Звіт з виробнчої практики

 

 

Таблиця В.2 - Динаміка розвитку груп товарів по відношенню до минулого року (шт.)

Группа	Январь		Февраль		Март		Апрель		Май		Июнь
	2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008
-051. верхний  трикотаж	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д
-052. бельевой  трикотаж	462	293	426	499	833	884	452	547	766	564	807	979
-053. чулочно-носочные изделия	1 697	3 778	3 600	4 496	6 078	6 646	5 970	6 290	5 717	6 302	2 456	3 706
-057. текстильная  галантерея	299	162	156	198	199	248	337	157	241	137	187	178
-РАЗНОЕ	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	30	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д
Общий итог	2 458	4 233	4 182	5 193	7 140	7 778	6 759	6 994	6 724	7 003	3 450	4 863

 

Группа	Июль		Август		Сентябрь		Октябрь		Ноябрь		Декабрь
	2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008	2007	2008
-051. верхний  трикотаж	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	3	#Н/Д	8	#Н/Д
-052. бельевой  трикотаж	591	41	500	70	516	457	637	336	729	302	588
-053. чулочно-носочные  изделия	1 238	#Н/Д	2 124	1 455	8 435	4 995	8 027	3 770	7 337	3 140	4 170
-057. текстильная  галантерея	259	31	222	27	164	134	124	76	84	64	189
-РАЗНОЕ	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д	#Н/Д
Общий итог	2 088	72	2 846	1 552	9 115	5 586	8 788	4 185	8 150	3 514	4 947

 

Додаток Г

Таблиця Г.1 – Аналіз кожного  клієнта (сума, грн)

 

Рисунок Г.1 – Сума заявок всіх клієнтів по місяцях за 2008 рік, грн

 

Таблиця Г.2 – Аналіз кожного  клієнта (шт)

 

Рисунок Г.2 – Середньо тижнева заявка всіх клієнтів по місяцях за 2008 рік, шт.

 

 

 

Додаток Д

Таблиця Д.1 – Аналіз представленості кожної позиції

 

Додаток Е

Таблиця Е.1 – Аналіз кожного клієнта по торговим маркам, шт.

 

 

Додаток Є

Таблиця Є.1 – Динаміка розвитку ТМ порівняно з минулими місяцями, грн.

Таблиця Є.2 – Динаміка розвитку ТМ порівняно з минулими місяцями, шт.

Додаток Ж

Таблиця Ж.1 – Аналіз частки Комунарського району у загальній діяльності ТОВ «ОТК Супутник»

Доли районов в общем  обьеме ООО "ОТК Спутник"

4,47

0,00

0,20

0,00

100,00

95,33

  Інші райони

Додаток З

Роз’яснення до аналітичної записки за листопад 2008 року

по Комунарському  району

 

Об'єм реалізації за листопад 2008 року склав 63293 грн. (3514 шт). В порівнянні з жовтнем 2008 року об'єм реалізації в листопаді 2008 року збільшився на 7,3%, що склало 4315грн. У кількісному виразі спостерігається падіння на  16% або (671шт). В порівнянні з листопадом 2007 року об'єм реалізації  впав на 16,07%, що склало 12117 грн. У кількісному виразі спостерігається падіння на 56,88%  (- 4636 шт).

 

 

Частка яку займає район у загальному об'ємі реалізації склала 4,47% . (Таблиця 1 в аналітичній  записці)

 

Рис. 1 – Структура  Комунарського району

          Частка опту склала 48% від загального об'єму району, що склало 30359,72 грн; та 71% у кількісному вираженні (2486шт). По оптових покупцях в листопаді падіння на 18% у кількісному вираженні -544шт (хоча зріст у грошовому виразі склав 11% або 2994,71 грн) за рахунок:

- ЗПП «Неон» (УТОГ) –  зачинилася на ремонт;

- Карпилянская В.И.  – впав за рахунок зменшення  заявки на білизну з трикотажу;

- Горькова Е.Г. –  впав за рахунок зменшення  заявки на текстильну галантерею.

 

Частка торгових мереж  склала 0% від загального об'єму району.

        

Частка роздробу склала 52% від загального об'єму району, що склало 32932,9 грн; та 29% у кількісному виразі (1028 шт). Об’єм роздробу зменшився на 11% - 129 шт (хоча зріст у грошовому виразі склав 4,18% або 1320 грн)  за рахунок:

- Касьянова Є.П. –  впав за рахунок зменшення  заявки на панчішно-шкарпетні  вироби.

 

У розрізі ТМ спостерігається ріст:

• Demi – 17 шт. (8,72%);
• Vova – 3 шт. (150%);
• HENDERSON – 44 шт. (183,33%);
• Legs 07 - 4 шт. ( 400%);
• MAMPOL – 187шт. (550%);
• Rub – 19шт. (316%);

 

У листопаді були реалізовані ТМ, які не продавалися у жовтні:

• Jolidon – 3шт;
• Елена – 2шт;
• Дюна колготки – 150 шт;
• Оксана – 40шт.

 

По іншим торговим маркам спостерігається  спад.

      

        Є такі ТМ, які випали з продажу у листопаді:

• Legs 08
• NETTY

Частка кожної ТМ в загальному об'ємі  реалізації Комунарського району за листопад 2008 представлена на Рис.1.

 

 

 

Таким чином можна відмітити, що найбільшим попитом володіють такі торгові марки як ТМ Дюна(39%), Ника колготки (11%), Престиж (8%), Demi (6%).

Примітка:

Частка кожної групи товару в  загальному об'ємі реалізації представлена на Рис.2 і Рис.3. у кількісному  та грошовому виразі. 

У листопаді зростання по групах товару: верхній трикотаж 62,5% або 623 грн (5шт). Падіння по групі білизняний трикотаж на  11,25%  - 34шт (хоча у вартісному вимірі спостерігається ріст на 24,56% або 3018 грн); панчішно-шкарпеткові вироби - 20,06% або 630шт (хоча у вартісному вимірі спостерігається ріст на 4,47% або 1677 грн); текстильна галантерея - 15,79% -1004 грн (12шт ).

Рис.2.

Рис.3.

 

Аналіз клієнтів:

Всього працювало 23 клієнта (+2 по відношенню до жовтня). Із них 1 клієнт – роздріб.

 

За даними таблиці по представленості  та економічної вигідності для ТОВ  «ОТК Супутник» основними групами по розстановці повинні стати: панчішно-шкарпеткові вироби, білизняний трикотаж. 

Основні завдання:

- забезпечення динаміки зростання  району по відношенню до 2007 року, в аналогічному періоді 2007 року (жовтень-листопад) спостерігалося  зростання в грошовому виразі 5,48%; у кількісному виразі спостерігалося падіння 7,83%, тому основним завданням є зміна негативної динаміки у грудні 2008р.

- орієнтація клієнтів на початок  сезону і збільшення загального  об'єму реалізації по клієнтах, що мають достатньо великі середньо тижневі заявки і дрібніших клієнтів;

- збереження позитивної динаміки  зростання по вагомих клієнтах;

- подальше збільшення кількості  клієнтів, що працюють по групі  панчішно-шкарпетних виробів та білизневого трикотажу;

- розстановка продукції по нових ТМ: ТМ Дюна колготки, ТМ Rewon, ТМ Mura08, ТМ Naturana.