Автор: D*****@mail.ru, 26 Ноября 2011 в 19:51, курсовая работа
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
-слабое управление каналом сбыта;
-неполное выполнение обязательств в рамках канала;
-решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров.
Функции преодоления:
а) пространства (транспортная функция)
б) времени (хранение на складах)
Товарные функции:
а) перегруппировка по количеству (фасовка)
б) перегруппировка по качеству (сортировка, очистка, смещение)
в) формирование ассортимента (комплектование)
г) предоставление сервисных услуг
Торговые функции:
а) освоение рынка (новые сферы сбыта или новые целевые группы)
б) удержание завоеванных позиций на рынке
в) увеличение доли рынка за счет:
-вытеснения конкурентов
-вхождения в новые сегменты рынка
-стимулирование спроса потребителей
г) организация продаж
-консультирование покупателей
-заключение торговых сделок
Финансовые функции:
а) предоставление товарного кредита
б) выравнивание рыночных цен
в) получение прибыли
Как известно
из теории маркетинга, сбыт может быть
прямым (продажа товара непосредственно
потребителю), непрямым (продажа через
посредников) и комбинированным. В
зависимости от числа посредников
канал сбыта может быть коротким
(один - два посредника) и длинным
(более 2-х посредников, последовательно
перекупающие товар друг у друга).
1.3
Товародвижение: цели,
задачи, система
2 Характеристика деятельности предприятия ООО «Пивница»
2.1 Общие
сведения о предприятии
2.2 Организационная
структура управления
2.3 Динамика
экономических показателей
№ п/п | Показатели | 2008 г | 2009 г | 2010 г | Абсолютное отклонение, +/– | Темп роста, % |
Объем произведенной
продукции, тыс. руб
Объем оказанных услуг, тыс. руб |
12530 | 13480 | 14350 | +1820 | 114,5 | |
Выручка от реализации, тыс. руб | 12530 | 13480 | 14350 | +1820 | 114,5 | |
Себестоимость
реализованной продукции,
тыс. руб |
9340 | 10110 | 10860 | +1520 | 116,27 | |
Прибыль от реализации, тыс. руб | 3190 | 3370 | 3490 | +300 | 109,40 | |
Затраты на 1 руб реализованной продукции, коп. | 74,5 | 75,0 | 75,68 | +1,18 | 101,58 | |
Рентабельность продукции, % | 34,15 | 33,33 | 32,14 | |||
Среднесписочная численность, чел. | 20 | 20 | 20 | - | - | |
Фонд оплаты труда, тыс. руб | 2000 | 2000 | 2000 | - | - | |
Производительность труда, тыс. руб/чел. | 626,5 | 674 | 717,5 | |||
Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб | ||||||
Фондоотдача, руб/руб | ||||||
Фондоёмкостью, руб/руб | ||||||
Среднемесячная заработная плата, руб | 8333 | 8333 | 8333 | - | - |
Информация о работе Теоретические основы товародвижения и сбыта на предприятии