Дослідження ринкової рівноваги. Прийняття рішення

2. Життєвий цикл продукту. Пояснити його вживання та обмеження 

     Життє́вий цикл това́ру — час, упродовж якого товар життєздатний на ринку і забезпечує досягнення цілей продавця. Від життєвого циклу товару залежить рівень прибутку на кожній із його стадій:

1. Впровадження товару на ринок;
2. Зростання обсягу продажу внаслідок визнання товару покупцями;
3. Стадія зрілості, яка характеризується максимальною прибутковістю;
4. Стадія насичення. Характеризується мінімальними затратами при значних прибутках.
5. Спад обсягу продажу і прибутку. [5] (рис.3.1.)

Рис. 3.1. Етапи життєвого циклу товару 

      1) Впровадження товару на ринок - це  фаза появи нового  товару на ринку. Іноді у виді пробних продажів. Починається з  моменту поширення товару і надходження його в продаж. На   цій стадії товар ще є новинкою. Технологія ще  недостатньо освоєна. Виробник не визначився у виборі виробничого процесу.        Модифікації товару відсутні. Ціни на товар звичайно трохи підвищені. Обсяг реалізації дуже малий і збільшується повільно. Збутові мережі   виявляють обережність стосовно   товару.  Темп росту  продажів теж невеликий, торгівля часто збиткова, а конкуренція -  обмежена. Конкуренцію на цій фазі можуть скласти тільки  товари-замінники. Метою  всіх маркетингових заходів  є створення ринку нового товару. Фірма несе великі  витрати, тому що на  цій фазі великі витрати виробництва, а  витрати на стимулювання збуту досягають звичайно найвищого  рівня. Споживачами тут є новатори, готові йти на ризик в апробуванні нового товару. На цій фазі дуже високий   ступінь невизначеності.  Причому: чим революційніше  інновація, тим вище невизначеність.

     2) Зростання обсягу продажу. Якщо товар потрібен на ринку, то збут почне  істотно рости. На цьому етапі  звичайно відбувається визнання  товару  покупцями і швидке збільшення попиту на нього. Інформація про  новий товар передається  новим покупцям. Збільшується число модифікацій продукту.  Конкуруючі фірми звертають увагу на цей товар і  пропонують свої аналогічні. Прибутки досить високі, тому що ринок здобуває значне число продуктів, а конкуренція  дуже обмежена. За допомогою інтенсивних заходів щодо  стимулювання збуту місткість ринку значно збільшується. Ціни злегка знижуються, тому що виробник робить   великий обсяг продукції за випробуваною технологією.   Споживачами на цьому етапі є люди, що  визнають новизну. Росте число повторних і багаторазових покупок.

      3) Стадія зрілості. Характеризується тим, що більшість  покупців уже придбало товар. Темпи росту продажів падають.  Товар переходить у розряд традиційних. З'являється велика  кількість модифікацій і нових марок. Збільшується якість  товару і налагодженість виробництва. Удосконалюється сервіс.  Досягається максимум обсягу продажів. Знижується прибуток  підприємства. Прибуток росте повільно. З'являються запаси товару на складі, загострюється конкуренція. Цінова конкуренція. Продаж  за зниженими цінами. Слабкі конкуренти ідуть з ринку.  Заходи щодо стимулювання збуту досягають максимуму  ефективності. Споживачі тут - повільно визнають люди і  консерватори. Цей етап є найпротяжним за часом.

      4) Фаза насичення.   Ріст продажів припиняється. Ціна сильно знижується. Але, незважаючи на зниження ціни і використання інших заходів впливу на покупців, ріст продажів припиняється. Охоплення  ринку дуже високе. Компанії прагнуть збільшити свій   сектор   на  ринку. Збутова мережа теж уже  не збільшується. Технологія  єдина. На цьому етапі  висока імовірність повторного  технологічного удосконалювання товару і технології. Часто  цей етап поєднують з етапом зрілості з тієї причини, що чіткого розходження між ними  немає.

      5) Спад.  Спад є періодом різкого зниження продажів і прибутку. Збут може впасти до  нуля чи залишатися на дуже   низькому  рівні. Основна причина: поява нового, товару чи зміна переваг споживачів.  Багато фірм ідуть з ринку. Асигнування на стимулювання збуту  чи зменшуються зовсім припиняються. Споживачі втрачають  інтерес до товару, а їхнє число скорочується. Основна маса  споживачів - консерватори з низькою платоспроможністю. На  цьому етапі товар доцільно зняти з виробництва щоб уникнути  великих фінансових витрат.

      Перехід від стадії до стадії відбувається без різких стрибків. Тривалість циклу  й окремих його фаз залежить від самого  товару і конкретного ринку. На життєвий цикл також впливають  зовнішні фактори, такі, як економіка в цілому, рівень інфляції, стиль життя споживачів і т.д.  [6]

СПИСОК  ЛІТЕРАТУРИ 

1. Котлер  Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В.  Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом “Вильямс”, 1998.- с.1056.
2. http://studentbooks.com.ua/content/view/383/44/1/1/
3. http://marketing-tut.ru/povedenie-potrebiteley/znachenie-povedeniya-potrebitelej-v-marketinge.htm
4. http://www.md-marketing.ru/articles/html/article32220.html
5. http://uk.wikipedia.org/wiki/Життєвий_цикл_товару
6. http://www.ukrreferat.com/index.php?referat=28197&pg=3
7. http://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D1%82