Стратегия маркетинга

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

Российский  государственный  торгово-экономический  университет

УФИМСКИЙ  ИНСТИТУТ 

Факультет заочного обучения и сокращённых программ

По  программе ускоренной подготовки (3,5 г) 

Год обучения  ……….

Специальность …………………………………………………………. 

Контрольная работа 

По  предмету: ………………………………………………………….. 
 

Фамилия ………………………………………………………………… 

Имя ……………………………………………………………………… 

Отчество ………………………………………………………………... 
 
 

Контрольная работа выслана в университет ………………………… 

Фамилия и инициалы преподавателя

…………………………………………………………………………... 
 
 

Заполняется преподавателем 

Дата рецензии ………………………………………………………… 

Оценка ………………………………………………………………… 
 

2010 

    Содержание

1. Введение. 3
2. Стратегия маркетинга. 4
3. Жизненный цикл товара. 11
4. Заключение. 20

Список использованной литературы 22 

 

     Введение

     Важной задачей стратегического управления является установление и поддержание взаимодействия организации с окружающей её средой, призванное обеспечить ей преимущества в конкурентной борьбе, что достигается за счёт предоставления покупателю продукта фирмы. Поэтому маркетинг занимает позицию одной из ведущих функций стратегического управления. Для целого ряда организаций в зависимости от того, какие они преследуют цели, и какие реализуют стратегии маркетинг является ключевой функцией, обеспечивающей их успешное функционирование.  Маркетинг играет особую роль в стратегическом управлении, существенно выходящую за рамки функции продажи продукции и изучения спроса.

     Маркетинг выполняет в стратегическом управлении две функции: средство сбора и обработки информации для разработки и определения стратегии фирмы; средство осуществления стратегий фирмы. В реализации стратегии фирмы роль маркетинга, очевидно исключительно велика. Рассматриваемая стратегия будет выступать для маркетинговой службы в виде цели, а определённые в стратегии средства её реализации являются стратегиями маркетинга.

     Целью данной работы является рассмотрение стратегии маркетинга.

    Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых товаров и услуг и связанные с этим выгоды. Срок жизни ныне существующих товаров сокращается, и их приходится заменять новинками. Однако новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

    Фирма стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсева добротных. Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл, отмеченный рядом постоянно возникающих проблем и открывающихся возможностей.

    Цель  данной работы – изучить понятие  жизненного цикла товара, проанализировать все его стадии и деятельность предприятия на каждой из них.

    Стратегия маркетинга

    Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают: - совершенствование организационной структуры фирмы; - организация проникновения на новые товарные рынки; - разработка и введение на рынок нового товара; - свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли; - проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий; - кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

    Цели  фирмы определяют направления развития ее деловой активности. Стратегия  же представляет собой план достижения этих целей, в котором должны быть отражены все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производственные возможности.

    Наиболее  распространенными стратегиями маркетинга являются:

1. Проникновение на рынок.
2. Развитие рынка.
3. Разработка товара.
4. Диверсификация.

    В зависимости от маркетинговой стратегии  формируются маркетинговые программы. Маркетинговые программы могут быть ориентированы: - на максимум эффекта независимо от риска; - на минимум риска без ожидания большого эффекта; - на различные комбинации этих двух подходов.

     Стратегия маркетинга исходит из основных движений развития предприятия и предусматривает  выбор направления деятельности службы маркетинга; изучение потребителей; планирование продукции и её продвижения, распределения и сбыта; ценовую  политику и метод разработки цены; координацию работы различных функциональных подразделений; альтернативные действия в конкретных ситуациях.

    Тактика маркетинга - формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое.

    Примерами постановки тактических задач могут быть следующие: провести усиленную рекламную кампанию в связи с падением спроса; расширить номенклатуру товара на основе уточненных данных о потребностях потребителей; расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами для привлечения новых покупателей; увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентами; конструктивно улучшить товар в соответствии с требованиями конкретного рынка; провести мероприятия по стимулированию персонала.

    Стратегия маркетинга определяет, как нужно  применять структуру маркетинга. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.

    Руководитель предприятия должен рассмотреть комплекс маркетинга и в общих чертах уточнить конкретные стратегии в отношении таких элементов комплекса маркетинга, как: новые товары; организация продаж на местах; реклама; стимулирование сбыта; распределение товаров; цены.

    Бюджеты: План мероприятий в программе  действий позволяет управляющему разрабатывать  соответствующий бюджет, который  прогнозирует прибыли и убытки. Бюджет содержит 3 основных графы: поступление, расход, прибыль.

    В "Поступлениях" содержится прогноз  относительно числа и средней  цены товарных единиц, которые планируются  к продаже.

    В графе "Расходы" указываются издержки производства, товародвижения и маркетинга.

    В графе "Прибыль" - разность между "Поступлениями" и "Расходами".

    Утвержденный  бюджет служит основой для закупки  материалов, разработки графиков производства, планирования потребностей в рабочей  силе и проведении маркетинговых  мероприятий.

    Порядок контроля: Здесь излагается порядок  контроля за ходом выполнения всего  намеченного плана. Обычно цели и  бюджетные ассигнования расписывают  по месяцам или кварталам. Это  значит, что высшее руководство фирмы  может оценивать результаты, достигнутые  в конкретные отрезки времени  и выявлять производства, не сумевшими добиться поставленных показателей.

    Стратегическое  планирование маркетинга.

    Планирование  маркетинга в условиях рынка состоит из 2-х частей:

    - стратегическое планирование;

    - тактическое (текущее) планирование ( планирование маркетинга).

    Стратегическое  планирование - управленческий процесс  создания и поддержания стратегического  соответствия между усилиями фирмы, ее потенциальными возможностями и  шансами в сфере маркетинга.

    Оно опирается на четко сформулированную программу фирмы и включает следующие этапы (рис.1). 

 

     
 Рис.1. Этапы стратегического планирования 

    1-й  этап "Программа" содержит конкретную  цель. Она должна ответить на вопросы:

    - Что представляет собой наше предприятие?

    - Кто является нашими клиентами?

    - Что ценно для этих клиентов?

    - Каким будет предприятие?

    - Каким оно должно быть?

    2-й  этап: Программа фирмы, изложенная  на предыдущем этапе, развертывается  в подробный перечень вспомогательных  усилий и задач для каждого  уровня руководства.

    3-й  этап: План развития хозяйственного  портфеля разрабатывается на  основе оценки привлекательности  каждого товара, производимого фирмой  на конкретном рынке. Для этого  учитываются следующие показатели: размеры и емкость рынка; темпы роста рынка; размеры получаемой на нем прибыли; интенсивность конкуренции; цикличность и сезонность деловой активности; возможность снижения себестоимости.

    Главный планируемый показатель на этом этапе - это объем продаж каждого вида товара. (Хозяйственный портфель - сумма  этих товаров).

    4-й  этап: Стратегия роста фирмы разрабатывается  на основе анализа, проведенного  на 3-х уровнях, представленных в табл. 1

Таблица 1

 

    Интенсивный рост оправдан, когда предприятие не до конца использовало возможности, присущие ее товарам и рынкам. Поэтому планируются конкретные мероприятия по увеличению сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга (стимулирование потребителей, установление более низких цен, использование рекламы). Расширение границ рынка осуществляется за счет внедрения товаров на новые рынки. Совершенствование товара заключается в попытках предприятия увеличить сбыт за счет разработки нового или усовершенствованного товара на существующих рынках.