Стратегия развития компании ЛВС

Сейчас компания «ЛВС» представляет собой крупное производство мягкой мебели в комплексе с развитой сбытовой сетью. Сбытовая политика компании разбита на три направления: собственные салоны, развитие дилерской сети и создание сети салонов-франчайзи, причем приоритет отдается именно последнему.

Столовые комнаты, гостинные гарнитуры, спальни, декоративные журнальные столики, предметы интерьера и, конечно, мягкая мебель от Торгового дома ЛВС, которая представлена в фирменных салонах и мебельных магазинах по всей Украине, отличаются высоким качеством технологий и материалов, разнообразием стилей и направлений в дизайне. Для производства мебели используется наилучшее отечественное и импортное оборудование.

Мебель от  «ЛВС»  – не только красивая и стильная, она функциональна, практична, долговечна, механизмы раскладки исключительно просты и надежны, каркас - только из натурального дерева. При подборе набивочных материалов  используются самые современные разработки, консультации со специалистами в сфере медицины, чтобы сделать мебель комфортной, максимально приспособленной для полноценного отдыха.

Торговый дом «ЛВС» постоянно следит за свежими идеями в сфере мебельного производства, гармонично развивается, постоянно предлагая покупателю новые решения, совершенствуя сервис. Сейчас в сети салонов помимо традиционных скидок действует система дисконтных карт. По желанию покупателя прямо на месте можно оформить кредит.

Выгодные условия предоставляются  дилерам и франчайзи – от скидок до отсрочки платежей. На сегодняшний день сеть дилеров и франчайзи ТД «ЛВС» охватывает около 50 городов Украины, включая столицу и крупные областные центры – Одессу, Харьков, Запорожье, Донецк, Симферополь, Львов, а также около 30 городов России.  Ведется работа над созданием представительств в Казахстане, Молдове, Литве.

Награды

Гран-при "Хрустальная Пирамида" - модель "Юрана". Международная выставка  КиевЭкспоМебель  2000г. за эксклюзивную бескаркасную мебель
Диплом "За лучший дебют" - модель "Ниагара". Международная выставка КиевЭкспоМебель 2000г.

Диплом "За лучший дизайн" - модель "Рио". Международная выставка КиевЭкспоМебель 2001г.

Приз "Золотая Ника" - за победу в номинации "За лучшую торговую марку".Днепропетровск,"Уют2001".
Гран-при "Хрустальная Пирамида" - модель "Ирен". Международная выставка КиевЭкспоМебель 2002г.

Гран-при "Хрустальная Пирамида" - модель "Анаконда". Международная выставка КиевЭкспоМебель 2003г.

Диплом "За творческий поиск и нестандартные решения" - модель "Невада". Международная выставка КиевЭкспоМебель 2005.
Диплом "За лучшее представление продукции отечественного производителя" - модель "Кармен". Международная выставка КиевЭкспоМебель 2005.
Диплом "За изысканное дизайнерское решение" - модель "Кармен". Международная выставка КиевЭкспоМебель 2005

3. Характеристика рынка офисной мебели Днепропетровской обл.

Дать точную статистику своих рыночных долей сами компании Днепропетровской области не могут, поскольку рынок сильно раздроблен между производителями, а официальная статистика не соответствует действительности.

В результате даже очень крупные мебельные производители занимают не более десяти процентов рынка», — говорит маркетолог ТД ЛВС Екатерина Лобусова. Мелкие производители сейчас занимают около 80% рынка, многие из них работают в кустарных условиях и производят несколько моделей определенного вида мебели, закупая дешевые комплектующие низкого качества. В результате на рынке появляется большое количество низкокачественной продукции, которая выдается за итальянскую мебель или отечественную под уже известной потребителю торговой маркой. Создавая подделки, такие производители получают прибыль, не инвестировав в инновации.

По данным участников рынка, объем продаж мебели в прошлом году в Днепропетровской области составил более 5,5 млн. долл., темпы роста — в среднем 15%. Динамичнее всего развивается рынок домашней мебели ,после него идет рынок офисной мебели . Этому способствует увеличение строительства офисов  и повышение платежеспособности населения. И если на рынке доминирует отечественный производитель, то в сегменте дорогой эксклюзивной мебели импорт свои позиции не сдал. Это в основном итальянская, испанская и немецкая продукция.

Конкуренты:

Компания AMF(Art Metal Furniture) - крупнейший производитель офисной мебели, основана в 1999 году.

Мощности компании позволяют выпускать более 4 млн. стульев в год.

Производственный комплекс компании AMF обеспечивает полный и непрерывный цикл создания и сборки мебели: от сырья до готового продукта.

Существующее производство и объемы продаж компании позволяют сегодня AMF удерживать лидерские позиции на рынках мебели Украины и Восточной Европы.

Специализируется на производстве: Карскасные стулья, корпусная мебель, мягкая и кожаная мебель, производство паролона, роликовые стулья .

Производственно-коммерческая фирма "САДЕКС" является производителем корпусной мебели и специализируется по дизайн-проектам, изготовлению и поставке офисной мебели для вновь открываемых отделений банков, предприятий и учреждений Украины.

Фирма образована 12 августа 1994 года как торговое предприятие. В дальнейшем была создана база по производству корпусной мебели из ламинированной плиты.

Функциональность и долговечность - вот основные характеристики предлагаемой  продукции.

Среди реализованных проектов - около тридцати отделений АППБ "Аваль", КБ "Приватбанк" и ЗАО "Агробанк" в Днепропетровской, Запорожской и Полтавской областях.

Торговая марка TsuriCom (ЦуриКом ТМ) основана на базе производственной компании ООО «Техпромналадка Плюс», занимающейся производством корпусной мебели и мебели для дома с 1996 года. Специализация производства — производство корпусной мебели из ДСП для дома и офиса: компьютерных столов и офисной мебели.

Преимущества мебели TsuriCom:

-оптимальная конструкция офисной мебели, исключающая лишние технологические элементы позволяет минимизировать стоимость столов;

-эргономика мебели не только увеличивает рабочую поверхность столов, но и делает работу за нашей мебелью удобной;

-современное программное обеспечение, используемое при разработке чертежей и трехмерных моделей мебели, не только позволит исключить ошибку, но и даст Вам возможность увидеть проект на ранней стадии;

-постоянное усовершенствование технологии производства, исследования технологий и постоянная разработка новых моделей компьютерных столов позволит Вам выбрать именно то, что Вы ищите — компьютерный стол, за которым приятно и удобно работать.

Украино-американская компания «ЛВС» появилась на мебельном рынке в мае 1997 года. Сейчас компания «ЛВС» представляет собой крупное производство мягкой мебели в комплексе с развитой сбытовой сетью.

С февраля 2005 года компания «ЛВС» предстала на отечественном мебельном рынке в новом статусе – Торгового дома.

Торговый дом ЛВС сегодня предлагает своим покупателям более 50 моделей мягкой мебели собственной разработки, а также десятки видов корпусной мебели импортного производства. В производстве используются лучшие ткани США, Испании, и также натуральная кожа. Для производства мебели используется наилучшее отечественное и импортное оборудование.

По данным мы видим ,что лидирующей компанией среди представленных , лидирует компания AMF. Компания на данный момент занимает уверенную позицию на рынке офисной мебели, качество проверено временем. После AMF у нас идет ЛВС, которая стремительно набирает обороты на рынке мебели, доля рынка с каждым годом становится все больше и не исключено ,что со временем данная компания займет лидирующее место на рынке мебели.

4. Концепция стратегии развития для «ЛВС»

Данное предприятие может использовать такие стратегии:

Стратегия ценового лидерства предусматривает достижение наименьшего уровня затрат в отрасли. Низкие расходы позволят установить низкие цены, что в свою очередь приведёт к увеличению доли рынка и рентабельности. Данная стратегия является актуальной для любых сфер бизнеса, хотя в каждой сфере существуют свои особенности её реализации.

Достоинства стратегии:

       Фирма способна противостоять прямым конкурентам даже в случае ценовой войны и получать прибыль при ценах, минимально допустимых для конкурентов.

       Сильные клиенты не могут добиться снижения цены ниже приемлемого  для  наиболее сильного конкурента уровня.

       Низкие  издержки обеспечивают защиту против сильных поставщиков, т. к. дают фирме большую гибкость в случае повышения цен на сырье и материалы.

       Низкие издержки создают барьер входа для новых конкурентов.

Недостатки стратегии:

       Технологические изменения могут обесценить предыдущий опыт и инвестиции, являющиеся базой лидерства по издержкам.

       Преувеличенное внимание к издержкам  лишает компанию способности вовремя вносить изменения в методы торговли.

       Инфляция издержек (рост цен на ресурсы), снижающая способность фирмы поддерживать разность в ценах.

       Фирмы, вновь пришедшие на рынок, могут обладать более совершенными, а, значит, и более эффективными технологиями

Существует несколько путей по достижению ценового лидерства:

       Снижение расходов за счёт увеличения объёмов производства (экономия на масштабах производства).

       Отказ от дорогих сопутствующих услуг ( но это может привести к потери части потребителей).

       Создание дешевых для производства моделей продукции.

       Доступ к дешевому сырью.

       Усовершенствование технологического процесса.

Стратегии дифференциации.

Целью подобной стратегии является придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают товар от предложений конкурентов.

Как было показано ранее дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Дифференциация, как и лидерство по издержкам, защищает фирму от пяти конкурентных сил, но совершенно иным способом.

По отношению к прямым конкурентам дифференциация снижает заменяемость товара, усиливает приверженность марке, уменьшает чувствительность к цене и тем самым повышает рентабельность.

Приверженность клиентов ослабляет их давление на фирму и затрудняет приход на рынок новых конкурентов.

Повышенная рентабельность увеличивает устойчивость к возможному росту издержек в результате действий сильного поставщика.

Наконец, отличительные свойства товара и завоеванная приверженность клиентов защищают фирму и от товаров-заменителей.

Центральным в этой стратегии является понимание нужд покупателя. Необходимо знать, что ценится покупателем, предоставлять именно требуемый набор качеств и соответственно назначать цену. Успешно проводимая стратегия дифференциации уменьшает острую конкуренцию, которая часто наблюдается в отраслях по производству товаров широкого потребления. Если фирма добилась успеха, то определенная группа покупателей на этом сегменте рынка не будет рассматривать товары конкурентов.

Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные. При этом компании могут использовать повышенную (премиальную) цену.

Достоинством стратегии дифференциации является безопасность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители сохраняют устойчивую лояльность к ее продукции. Это обеспечивает ей конкурентные преимущества. Компания, естественно, не имеет проблем и с сильными покупателями: дифференциация и широкая лояльность покупателей создают барьеры входу других компаний, которым для этого необходимо выполнять конкурентоспособные разработки.

Однако стратегии дифференциации, также присущ элемент риска:

       Основа достижения дифференциации может быть легко скопирована, в этом случае конкуренция в отрасли превратится в ценовую.

       Фирмы, ориентирующиеся на широкую дифференциацию, могут быть оттеснены компаниями, чьи усилия направлены только на один определенный сегмент.

       Если фирма будет игнорировать затраты на дифференциацию, то повышение цены не приведет к повышению прибыли.

Производитель, с успехом применяющий принцип дифференциации, тщательно изучает поведение и потребности покупателей с целью выяснения мнения клиентов относительно ценности и значимости тех или иных признаков. После этого компания дифференцирует свою продукцию согласно одного или, может быть, нескольких признаков, стимулируя тем самым предпочтение покупателей к предполагаемой компанией продукции.

Успешно проведенная дифференциация позволяет фирме:

       устанавливать премиальную наценку на свою продукцию;

       продавать больший объем продукции (поскольку привлекается дополнительное число покупателей);

       сделать торговую марку фирмы более популярной среди покупателей (поскольку некоторое число покупателей сильно привязывается к дифференцирующим признакам).

Стратегия глубокого проникновения на рынок (концентрация) - общая маркетинговая стратегия; заключается в нахождении фирмой путей увеличения сбыта своих выпускаемых товаров на уже освоенных рынках при помощи более агрессивного маркетинга. Такая стратегия эффективна, когда рынок еще расширяется или еще не насыщен. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения товаров и использования наиболее конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.