Анализ и планирование товарооборота на предприятии ТПП «Агротэкс»

Введение 
 
 

     Одним из основных звеньев в сфере обращения  является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определенные товарные  ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других покупателей.

     В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля активно способствует увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров.

     Анализ  оптового товарооборота и планирование товарооборота – важное  звено процесса  управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия.

     Основная  цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий -  выявление, изучение  и   мобилизация   резервов   развития   товарооборота,   улучшение обслуживания  покупателей,  совершенствования  товародвижения.  В   процессе анализа дается оценка выполнения плана  оптового  товарооборота  и  поставки товаров покупателям; изучение их в  динамике;  выявить  и  измерить  влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить недостатки в  торгово-коммерческой  деятельности  и разработать   меры   по   их   устранению   и предупреждению, планирование товарооборота. Анализ показывает,  как  оптовое предприятие  в  своей  хозяйственной   деятельности   учитывает   социально- экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные  возможности промышленных предприятий  и  других  поставщиков,  наличие  у  них  товарных ресурсов, объем и структуру поступления товаров из других регионов.

     Актуальность данной темы состоит в том,  чтобы на основе научно обоснованного анализа товарооборота предложить пути его увеличения.

     Целью данной курсовой работы является обеспечение конкурентоспособности физических лиц.

     Для достижения указанной цели требуется решить следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы анализа товарооборота для оптовой  торговой организации;

- провести анализ товарооборота на примере конкретного торгового предприятия;

- разработать предложения роста товарооборота.

     Объектом  исследования настоящей курсовой работы является ТПП «Агротэкс»- оптовая торговая фирма по продаже товаров народного потребления хозяйственного назначения.

     Предмет исследования – оптовый товарооборот.

     В соответствии с поставленными задачами, рассматриваемым объектом и предметом исследования в работе выделяется 3 главы.

      Первая  глава – теоретическая. В ней раскрыта роль товарооборота и его значение,  приведены факторы, влияющие на товарооборот, рассмотрены методы анализа товарооборота.

      Вторая  глава – аналитическая. В ней дана организационно-экономическая характеристика ТПП «Агротэкс», проведен общий анализ показателей товарооборота, планирование товарооборота, факторов влияющих на товарооборот.

      Третья  глава – проектная. В ней исследованы пути роста товарооборота ТПП «Агротэкс». 
 
 
 
 

   

1. Сущность  товарооборота

 
   

1. Роль  товарооборота и  его значение для  предприятия

 
 

     Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям – для производственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

     Роль  и значение товарооборота как  экономического показателя заключаются в следующем:

        а) товарооборот является объёмным показателем, характеризующим  масштабы деятельности предприятия питания;

        б)  товарооборот в расчёте на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения;

        в) по отношению к  товарообороту учитываются, анализируются  и планируются показатели, оценивающие эффективность деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).

       Предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели  находятся  в  неразрывной  взаимозависимости  и единстве в тоже время отражают различные стороны торгового  процесса.  Такая система показателей может быть предоставлена в виде следующих групп:

       - соотношение  товарного  предложения  и  спроса  покупателей,  емкость  и

насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка

       - показатели оптового товарооборота  в  текущих  и  сопоставимых  ценах  за

отчетный  и прошлый периоды

       - показатели структуры товарооборота

       - показатели  оптового  товарооборота  по  структурным  единицам  торгового

   предприятия

       - показатели оптовых цен и тарифов (структура рыночных  цен,  их  динамика,

   ценовая конкуренция)

       - расчеты влияния на  величину  оптового  товарооборота  основных  факторов

   (изменения товарных запасов,  поступления, рыночных цен и  т.д.)

       Анализ  объема  и  динамики  оптового  товарооборота  основывается  на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

       Торговая  деятельность оптовых предприятий  характеризуется, прежде   всего,   степенью   выполнения   планов   и   динамикой    оптового товарооборота.[1]

       Показатели  товарооборота имеют высокую  степень связи  с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:

       а) внутренняя связь отдельных показателей товарооборота;

       б) связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;

       в) связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.

       По  составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

       Состав  оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной является  транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

       Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

       Поставка  товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики.

       К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и специальной обуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Поставка  товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства определённой продукции (напр., отпуск тканей для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается поставка товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве вспомогательных материалов (напр., нитки для пошива одежды).

     Анализ  выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего, проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, является удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.

     Анализ  оптового товарооборота должен проводиться по отдельным покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптомизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). [2] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.2 Факторы, влияющие  на товарооборот 
 

     Выполнение  плана по товарообороту и динамика основных показателей производственно-хозяйственной  деятельности предприятия зависят  от  трёх групп факторов:

     а) от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

     б) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности  труда;

     в) от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

     Первая  группа факторов

Главный фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность и рационального использования товарных ресурсов. Анализ использования товарных ресурсов на предприятии обычно начинают с изучения баланса. В ходе анализа определяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и развитие товарооборота в динамике. Товарооборот предприятия зависит от поступления товаров, состояния товарных запасов. На его объём оказывает влияние прочее выбытие. Эта зависимость может быть выражена формулой продуктового баланса:

     З_н + П = Р + В + З_к ,                                                                                                           (1)

     где З_н – товарные запасы на начало изучаемого периода;

     П – поступление сырья, полуфабрикатов и покупных товаров;

     Р – реализация продукции собственного производства и покупных товаров;

     В – прочее выбытие продуктов;

     З_к – товарные запасы на конец анализируемого периода.

     Влияние показателей товарного баланса  на развитие товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

     Р = З_н + П – В – З_к .                                                                                                           (2)

     Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота  положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, а отрицательное – увеличение прочего выбытия и завышенные запасы на конец периода.