентов в сфере развлечений и услуг на основе реализации своей интуиции, собственных знаний и способностей, Сурен Гамлетович начинает совершать прорыв в сфере культуры и развлечений.  Он создает группу, которая начинает организовывать различные мероприятия, праздники, проводить свадьбы, юбилеи, новогодние вечера. Он прогнозировал, что предприятие может принести хорошую прибыль, так как в нашем городе спрос на подобные услуги огромный. Кроме того, группа такого рода деятельности – единственная. Конкуренты существуют, но лишь в лице организаций, который имеют небольшой спектр услуг или в виде лиц, который работают сами на себя.

    Предприятие начинает функционировать сперва без  рекламы, лишь организовывая вечеринки  в развлекательных клубах. Постепенно появляется реклама в виде видеороликов по ТВ, радио и в виде визиток. Организация начинает набирать людей, пуская рекламу в текущую строку объявления, на должности ведущих, аниматоров, деда мороза и снегурочки, ди-джеев. На первоначальном этапе своего развития они сами искали себе клиентов. Стали сотрудничать с рестораном «Тамерлан», кафе «Maxfood», с ночным клубом «Jet», с Пивным Домом, с развлекательным центром «Космобол». Теперь клиенты сами «охотятся» за «Pro – Maжorом», готовые платить деньги за предоставляемые услуги. В первое время все получаемые доходы уходили на зарплату работникам, на рекламу и на оплату налогов. Сейчас доход предприятия равен около 600 тысяч рублей чистой прибыли в год. В данный момент основным источником дохода, так сказать основным клиентом, предприятия является развлекательный боулинг-центр «Космобол». Группа «Pro – Maжor» не только организовывает там различные мероприятия, вечеринки, но и создает имидж центра, как самого развлекательного и многопрофильного, в плане развлечений, места в городе Якутске.

    Предприятие придерживается основного закона предпринимательства: предлагает собственные услуги, которые или лучше по качеству выполнения услуг других организаций, или которые еще не может предложить пока ни одна организация.

     Создать подобное предприятие директору  Группы помогли такие качества как, огромная сила воли и уверенность в успехе, желание идти на риск,  наличие интуиции, что должно быть присуще каждому начинающему предпринимателю. Что касается основных типов предпринимателей, описанных нами ранее, директора Группы мы отнесем к типу «новатор», так как он начал свой бизнес с оригинальной идеи. И в настоящее время достиг заметных успехов, а предприятие имеет большой потенциал для роста. Открывая свой бизнес, руководитель предприятия не имел необходимой суммы денег. Но его отличала уверенность в своих силах, настойчивость, которые и помогли ему превратиться в преуспевающего предпринимателя.

     Начиная свою деятельность, директор Группы зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя, встал на учет в налоговом органе, получил лицензию на отдельный вид деятельности и зарегистрировался для уплаты взносов во внебюджетных фондах. Далее был открыт счет в банке и сделан положенный взнос в уставный капитал.

     Также у Группы «Pro – Maжor» существует важный атрибут предпринимательской деятельности – знак обслуживания в виде названия предприятия. Само название «Рекламно – Креативная Группа «Pro – Maжor»: организация любых мероприятий» говорит о тех услугах, которые предприятие предоставляет на рынок услуг.

     На  данный момент у предприятия пять постоянных клиентов, которые сотрудничают с Группой на протяжении уже года в виде крупных и средних организаций. В этом году Группа начала сотрудничать с довольно таким крупным и известным кинотеатром «Синема – центр», который составил сильную конкуренцию уже существующим в городе кинотеатрам и который пользуется большим успехом.

     На  этом Группа «Pro – Maжor» останавливаться не собирается. За маленький срок предприятие стало известным, доходным, пользующимся спросом и конца развитию предприятия пока не видно. У коллектива Группы очень много планов на будущее, не воплощенных идей, а главное есть цель не останавливаться на достигнутом и стремление идти вперед.  
 

Заключение

     Для многих россиян бизнес стал основным видом работы или формой вторичной  занятости, особенно в наше время. В особенности тяготеет к участию в предпринимательской деятельности молодое поколение России.