Понятия и сущность механизма товародвижения в условиях рыночных отношений

   - проявление хозяйственной инициативы, гибкости, предприимчивости;

   - совершенствование хозяйственной  структуры оптовых предприятий;

   - создание развитой структуры  каналов товародвижения;

   - формирование на базе существующих  оптовых предприятий торговли  структур рыночного типа, таких  как информационные и коммерческие  центры, консалтинговые и маркетинговые  подразделения, страховые бюро;

   - диверсификация деятельности кооперативной  оптовой торговли;

   - обеспечение экономии совокупных  издержек обращения.

   В рыночно - ориентированной системе  хозяйствования претерпевают изменения  и функции оптовой торговли как  по отношению к поставщикам товаров, так и по отношению к оптовым  покупателям товаров. Наряду с уже  выполняемыми функциями, такими как  оценка потребностей и спроса, преобразование производственного ассортимента в  торговый, накопление и хранение товаров, доставка товаров, все большее значение приобретают функции по кредитованию, информационному и консалтинговому обслуживанию, инвестиционное обеспечение процесса товародвижения, минимизация коммерческого риска, маркетинговое обслуживание.

   Из  сказанного можно сделать вывод, что в связи с новыми условиями  хозяйствования, изменение целей  и функций оптовой торговли, позволит ей успешно конкурировать на потребительском  рынке и создать условия для  эффективного развития кооперативной  торговли.

   Не  менее важным звеном в процессе доведения  товаров от производителей к потребителям, является розничная торговля. Она  по своей сути является предпринимательской  деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного  пользования. Это - конечный этап сбыта  продукции. Будучи необходимым звеном системы распределения, розничная  торговля обеспечивает продвижение  товаров от изготовителя до конечного  потребителя. В условиях рыночной экономики  предприятия могут успешно развиваться, имея достаточно средств для развития хозяйственной деятельности.

   Розничная продажа - акт обмена денег на товар  и услуги, выгодный для участвующих  в нем сторон. Потребитель при  обмене стремится приобрести необходимый  ему товар (услуги) хорошего качества, а розничный торговец-прибыль. В  процессе совершения акта покупки потребитель  получает и определенное психологическое  удовлетворение, укрепляет или повышает свой социальный статус. Покупка способствует самовыражению и самоутверждению  покупателя.

   Являясь одним из важнейших звеньев в  процессе доведения товаров до конечных потребителей, розничная торговля создает  условия покупателям в приобретении широкого ассортимента товаров и  услуг с максимальными удобствами для них. В связи с этим в  научной литературе выделяются следующие  основные функции, выполняемые розничной  торговлей в условиях рыночных отношений: закупка товаров, их транспортировка  и хранение; принятие на себя риска, финансовая деятельность, информирование рынка и получение информации о рынке, подсортировка, подработка, придание закупленной продукции  товарного вида, продажа товара, послепродажное обслуживание покупателей.

   Розничная торговля - сложная система, функционирующая  в быстро меняющейся социально-экономической  среде. Для успешного выполнения своих функций она обязана  постоянно учитывать потребности  и желания покупателей, изменения  социально-экономической среды, конъюнктуру  рынка и обеспечивать необходимый  ассортимент товаров, дополнительных услуг, удобств. Чтобы хорошо торговать  в условиях рынка, надо знать, кто  покупатель, кто производит товары необходимого качества и по цене, приемлемой для покупателей, а также следует  выяснить, какие товары продаются  в других магазинах конкурентов. В связи с этим основные цели розничной  торговли в условиях рыночных отношений  можно сформулировать следующим  образом - это получение прибыли, увеличение оборота и доли на рынке, создание условий для финансовой независимости.

   Перечисленные выше цели и функции розничной  торговли, в условиях рыночных отношений  характерны и для кооперативной  торговли. Вместе с тем она имеет  и свои особенности. Для кооперативной розничной торговли характерны: большая территориальная разбросанность, удаленность от источников товарного снабжения (поставщиков товаров), измельченность, большое влияние экономических, социальных и транспортных факторов на ее размещение и т.д., а это в конечном итоге приводит к удорожанию процесса доведения товаров народного потребления до сельского населения, т.е. увеличению их цены, что ставит ее в неравные экономические условия по отношению к конкурентам. Предприниматели, имея более гибкую систему регулирования цен, вынуждают предприятия кооперативной торговли снижать цены на товары ниже уровня рентабельности, что приводит к их убыточности, и порой и просто закрытию сельских магазинов.

   В этой связи, необходимо активизировать использование внутренних резервов снижения издержек по доведению товаров  народного потребления сельскому  населению.

   На  наш взгляд, такими резервами в  условиях рыночных отношений являются:

   - создание в райпотребсоюзах малых предприятий по производству товаров широкого спроса, непосредственно приближенных к обслуживаемому населению и работающих преимущественно на местном сырье;

   - создание оптово-розничных объединений  по совместной закупке и продаже  товаров;

   - взаимодействие кооперативных предприятий  с торговыми предприятиями других  форм собственности;

   - создание системы оказания услуг  предприятиям всех форм собственности  и населению. Таковыми могут  быть торгово-посреднические, бытовые,  коммерческие, транспортные, интеллектуальные  и другие виды услуг.

   - создание собственных высокодоходных  хозрасчетных предприятий для  поддержки малорентабельных или  заведомо убыточных видов деятельности.

   В качестве обобщения к изложенному  материалу можно сказать следующее. В условиях рыночной экономики для  всех звеньев процесса товародвижения справедливы четыре фундаментальных  принципа:

   - экономическая самостоятельность  предприятия, которая позволяет  определять, какой продукт и в каком количестве производить и продавать;

   - конкуренция - продукт может быть  предложен не одним предприятием; несколько производителей могут  принять решение о производстве  и продаже того же продукта. Благодаря этому каждое предприятие  стремится добиться наилучших  успехов, чтобы не потерять  своей доли на рынке, которая  может перейти к конкуренту;

   - свободное ценообразование;

   - принцип оплаты по труду - шанс  на получение высокой заработной  платы (для работающего или  служащего и прибыли для предпринимателя)  является движущей силой рыночной  экономики.

   Эти четыре принципа являются «определяющими»  в рыночной экономике. Все участники  технологической цепи процесса товародвижения должны знать эти правила и  согласовывать свои действия с ними. Это дает многообразие шансов и возможностей для каждого в отдельности  повысить свое благосостояние. Однако это требует от кооперативных  торговых предприятий постоянного  внимания к другим участникам рынка  и приспособления своего образа действий к постоянно изменяющимся условиям рынка.