6. Расчёт сводного параметрического индекса (Σ Pi).

  Факторы:

  S: 1.численность  населения 

      2.возрастная структура 

      3.пол 

  Т: 4.качество БАД 

       5.научно-технический прогресс 

      6.состояние в области науки 

  Е: 7.доходы

       8. Жёсткое государственное регулирование цен (отсутствие)

       9.курс $ (снижение)

  Р: 10. развитие международных отношений

      11. политический строй страны

       12. положение относительно других  стран 

Таблица №2 «STEP-анализ» 

 
 
 

Результаты  исследования:

 
 

Вывод: Расчёт параметрических индексов каждого из изучаемых факторов социальной среды показал, что наибольшее значение для аптеки №     имеют следующие факторы: пол (Рi = 2,5) и возрастная структура (Рi = 1,6665). Сводный параметрический индекс по социальному фактору Σ Pi = 4,6665. 
 
 
 
 
 

      Взаимосвязь внешней и внутренней среды 

SWOT – анализ

S –  сильные стороны 

W –  слабые стороны 

O –  благоприятные возможности 

T –  угрозы 

    SWOT-анализ (S – strengths/сильные стороны; W – weaknesses/слабые стороны; O – opportunities/возможности; T – threats/угрозы) – интегрирование результатов оценки внешних факторов и условий, а также внутриорганизационного потенциала.

    Именно  на основании SWOT-анализа фирма может подойти к формированию своих целей. 
 

Маркетинговый синтез

1. Выдвижение целей

      Исследуемый препарат Сеалекс Форте занимает первое положение среди конкурентов, но возможно не среди всех представленных на рынке. Поэтому, главной целью для фирмы-производителя и для поставщиков является сохранение того уровня и места на рынке, которого они добились. Для достижения этих целей необходимо:

• Увеличения продвижения товара с помощью рекламы (в аптеках, в ЛПУ, в больницах).
• Для улучшения продвижения товара на рынок должны проводиться акции.
• Разработать тактику ценообразования (например, ввести скидки оптовикам за закупки в определенных объемах и постоянным покупателям).

2. Оценка целей

      Все вышеизложенные цели направлены  на улучшение продвижения товара  на рынке. Главным связующим звеном у первой цели является то, что она сосредоточены на контакте покупателя с продавцом. Ведь это очень важно. Профессиональный специалист, который подкован в области, в которой он работает, всегда знает, как продать тот или иной товар, а покупатель всегда это чувствует.

3. Принятие решения

• Должна  быть налажена схема: торговый представитель→врач→покупатель→специалист в аптеке
• Все новшества фирмы должны быть донесены до медицинских представителей;
• Должны проводиться тренинги для медицинских работников (какие качественные изменения произошли в продукте и что они могут дать).

   Вывод: перспективы развития Сеалекса Форте достаточно обширны и поставленные цели помогут добиться наилучших результатов, как для фирмы-производителя и фирмы-дистрибьютера, так и для покупателя.

   Стратегическое  планирование

 

   Стратегическое  планирование — основа для создания всех прочих планов компании.

 Выдвижение стратегии

   Стратегическое планирование представляет собой процесс разработки формальной стратегии долгосрочного существования и роста. Оно включает в себя четкое определение миссии компании, установку целей и задач, разработку бизнес-портфеля и составление планов подразделений компании. Определение миссии компании начинается с формулировки назначения компании. Миссия должна быть ориентированной на рынок, реалистичной, конкретной, стимулирующей и соответствовать рыночной среде. Затем миссию компании нужно преобразовать в опорные цели и задачи. Основываясь на этих целях и задачах, руководство компании разрабатывает бизнес-портфель, решая, в какие направления деятельности или товары следует вкладывать больше средств, а в какие — меньше. Каждое производственное подразделение компании составляет маркетинговый план, который должен согласовываться с общим планом компании. Подробные и четкие маркетинговые планы подкрепляют общий стратегический план компании, отражая специфику каждого отдела.

   Основываясь на формулировке миссии компании и ее глобальных целях, руководство составляет бизнес-портфель, или комплекс направлений деятельности и товаров, определяющих профиль компании. Чтобы создать бизнес-портфель, который при реализации возможностей маркетинговой среды позволил бы минимизировать слабые стороны компании и оптимальным образом использовать сильные, компания должна проанализировать текущий бизнес-портфель и разработать стратегии роста, включив в портфель новые товары или направления деятельности. Для этого можно использовать формальные методы планирования бизнес-портфеля, в частности матрицу "рост—доля рынка". В разработке стратегий роста может помочь матрица развития товара/рынка, предоставляющая четыре возможных пути роста: углубление рынка, расширение рынка, развитие товара и диверсификацию.

   После формулировки стратегических целей  руководство каждого подразделения  должно подготовить план функционального  подразделения, в котором согласовывается деятельность отдела маркетинга, финансового, производственного и других отделов. Успех компании зависит от того, насколько успешно каждый отдел выполняет свою работу по увеличению потребительской ценности, а также от общей согласованности работы всех отделов по обслуживанию потребителей. У каждого из 
этих отделов своя точка зрения на то, какие задачи и направления деятельности наиболее важны. Отдел маркетинга выражает точку зрения покупателя, тогда как производственные отделы обычно больше заинтересованы в снижении себестоимости товара. Для максимально эффективного достижения глобальных целей компании отдел маркетинга должен эффективно сотрудничать с другими функциональными подразделениями и вникать в их проблемы и задачи.

   Маркетинг играет важную роль на всех этапах стратегического  планирования. Маркетинг предоставляет  для специалистов — разработчиков стратегического плана исходные данные, помогая выявить привлекательные возможности рынка, а ориентация маркетинга на нужды потребителя оказывает влияние на формирование общей философии компании. Наряду со стратегией достижения глобальных целей, маркетологи разрабатывают программы, позволяющие достичь этих целей с максимальной прибылью для компании. Отдел маркетинга должен стремиться к объединению усилий всех отделов для предоставления клиентам высшей потребительской ценности и удовлетворения.

   Маркетинговый процесс состоит в сопоставлении  нужд потребителей с возможностями и целями компании. В центре маркетингового процесса находятся потребители. Компания делит рынок на более мелкие сегменты, отбирает из них наиболее перспективные и концентрирует свое внимание на обслуживании и удовлетворении этих сегментов. Затем компания разрабатывает маркетинговый комплекс, чтобы дифференцировать свое маркетинговое предложение и позиционировать это предложение на целевых сегментах рынка. Маркетинговый комплекс состоит из товара, цены, распространения и продвижения товара.