Управление сбытом продукции

     Уставный  фонд Предприятия сформирован в  размере 112 340 000 (сто двенадцать миллионов триста сорок тысяч) рублей.

     Уставный  фонд Предприятия подлежит формированию, увеличению или уменьшению в порядке установленном законодательством Республики Беларусь. Увеличение уставного фонда Предприятия может быть произведено как за счет дополнительной передачи ему имущества, так и за счет имеющихся активов.

     Правительство Республики Беларусь и Уполномоченный орган не отвечают по обязательствам Предприятия, а Предприятие не отвечает по обязательствам Правительства Республики Беларусь и Уполномоченного органа, за исключением случаев, предусмотренными законодательными актами и настоящим Уставом.

     Предприятие не вправе выступать гарантом или  поручителем третьих лиц - юридических  лиц негосударственной формы  собственности ( в том числе доли (акции) в уставных фондах которых находятся в государственной собственности) и физических лиц (в том числе индивидуальных предпринимателей по исполнению этими лицами своих обязательств по возврату кредитов, предоставленных банками и небанковскими кредитно-финансовыми организациями, за исключением кредитов, выдаваемых на строительство жилых помещений, если иное не установлено Президентом Республики Беларусь.

     Предприятие с согласия Уполномоченного органа имеет право создавать обособленные структурные подразделения (филиалы и представительства), дочерние предприятия с правом юридического лица, образовывать совместные предприятия в республике и за рубежом, участвовать в создании хозяйственных обществ, товариществ, объединений и организаций в порядке и на условиях, определенных законодательством.

     Предприятие имеет в своем составе следующие  структурные подразделения без  отдельного баланса:

     - Бродницкий крахмальный завод,  и находящийся по адресу: Брестская  область, Ивановский район, д.  Бродница, ул. Ленина 22, который в своей деятельности руководствуется Уставом и Положением. С учетом удаленности крахмального завода, с целью создания условий для оперативности в его работе, Предприятие может наделять крахмальный завод определенными правами, что закрепляется в Положении о Бродницком крахмальном заводе. Положение согласовано с Уполномоченным органом и утверждено генеральным директором Предприятия.

     Ивацевичский  спиртзавод, находящийся по адресу: Брестская область, г. Ивацевичи, ул. 60 лет Октября, который в своей деятельности руководствуется Уставом и Положением. С учетом удаленности спиртзавода, с целью создания условий для оперативности в его работе, Предприятие может   наделять спиртзавод определенными правами, что закрепляется Положением об Ивацевичском спиртзаводе.

     Целями  деятельности Предприятия являются удовлетворение потребностей населения в выпускаемой Предприятием пищевой продукции, обеспечение роста производства продукции, расширение её ассортимента, достижение высокого качества продукции, повышение культуры производства и обслуживания потребителей.

     Основной  целью деятельности Предприятия  является извлечение прибыли для  удовлетворения социальных и экономических  интересов членов трудового коллектива, интересов собственника имущества  Предприятия.

     Для достижения целей своей деятельности Предприятие осуществляет следующие виды деятельности, перечень которых установлен Общегосударственным классификатором Республики Беларусь ОКРБ 005-2006 «Виды экономической деятельности»:

15910  Производство дистиллированных алкогольных напитков.

15920  Производство этилового спирта из сброженных материалов.

15620 Производство крахмалов и крахмалопродуктов.

15980  Производство минеральных вод и других безалкогольных   напитков.

15310 Переработка и консервирование картофеля.

28401 Предоставление    услуг    по    ковке,     прессованию,     штамповке профилированию металла.

5134 Оптовая торговля алкогольными и другими напитками.

5225 Розничная торговля алкогольными и другими напитками.

52260 Розничная торговля табачными изделиями.

     Все виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Предприятием после получения соответствующего специального разрешения (лицензии).

     Предприятие осуществляет внешнеэкономическую  деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь в установленном порядке.

     Организационная структура управления предприятием УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко» представлена на рисунке 2.1. 

       

     Рис. 2.1 Организационная структура управления УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко» 
 

     УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко»  возглавляет генеральный директор.

     Генеральный директор руководит в соответствии с действующим законодательством  производственно-хозяйственной и  финансово-экономической деятельностью  предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых  решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед республиканским, региональным и местным бюджетами.

     В обязанности генерального директора  входит прием мер по обеспечению  предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и  развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды. Обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки.

     Совместно с трудовым коллективом и профсоюзной  организацией обеспечивает на основе принципов социального партнерства  соблюдение трудовой и производственной дисциплины, директор способствует развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия.

     Генеральный директор должен знать нормативные  правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную  и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления региональных и местных органов государственной власти и управления, профиль, специализацию и особенности структуры предприятия, налоговое и экологическое законодательство, основы трудового законодательства Республики Беларусь, правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

     Главный инженер завода определяет техническую  политику и направления технического развития предприятия. Обеспечивает необходимый  уровень технической подготовки производства и его постоянный рост, повышение эффективности производства и его постоянный рост, повышение производительности труда, соответствие строительных объектов действующим государственным стандартам, техническим условиям и требованиям технической эстетики, а также их надежность и долговечность. Обеспечивает эффективность проектных решений, своевременную и качественную подготовку производства. На основе современных достижений науки и техники организует работу по совершенствованию выполняемых работ. Осуществляет контроль за соблюдением проектной и технологической дисциплины, правил и норм труда, требований природоохранных, санитарных органов, а также органов, осуществляющих технический надзор. Обеспечивает своевременную подготовку технической документации. Заключает с проектными организациями договоры на разработку проектов строительства новых объектов. Принимает меры по совершенствованию организации строительства и труда. Руководит деятельностью технических служб предприятия, контролирует результаты их работы, состояние трудовой и производственной дисциплины в подчиненных подразделениях. Несет ответственность за результаты и эффективность производственной деятельности.

     Службу  маркетинга и сбыта на УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко» возглавляет первый заместитель директора по маркетингу и перспективному планированию. В управление маркетинга входят отдел маркетинга и организации сбыта (ОМиОС), занимающийся рекламной деятельностью на предприятии, и отдел сбыта (ОС), осуществляющий коммерческую деятельность по продвижению, рекламе и реализации изделий

     Основные показатели деятельности УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко» за 2007-2009 года представлены в таблице 2.1. 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                         Таблица 2.1                                                                                       Основные показатели деятельности УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко» за 2007-2009 гг.

                                                                                                                                        

 

     В течение 2008-2009 гг. наблюдается увеличение чистой прибыли на 47,5% до значения 3520 млн.руб., в то же время рентабельность продаж снизилась на 11,8% до значения 16,4%. Также необходимо отметить, что рентабельность затрат за 2008-2009 гг. снизилась на 14,25%, то есть с 23,4% в 2008 году до 20,1% в 2009 году, что свидетельствует о росте себестоимости товарной продукции.

     В целом полученные данные позволяют  сделать вывод об эффективности  деятельности предприятия, так как за анализируемый период наблюдалось увеличение производительности труда, что в первую очередь связано со снижением численности персонала предприятия.

     Прибыль — многозначная экономическая категория.  От глубины ее познания и рациональности использования зависит эффективность  коммерческого расчета, ценообразования и других экономических рычагов хозяйствования.  Являясь источником производственного и социального развития, прибыль занимает ведущее место в обеспечении самофинансирования предприятий и объединений, возможности которых во многом определяются тем, насколько доходы превышают затраты.

     Динамика  показателей прибыльности хозяйственной  деятельности предприятия представлена на рис. 2.2. 

       

Рис. 2.2 Изменение прибыли от реализации продукции и чистой       прибыли за 2007-2009 гг.

     Как видно из представленной диаграммы  все показатели прибыльности предприятия имеют тенденцию к росту.

     Показатели  результативной деятельности предприятия  являются удовлетворительными и  свидетельствуют о большом потенциале организации.

2.2 Управление сбытом продукции на УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко» 

     Управлением сбыта на УП «Брестский ликеро-водочный завод «Белалко» занимается отдел маркетинга.

     Отдел маркетинга, снабжения и сбыта (далее - ОМС и С) является самостоятельным структурным подразделением завода.

     ОМС и С создается и ликвидируется  приказом генерального директора завода по согласованию с заместителем генерального директора внешнеэкономическим связям и коммерческим вопросам и ведущим инженером по подготовке и укомплектованию кадров.

     Руководство деятельностью отдела маркетинга, снабжения  и сбыта осуществляет начальник отдела, который подчиняется заместителю генерального директора по внешнеэкономическим связям и коммерческим вопросам.