Автор: Аня Соина, 21 Ноября 2010 в 22:19, курсовая работа
Среди потребителей всего мира быстро завоевал популярность еще один способ распределения товара – сетевой маркетинг (СМ), или MLM (Multi-level Marketing). И хотя наша жизнь давно упростилась, таким образом, не все хотят это замечать. К сожалению, люди, всеми силами противящиеся новому и цепляющиеся за старое, были всегда, везде и во всем. В том числе и в бизнесе. "Бессмысленно, несерьезно, опрометчиво, малоэффективно…" – знакомые эпитеты, которыми эти охранители устоев от экономики награждают СМ – одно из наиболее динамично развивающихся направлений современной предпринимательской деятельности. С неприятием сети, вернее, с непониманием фундаментальных законов микро- и макроэкономики, так или иначе, сталкивается каждый сетевик. Возможно, кому-то это и покажется невероятным, но негативное отношение к сетевому бизнесу характерно не только для домохозяек (а это миллионы и миллионы потенциальных потребителей MLM-продукции, между прочим, составляющей не менее 70% от численности России), но и для представителей так называемой академической и деловой среды.
Введение 3
1. Сетевой маркетинг 5
1.1. История 5
1.2. Преимущества сетевого маркетинга 7
1.3. Тенденции развития сетевого маркетинга 10
1.4. Выбор компании сетевого маркетинга 11
1.5. Схема построения организации 12
2. 3 стратегии для достижения успеха 13
2.1. Стратегия «Консультант красоты и здоровья» 13
2.2. Стратегия «Профессиональный рост» 14
2.3 Стратегия «Звездный маркетинг» 17
3. Примеры 18
Заключение 24
Список литературы 25
– Он должен легко продаваться.
– Необходимо соответствие цены и качества товара.
– Повседневность спроса.
Это тот минимум характеристик, который надо знать, если Вы собираетесь работать в сетевой компании. Хотя бы для того, чтобы потом суметь ответить на них людям, которых уже Вы будете приглашать.
1.5.
Схема построения организации
- Потребление продукции
- Дополнительный
заработок
-
Бизнес
2. 3
стратегии для
достижения Успеха
2.1.
Стратегия "Консультант
красоты и здоровья"
Ваши возможности:
Посчитаем:
Вы инвестировали в свой бизнес 2 000 руб. и на эту сумму приобрели продукцию в Представительстве компании по дистрибьюторским ценам. Рекомендованная наценка на товар составляет 54%. Таким образом, Вы реализовали продукцию на общую сумму 3 080 руб., получив при этом доход в сумме 1 080 руб. (3 080 руб. – 2 000 руб. = 1 080 руб.)
Если балловая стоимость приобретенной Вами продукции составила 100 Баллов, Вы получаете Бонусную скидку – 5% (100Б х 5% х 20 руб. = 100 руб.).
Если
балловая стоимость приобретенной
Вами продукции составила 500 Баллов,
Вы получаете Бонусную скидку – 10% (500Б
х 10% х 20 руб. = 1 000 руб.).
2.2
Стратегия "Профессиональный
рост"
Ваши возможности:
Таблица 1. Бонусные скидки (БС)
Статус | Мин ЛО, Б | ЛО**, Б | СО, Б | Бонусная скидка | Бонус Директора |
VIP – клиент | 40 | 100 | 100 | 5% | - |
Стажер | 40 | 100 | 500 | 10% | - |
Инструктор | 40 | 100 | 1 000 | 15% | - |
Партнер | 40 | 100 | 2 500 | 19% | - |
Мастер | 40 | 100 | 5 000 | 24% | - |
Менеджер | 40 | 100 | 7 500 | 27% | - |
Директор | 40 | 100 | 10 000 | 30% | 5% с 5-ти уровней Д |
Серебряный Директор | 40 | 100 | 15 000 | 31% | 5% с 5-ти уровней Д, СД |
Золотой Директор | 40 | 100 | 25 000 | 32% | 5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД |
Жемчужный Директор | 40 | 100 | 50 000 | 33% | 5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД |
Рубиновый Директор | 40 | 100 | 100 000 | 34% | 5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД |
Сапфировый Директор | 40 | 100 | 300 000 | 35% | 5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД |
Изумрудный Директор | 40 | 100 | 600 000 | 36% | 5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД, ИД |
Бриллиантовый Директор | 40 | 100 | 900 000 | 37% | 5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД, ИД, БД |
ЛО** - Бонусная
скидка за ЛО начисляется при условии,
что ЛО ≥ 100Б
Таблица 2.
Разница Бонусных
Скидок
Ранг | БС | VIP | Ст | Инс | Па | Ма | Ме | Д | СД | ЗД | ЖД | РД | СпД | ИД | БД |
VIP – клиент (VIP) | 5% | ----- | |||||||||||||
Стажер (Cт) | 10% | 5% | ----- | ||||||||||||
Инструктор (Инс) | 15% | 10% | 5% | ----- | |||||||||||
Партнер (Па) | 19% | 14% | 9% | 4% | ----- | ||||||||||
Мастер (Ма) | 24% | 19% | 14% | 9% | 5% | ----- | |||||||||
Менеджер (Ме) | 27% | 22% | 17% | 12% | 8% | 3% | ----- | ||||||||
Директор (Д) | 30% | 25% | 20% | 15% | 11% | 6% | 3% | *** | |||||||
Серебряный Директор (СД) | 31% | 26% | 21% | 16% | 12% | 7% | 4% | 1% | *** | ||||||
Золотой Директор (ЗД) | 32% | 27% | 22% | 17% | 13% | 8% | 5% | 2% | 1% | *** | |||||
Жемчужный Директор (ЖД) | 33% | 28% | 23% | 18% | 14% | 9% | 6% | 3% | 2% | 1% | *** | ||||
Рубиновый Директор (РД) | 34% | 29% | 24% | 19% | 15% | 10% | 7% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** | |||
Сапфировый Директор (СпД) | 35% | 30% | 25% | 20% | 16% | 11% | 8% | 5% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** | ||
Изумрудный Директор (ИД) | 36% | 31% | 26% | 21% | 17% | 12% | 9% | 6% | 5% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** | |
Бриллиантовый Директор (БД) | 37% | 32% | 27% | 22% | 18% | 13% | 10% | 7% | 6% | 5% | 4% | 3% | 2% | 1% | *** |
*** - Бонус
Директора
Дистрибьютор в статусе Директор и выше получает дополнительно:
5% с
5 уровней дистрибьюторов в
«Правило 75/25»
Дистрибьютор,
достигший статуса Директор и
выше, у которого в первом уровне
появился Дистрибьютор в ранге Директор
и выше, получает 5% с 5 уровней его
структуры, при условии, что СО этого
Дистрибьютора составляет не более
75% от СО вышестоящего.
«Правило Компрессии»
При расчете
бонусных скидок по результатам работы
за отчетный период работает «правило
компрессии»: ежемесячно по результатам
отчетного периода все Активные
Дистрибьюторы и их структуры
поднимаются к первому вышестоящему Активному
Дистрибьютору. После этого присваиваются
статусы и начисляются бонусы.
«Коэффициент эффективности работы спонсора (КЭРС)»
Коэффициент
эффективности работы спонсора (КЭРС)
– стимулирует спонсора развивать
разные дистрибьюторские ветки. В первом
поколении спонсора работают несколько
дистрибьюторов, а значит, существует
несколько активных веток в структуре.
В случае, если объем структуры одной ветки
составляет более 75% от Вашего структурного
объема, то в расчет бонуса дистрибьютора
с данной ветки вводится коэффициент эффективности
работы спонсора.
Таблица 3.
Коэффициент Эффективности
Работы Спонсора (КЭРС)
Доля ветки | ≥ 75% | 76% | 77% | 78% | 79% | 80% | 81% | 82% | 83% | 84% | 85% |
Коэффициент | 1 | 0,960 | 0,930 | 0,910 | 0,900 | 0,860 | 0,830 | 0,810 | 0,800 | 0,760 | 0,720 |
Доля ветки | 86% | 87% | 88% | 89% | 90% | 91% | 92% | 93% | 94% | 95% | 96% |
Коэффициент | 0,710 | 0,700 | 0,600 | 0,550 | 0,500 | 0,450 | 0,400 | 0,375 | 0,365 | 0,355 | 0,345 |
Доля ветки | 97% | 98% | 99% | 100% |
Коэффициент | 0,335 | 0,325 | 0,315 | 0,300 |
2.3.
Стратегия «Звездный
Маркетинг»
Ваши возможности:
Компания награждает
Лидеров, активно развивающих
Таблица 3. Призы
Единовременный Приз | Условия для получения Приза | |||
Статус | Количество Директоров на первом уровне | КЭРС | Количество месяцев, в течение которых необходимо соответствовать определенным критериям | |
1 500 000 руб. | Бриллиантовый Директор | 9 | 1 | 3 из 6 |
1 000 000 руб. | Изумрудный Директор | 8 | 1 | 3 из 6 |
500 000 руб. | Сапфировый Директор | 7 | 1 | 3 из 6 |
180 00 руб. | Рубиновый Директор | 5 | 1 | 3 из 6 |
90 000 руб. | Жемчужный Директор | 3 | 1 | 3 из 6 |
45 000 руб. | Золотой Директор | 2 | 1 | 3 из 6 |
25 000 руб. | Серебряный Директор | 1 | 1 | 3 из 6 |