Бизнес-план создания фотостудии "Позитив"

 

     Из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

     При реализации любого проекта необходимо учитывать риски.

     В рамках данного проекта риски определяются достаточно широко — как любое событие, вследствие которого финансовые результаты деятельности ООО «Позитив» могут оказаться ниже ожидаемых. Для начала необходимо выявить основные типы рисков, с которыми может столкнуться фотостудия:

     1. Рыночные риски:

     - ценовой риск: снижение цен конкурентами;

     - инфляционный риск: повышение налогов,  увеличение тарифов на коммунальные  платежи, увеличение цен на  оборотные средства.

     2. Кредитный риск:

     - неплатежеспособность;

     3. Операционные риски:

     - трудности с набором квалифицированного  персонала;

     - недобросовестные действия персонала;

     - непредвиденные расходы;

     - недостаток оборотных средств;

     - закрытие предприятия;

     4. Риск объемов бизнеса:

     - появление новых конкурентов;

     - снижение спроса на данном сегменте;

     - снижение спроса на услуги  данной фотостудии;

     - снижение прибыльности бизнеса.

     Следует отметить, что все виды риска, присущие нашему предприятию не следует рассматривать  изолированно друг от друга. Это сигнализирует  о том, что в случае реализации одного из видов рисков, скорее всего, реализуются и остальные, взаимосвязанные с ним риски.

     Возможны  следующие варианты: при появлении  новых конкурентов, которые могут  предоставлять услуги по более низкой цене и имеющие другие преимущества, снизится поток клиентов, что в свою очередь приведет к снижению рентабельности. Следует учитывать годовую инфляцию на рынке коммунальных услуг, что тоже отражается на финансовых результатах деятельности предприятия. Проведем ранжирование рисков в соответствии с вероятностью их появления и размером ущерба и разработаем меры их страхования.

     Таблица 4.

     Виды  рисков и методы страхования от них

 

     Суммарный риск проекта оценивается экспертно  в 15%. 
 

4. Стратегия маркетинга. 

           Маркетинг играет особую и исключительно важную роль в стратегическом управлении. Пронизывая все его процессы, маркетинг делает возможной ориентацию фирмы на запросы потребителей и тем самым обеспечивает более гибкое и адаптивное включение фирмы в окружающую среду.

     Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики   и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотопленку, фотосессию и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

     Исходя  из того, что на рынке присутствует конкурент, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам . Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

     Цена  на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

          Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Рассчитаем затраты на маркетинг по годам реализации проекта (Таблица 5). 
 
 

.

Расчет  бюджета маркетинга

          Таблица 5 

 

     Итого затраты на продвижение за время реализации проекта составят 412 тыс.руб. Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.

     Прогнозируемые  объемы продаж могут значительно  колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. 

5. Организация работ и финансирование 

5.1. Организационная структура и форма собственности. 

          Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью ООО « Позитив»

          В ООО «Позитив» планируется линейно-функциональная организационная структура, которая наиболее эффективна для предприятий малого бизнеса (рис.1).

      Рис.1 

К функциям генерального директора относятся:

• действует от имени предприятия, представляет его во всех хозяйственных и государственных учреждениях;
• в соответствии с законодательством и уставом предприятия он издаёт приказы, осуществляет наём и увольнение работников, накладывает на них взыскания и определяет меры поощрения за хорошую работу;
• распоряжается имуществом предприятия;
• открывает в банках расчётный счёт и распоряжается денежными средствами на счетах.
• решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой предприятия, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития предприятия решаются совместно с учредителями фирмы.

     - контроль над соблюдением техники  безопасности и требований к  охране труда на предприятии;

     - контроль качества материалов, мониторинг  запасов материалов.

     К функциям главного бухгалтера относятся:

• ведёт бухгалтерский и налоговый учёт фирмы;
• осуществляет выплату зарплаты;
• совместно с директором подготавливает финансовые отчеты.

     Оборудование  и характер работы обуславливает  следующие квалификационные требования к работникам:

          Оператор печати – образование  высшее техническое или средне специальное, умение работать на персональном компьютере, желательно опыт работы в фото фирмах. Должен знать: программное обеспечение для проведения процесса печатания; требования, предъявляемые к качеству печатных оттисков  и  методы контроля продукции; правила эксплуатации обслуживаемого оборудования; требования, предъявляемые к качеству выполняемых работ (услуг).  В обязанности оператора входит: ведение процесса печатания на цифровых офсетных машинах малого формата; установка гибкой пленки  со   светочувствительным   слоем   на формный цилиндр;   включение и   разогрев   цифровой    офсетной   машины,  загрузка

самонаклада (установка рулона); вывод информации из компьютерной   сети   в   соответствии   с заказом; комбинирование цифрового массива;  наблюдение за процессом   печатания   и   работой   красочного аппарата; контроль качества и разгрузка приемного устройства; настройка и калибровка машины.

          Художник-фотограф – образование  высшее художественное, должен знать  технику и технологию фотодела. В обязанности входит: выполнение  особо сложные, наиболее сложные,  средней сложности фотоработы  и фотосъемки; решение вопросов  светового оформления фотокомпозиций; подбор материалов для их выполнения;  
обеспечивает документирование проведенных фоторабот; проводит макро- и микросъемки, обязывающие в совершенстве владеть всем арсеналом фотоаппаратуры и сложнейшими приемами художественной съемки и обработки фотоматериалов; обеспечивает высокое качество черно-белых и цветных съемок, ретуширование негативов с мягкими градационными переходами тона. В обязанности входит:

         Продавец-консультант – образование  средне-специальное, главной целью обеспечение максимального объема продаж посредством создания оптимальных условий покупателям для выбора и оплаты товара. Основные обязанности: расстановка и пополнение товара на стеллажах; обеспечение сохранности товара в торговом зале; помощь покупателям при выборе товара или заказа услуг; наклейка ценников на товар; участие в инвентаризации; обслуживание клиентов на кассе и ведение кассовых документов. 

5.2. Руководящий состав

       Руководителем проекта является  Назимова Наталья Владимировна, имеет высшее техническое образование и значительный опыт работы с фотографией. Обладает следующими деловыми качествами: профессионализмом, творческим подходом к работе, ответственностью за деятельность и принятию решений, присущи высокие общечеловеческие качества и соответствующие психологические способности, в том числе способность идти на разумный и взвешенный риск.