Автор: Маша Серегина, 10 Июня 2010 в 14:03, курсовая работа
Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не требует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж выпускаемого продукта на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску.
Введение…………………………………………………………………………...3
Глава 1. Понятие стратегии и стратегического управления……………………5
Глава 2. Стратегия зрелых и переживающих упадок фирм…………………..10
2.1. Стратегия фирм, переживающих период промышленной зрелости…….11
2.1.1. Стратегия лидерства в издержках………………………………………..14
2.1.2. Дифференциация продукции……………………………………………..18
2.1.3. Стратегия фокусирования………………………………………………...24
2.1.4. Источники конкурентных преимуществ в зрелых отраслях…………...28
2.2. Стратегия фирм, переживающих период промышленного упадка……29
2.2.1. Важнейшие конкурентные преимущества отрасли, переживающей спад……………………………………………………….29
Заключение……………………………………………………………………….33
Список использованной литературы…………………………………………...35
Характеристики зрелых отраслей представлены на рис. 2. На стадии зрелости находятся очень разные отрасли: транспорт, строительство, машиностроение, судостроение и т.д. М. Портер отмечает следующие особенности зрелых отраслей.
Оживить
развитие зрелых отраслей можно с помощью
внедрения новшеств или использования
новых смелых стратегий (рис. 3). Например,
рынок домашней аудиотехники в 1980-е годы
оценивался как зрелый и даже вступающий
в полосу спада, однако организация производства
компакт-дисков позволила оживить данный
рынок. Перспективными является поиск
новых сфер использования старых или модифицированных
продуктов, как, например, организация
производства небольших переносных холодильников.
Оживить рынок можно с помощью маркетинговых
мероприятий (например, использования
новых форм и каналов сбыта, новой оригинальной
рекламы) или новой ценовой политики. Развитие
сетевого маркетинга по типу сбыта компании
Herbalife позволило, например, внести оживление
на рынок косметики. Другим способом оживления
рынка является помощь правительства,
которое может изменить «правила игры»,
снизив налоги или предоставив налоговые
каникулы, изменив нормы амортизации,
введя высокие (запретительные) таможенные
тарифы и т.д».
Рис.
2. Характеристики фирм
зрелых отраслей.
Новые рынки
Новые/модернизированные продукты
Маркетинговые мероприятия
Правительственная поддержка
Рис. 3. Направления оживления
зрелого рынка.
Основными опасностями в фирмах зрелой отрасли являются:
- неправильная оценка состояния отрасли (или отдельной фирмы), ее зрелости, ключевых факторов успеха и разработка стратегии как для растущей отрасли;
-
пренебрежение необходимостью
-
проблемы, вызванные избыточными
производственными мощностями, а
также бюрократизацией
Самую
значительную опасность в зрелых
отраслях представляет международная
конкуренция.
2.1.1. Стратегия лидерства в издержках
В основе любой стратегии лежат (или должны лежать) конкурентные преимущества, т.е. положения фирмы на рынке, позволяющие ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.
Стратегия
лидерства в издержках
Ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль над значительной долей рынка или использует другие преимущества, такие как доступ к источникам сырья, уникальное оборудование, наличие опытной кривой (эффекта масштаба и привлечения большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором выбора). Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. В таком случае основное внимание менеджеров предприятия направлено на контроль затрат, что является необходимым условием реализации такой стратегии. При этом качество продукции и другие параметры не столь значимы. Лидерство в издержках – это агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства и обеспечения жесткого контроля всех видов расходов.
Производство с низкими издержками – это нечто большее, чем движение вниз по опытной кривой. В этом случае предприятие старается находить и использовать любую возможность для снижения затрат. Данная стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило дешевой, продукции и отлаженных каналах сбыта и кроме того, возможна при выпуске продукции, продвинутой на рынок за счет рекламы (сигареты фирмы Philip Morris). Отсюда вытекает, что преимущество в издержках не означает низких цен. Фирма может продавать продукцию по достаточно высоким ценам, получая дополнительную прибыль, или увеличивать затраты на рекламу и осуществлять продвижение продукции на рынок при неизменных ценах. Основные характеристики стратегии лидерства в издержках приведены в табл. 1.
Компания, осуществляющая лидерство в издержках, постоянно испытывает давление со стороны конкурентов. Такая стратегия требует от предприятия оптимальных размеров производства, развитой сбытовой сети, захвата определенной доли рынка, использования сбережение ресурсов, осуществления контроля накладных расходов и других постоянных издержек. Главную роль в данной стратегии играет производство. На предприятиях с такой стратегией существует иерархическая структура управления, имеются количественно выраженные цели, осуществляется жесткий контроль издержек и, мало того, таким предприятиям необходимы инвестиции на стабильном уровне. А также современное оборудование, замена устаревшей техники, внимательное отслеживание технических новинок, контроль за необоснованно расширяемым ассортиментом. В то же время лидерство в издержках может дополняться стратегией дифференциации продукции, например как в фирме Caterpillar Tractor.
«Считается, что компания, осуществляющая лидерство в издержках, получает следующие выгоды, которые защищают ее от пяти сил конкуренции, по М. Портеру:
-
компания лидер может вести
наступательную ценовую
-
она лучше защищена от диктата
крупных поставщиков,
Необходимые рыночные условия |
- спрос
на продукцию высоко эластичен
по цене и достаточно - преобладает ценовая конкуренция; - различия
в товарных марках мало - наличие
крупных покупателей, которые
могут диктовать условия - отраслевая
продукция стандартизирована, - предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции |
Риски (опасности) |
-увлечение
производством одного товара, забывая
о необходимости обновления - появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках; - новые
конкуренты и последователи - неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости; - инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость; - изменение
предпочтений потребителей, их чувствительности
к ценам в пользу качества
товаров и других - появление
новых, более совершенных |
Таблица
1. Лидерство
в издержках
-
крупные покупатели редко
- способность компании-лидера диктовать цены действует как дополнительный барьер входа в данную отрасль;
- точно так же компания-лидер с помощью цен может оградить рынок от товаров-заменителей.
Следовательно, способность компании-лидера устанавливать нижний предел отраслевых цен и при этом зарабатывать прибыль ограждает его рыночную позицию. В ценовой конкуренции проигрывают менее эффективные компании.
В
связи с тем, что на западном рынке
в последние два года наблюдается
дефляция (процесс противоположный
инфляции), практически все крупные фирмы
провозгласили снижение издержек на 5-10%
главной целью деятельности. Российские
предприятия пока не проявляют особого
интереса к анализу издержек и снижению
себестоимости, так как в условиях высокой
инфляции в этом не было особого смысла.
Однако по мере снижения инфляции данная
стратегия наряду с дифференциацией продукции
становится перспективной для предприятий».
2.1.2. Дифференциация продукции
Стратегия дифференциации направлена на изготовление особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция предназначена для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность.
Дифференциация продукции – обособление товара на рынке означает способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания. При дифференциации продукции себестоимость повышается, но затраты имеют второстепенную роль, так как компенсируются, как правило, за счет установления более высокой цены. Предполагается ясное понимание потребительских нужд и предпочтений, выполнение обязательств перед покупателями, знание собственных возможностей предприятия, осуществление постоянных инноваций. Дифференциация продукции позволяет уклониться от ценовой конкуренции.
Именно стратегия дифференциации принесла на рынок такое разнообразие товаров, предоставила покупателям продукцию повышенного качества (бренды), с характерными особенностями, выпущенную на основе высоких технологий, обеспечивающую покупателю первоклассный сервис и т.д. Правда, не все товары могут быть дифференцированы, т.е. приспособлены к нуждам определенных потребительских групп (например, нефть, газ, провода и т.д.).