SWOT-аналіз компанії і порівняння основних показників з іншими конкурентами

Фактори середовища

Важливість для галузі

Вплив на компанію

Напрямок впливу

Ступінь важливості для компанії

Частка ринку, що обслуговується

3

3

+1

9

Імідж, досвід

3

3

+1

9

Фінансовий стан

3

3

+1

9

Наявність патентів і ліцензій

2

2

1

4

Наявність передової стратегії

3

3

+1

9

Наявність і рівень розвитку інформаційно-аналітичних підрозділів

3

3

+1

9

Здатність до маневру, гнучкість у  пристосуванні до змін

3

3

+1

9

Наявність висококваліфікованих кадрів

2

2

+1

4

Рівень сервісного обслуговування

3

2

+1

6

Види і кількість реклами

3

3

+1

9

Рівень планування

3

3

+1

9

Зв'язки з громадськими організаціями

2

2

+1

4

Фінансові цілі

3

3

+1

9

Відношення до ризику

2

2

+1

4

Існуючі цінності і норми в організації

3

3

+1

9

Структура організації

3

3

+1

9

Системи контролю і стимулювання

3

3

+1

9

Фактори середовища

Важливість для галузі

Вплив на компанію

Напрямок впливу

Ступінь важливості для компанії

Система бухгалтерського й управлінського обліку

3

3

+1

9

Типи керівників і стиль керівництва

3

3

+1

9

Сформовані уявлення про майбутні напрямки розвитку

3

3

+1

9

Склад ради директорів

2

2

+1

4

Контрактні зобов'язання, що обмежують  волю поводження на ринку

3

3

+1

9

Регуляторні обмеження з боку держави

1

1

+1

1

Фактори середовища

Важливість для галузі

Вплив на компанію

Напрямок впливу

Ступінь важливості для компанії

Оцінка важливості окремих ресурсів для галузі

3

3

+1

9

Цінова еластичність ресурсів

2

2

+1

4

Кількість і концентрація постачальників

3

3

+1

9

Можливості використання ресурсів-замінників

3

3

-1

-9

Наявність компаній – постачальників замінників

3

3

-1

-9

Наявність галузей, що використовують аналогічні ресурси

3

3

-1

-9

Оцінка витрат конверсії (заміни постачальника)

1

1

-1

+1

Рівень спеціалізації постачальників

3

3

+1

9

Розмір витрат постачальника при зміні покупця

1

1

+1

1

Ступінь спеціалізації покупця в придбанні сировини

3

3

+1

9

Фактори зовнішнього середовища

Позитивний вплив

Ступінь важливості

Негативний вплив

Ступінь важливості

Клієнтське середовище

1.Ступінь залежності покупця від продавця

2.Обсяг закупівель, здійснюваних покупцем

3.Рівень інформованості покупця

4.Вартість «переходу» до іншого продавця

5.Чутливість покупця до ціни, обумовлена орієнтацією на торгову марку, якість і розмір його доходів

6.Готовність покупців до використання продукції і послуг

7.Ступінь впливу виробленої продукції на якість виробництва чи споживання клієнтів

8.Мотивація покупки

9.Прихильність споживачів до торгової марки

9

6

6

6

6

3

9

6

6

1.Ступінь залежності продавця від покупця

2.Чутливість покупця до ціни,обумовлена загальною сумою закупівель

3.Ступінь стандартизації виробленої продукції

-9

-9

-6

Конкурентне середовище

1.Імідж, досвід

2.Фінансовий стан

3.Наявність і рівень розвитку інформаційно-аналітичних підрозділів

4.Наявність висококваліфікованих кадрів

5.Фінансові цілі

6.Існуючі цінності і норми в організації

7.Системи контролю і стимулювання

8.Система бухгалтерського й управлінського обліку

9

9

6

4

9

6

9

Середовище постачальників

1.Оцінка важливості окремих ресурсів для галузі

2.Кількість і концентрація постачальників

3.Розмір витрат постачальника при зміні покупця

4.Ступінь спеціалізації покупця в придбанні сировини

9

6

1

9

1. Велика кількість товарів-замінників

2. Можливість використання ресурсів  замінників

3.Наявність галузей,що використовують такіж ресурси

-9

-9

-9

Фактори зовнішнього середовища

Позитивний вплив

Ступінь важливості

Негативний вплив

Ступінь важливості

Клієнтське середовище

1.Ступінь залежності покупця від продавця

2.Обсяг закупівель, здійснюваних покупцем

3.Рівень інформованості покупця

4.Вартість «переходу» до іншого продавця

5.Чутливість покупця до ціни, обумовлена орієнтацією на торгову марку, якість і розмір його доходів

6.Готовність покупців до використання продукції і послуг

7.Ступінь впливу виробленої  продукції на якість виробництва чи споживання клієнтів

8.Мотивація покупки

9.Прихильність споживачів до  торгової марки

9

9

6

9

9

9

9

9

1.Ступінь залежності продавця від покупця

2.Чутливість покупця до ціни,обумовлена загальною сумою закупівель

3.Ступінь стандартизації виробленої  продукції

-9

-9

-6

Конкурентне середовище

1.Імідж, досвід

2.Фінансовий стан

3.Наявність і рівень розвитку  інформаційно-аналітичних підрозділів

4.Наявність висококваліфікованих кадрів

5.Фінансові цілі

6.Існуючі цінності і норми  в організації

7.Системи контролю і стимулювання

8.Система бухгалтерського й управлінського обліку

9

9

9

9

6

9

6

9

Середовище постачальників

1.Оцінка важливості окремих  ресурсів для галузі

2.Кількість і концентрація постачальників

3.Розмір витрат постачальника при зміні покупця

4.Ступінь спеціалізації покупця в придбанні сировини

9

9

6

6

1. Велика кількість товарів-замінників

2. Можливість використання ресурсів  замінників

3.Наявність галузей,що використовують такіж ресурси

-9

-9

-9

Сильні сторони (S)

Слабкі сторони (W)

-висока якість продукції

-довгий період функціонування  на українському ринку

- визнання в Україні, а також в Європі

- налагоджена система постачання

- рід діяльності

         -транспортні  перевезенн

         -вирощування  овощів та фруктів

         -виробниче  будівництво і випуск соків

- сама велика частка ринку

- задоволення потреб клієнта

- високий імідж компанії

- натуральність соку, без домішок і барвників

- постійні акції, знижки, подарунки

- тісна структура

- заключення контрактів

- спрямованість на українського  споживача

- випуск іншої продукції

- не вихід на закордонні ринки

- не випуск різноманітного товару

- велика кількість товарів замінників, погіршується конкурентна позиція

- не має специфічних соків

- розвиток інформаційних технологій

Сильні сторони (S)

Слабкі сторони (W)

• висока якість продукції
• специфічність продукції
• різноманітність асортименту
• довгий період функціонування на українському ринку
• здатність до ризику і до еластичності попиту
• постійні рекламні компанії
• фірмова оригінальна упаковка
• задоволення потреб певної групи споживачів
• вихід на ринок Росії
• спрямованість на Європу
• контроль за одним видом діяльності

• висока ціна в порівнянні з конкурентами
• один вид діяльності
• спрямованість на певні соціальні групи
• середня позиція в долі ринку
• недостатній рівень споживачів
• нема єдиного контролю за всіма видами діяльності
• немає власного виробництва сировини
• мале представництво по регіонах
• немає власної дистриб’юторської мережі
• не досить добре заключаються договори