Сетевой маркетинг. Реальные плюсы и минусы

6. Вы ничего  не объясняете. «Мне нужно срочно  с тобой встретиться, поговорить. Подъедь завтра ко мне в  офис в…». При встрече Вы  подготавливаете знакомого к  встрече с наставником: «Я пригласил тебя по делу. Некоторое время назад я начал работать с людьми, которые занимаются бизнесом у нас в Ростов. Сейчас их интересуют люди для организации, управления деятельностью предприятия. Я сразу подумал о тебе. Я знаю, что ты способен на большее и что можно иметь гораздо больше денег. Сейчас я познакомлю тебя с человеком, с которым работаю. Есть очень выгодное предложение, хотя, конечно, только от тебя будет зависеть, сделают его тебе или нет. Пойдем…» Вы не спрашиваете у человека, хочет он или нет. Вы уже решили за человека, что ему это необходимо и важно. Если Вас спрашивают, о чем идет речь, то Ваш ответ: «Именно поэтому я тебя сейчас познакомлю с моим руководителем».  

7. У меня есть  предложение, которое тебя на 100% заинтересует, потому что я тебя знаю не один год. Именно поэтому, уверена, что это предложение тебя заинтересует.  

8. Привет! Я много  говорить не буду, у меня нет  совершенно времени. У меня  к тебе серьезный разговор. Давай  встретимся.  

9. Здравствуй! Я  иду на встречу. Познакомилась с интересными людьми. Мне очень важно твое мнение. Вот как раз человек, с которым я познакомилась, находится возле меня. Его зовут ___________ и я передаю ему трубочку и он переговорит с тобой.  

10. Здравствуйте! Меня зовут __________ . Я предприниматель. В данный момент я расширяю свой бизнес, и меня интересуют люди на позиции руководителя. Скажите, пожалуйста, вы сейчас работаете? Вас все устраивает или вас интересует выгодное предложение? Речь идет об организации нового предприятия в нашем городе. Если вас интересует данная информация, то я вас приглашаю на встречу в офис компании. Вам удобно завтра в ___ или в ____? Запишите наш адрес. До встречи!  

11. Здравствуйте! Я не знаю, откуда у меня  ваш телефон, может мы, косвенно  знакомы? Я сейчас налаживаю контакты. Напомните, чем вы занимаетесь? Я чувствую, что Вы с опытом и характером. Вы со своим опытом можете зарабатывать больше.  

12. …Я тебе  звоню, потому что ценю наши  отношения. Я знаю, что ты ещё  не здесь, потому что ты еще  не разобралась в этом до конца и это нечестно по отношению к тебе. Давай договоримся о встрече и разберемся. Только точно определим время и дату, время и твое и мое – дорого?! Я не хотела бы потерять свое время, я его ценю, поэтому хочу подтвердить встречу (утверждаю график работы). Скажи мне точно подойдешь ты или нет? Запиши, это очень важно.  

! Я понимаю,  что тебе бизнес не интересен,  но давай сохранять дружбу. Я  тебя приглашаю уже 3й месяц.  Ты же видишь, что в твоей  жизни ничего не изменилось. Проблемы  как были, так и остались. Ничего не изменилось. И ты думаешь, что через 5-10 лет у тебя что-то изменится, если ты ничего не делаешь для этого? Ты не со мною потому, что кое-что не понял. Это нормально. Именно поэтому давай встретимся завтра. У нас есть серьезные новости. Ты удивишься. Тебе в какое время удобнее, в 15.00 или в 17.00?  

! Мы давно  общались, но мое предложение  остается в силе. Просто ты  кое-что не понял. Со мно  было тоже самое. Сейчас я  нахожусь рядом со своим руководителем.  Это человек, которого я уважаю  за профессионализм и за тот результат, который он имеет в сетевом бизнесе. Я хочу передать ему трубку.  

! Доброе утро. Вам звонит _____. Мы сегодня в  ____ договаривались о встрече.  Дело в том, что мне дорого  время, и я утверждаю график  своей работы на сегодняшний день. Я звоню, чтобы подтвердить встречу. Я думаю, что Вы, также как и я, цените свое время. Значит, мы точно договорились встретиться сегодня в ___. До встречи!  

ПРИГЛАШЕНИЕ ВМЕСТЕ С НАСТАВНИКОМ МЛМ 

Вы по телефону говорите: «Я по делу. Разговор на две  минуты (пауза). Я некоторое время назад начал работать с влиятельными / успешными предпринимателями. Мощное Российское предприятие. Абсолютно новый рынок. Сейчас этих людей интересуют люди для организации, управления деятельностью компании. Я сразу подумал о тебе, нахожусь рядом со свои руководителем. Я сейчас дам трубку. Его зовут…».  

Спонсор: «Здравствуйте! Я предприниматель. Меня зовут _________ . Я сейчас расширяю свой бизнес, меня интересуют люди на позиции руководителя. Мне сказали о вас, как об интересном человеке, вы сейчас работаете? Вас все устраивает? Или вас интересует выгодное предложение?»  

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ в сетевом маркетинге

Многие люди пытаются оправдаться, начинают отвечать на вопросы … Все. Можно положить трубку телефона… Вы проиграли..

Помните, что  любой человек хочет идти за сильным, убежденным человеком, а не за информацией!!! Люди идут за людьми!

Большинство людей  думает, что в мире есть только два  мнения: одно неправильное, другое его. Ни в коем случае не ввязывайся в  спор. Вы скоро поймете, что большинство людей имеют одинаковые возражения.

«Меня все устраивает…»

1. …замечательно  их (меня) как раз интересуют люди, которых все устраивает…  

2. …Классно! Наконец-то  позвонила человеку, которого все  устраивает. Ты же знаешь, сколько нытиков вокруг. Именно поэтому нам нужно встретиться. Я тебе дам информацию, которая тебя устроит. У меня к тебе будет очень важное(интересное) предложение.

Я же тебе не предлагаю  работать на меня. Я предлагаю совершенно новые возможности.

«Расскажи в 2х словах…»

…….ты что, серьезные  вещи решаешь по телефону? Именно поэтому  тебе нужно подойти на встречу!»…а  если в 2ух словах, российская компания, предприятие развивается в нескольких направлениях… более предметную информацию ты получишь на встрече, я же уже говорил что познакомлю тебя человеком, который является профессионалом и т.д…(промоушен спонсору).

…….я же тебе говорил, что речь пойдет о серьезном  деле … и ты задаешь такой вопрос по телефону… Как ты думаешь, если бы я мог тебе рассказать в 2х словах все по телефону, неужели я не сделал бы этого? …  

«Ну все таки…»  

В твоей жизни  было когда-нибудь так, что ты звонишь  парикмахеру и просишь сделать  тебе прическу по телефону… :) (глупый вопрос – глупый ответ),,, послушай Игорь, давай оставаться серьезными людьми, я тебя приглашаю на серьезную встречу, где речь пойдет о деньгах , а ты задаешь такие вопросы… Мы на завтра договариваемся о встрече? Или мне лучше пригласить кого-нибудь другого?…(чувство потери)  

«Это пирамида …»  

Ты хочешь заниматься пирамидой? Нет? Именно поэтому тебе нужно подойти на встречу и с тобой поговорят о серьезных возможностях. Идет отбор.  

«Это сетевой  маркетинг…»  

1. Какая разница?  То, что я тебе предлагаю, связано  с хорошими деньгами. Нужно встретиться,  переговорить.  

2. Естественно.  А где сегодня можно не просто  работать, а зарабатывать? Я же  с тобой не о продажах разговариваю, а об открытии нового дела, о начале, о позиции руководителя, о проценте с нового перспективного  рынка. Такого в России еще  не было. Ты знаешь, что такое быть в начале? Что это такое? О серьезных вещах нужно говорить при встрече. С тобой или без тебя развитие начинается. Но я же знаю как тебе нужны деньги. Подойдешь, переговорим. Тебе во сколько удобнее, в 15.00 или в 17.00?

Только будь пунктуален, не подведи меня. У нас каждый час расписан.  

3.А что ты  подразумеваешь под словом «сетевой»? (заставьте своего собеседника  поработать своими мозгами). Расскажи  в двух словах, что ты имеешь  ввиду?

-Ну это …продажи  и т.д.

-А.. нет , мы  с тобой разговариваем о разных видах бизнеса. Давай не будем терять время по телефону , приедешь, все обсудим .  

«Сетевой –  это не для меня!»

Ты себя не видишь в этом? Хорошо. И что, у тебя большая  зарплата? Или нам с тобой грозит достойная пенсия.?Та пенсия, которую  дает государство – она тебя греет? Ты сможешь на нее прожить? Или пойдешь полы мыть? Сейчас в государстве идет деление на бедных и богатых.

Многие возможности  уже упущены. Ведь ты, также как  и я, не занялась бизнесом тогда 10 лет  назад. И уже не сможешь им заняться, так как нет для этого стартового капитала.

И наша с табой  работа – та же бахча! Поработал  – получил деньги! Так еще и  перспектив не каких.

Ты согласен что нужно что то менять (предпринимать)?…именно  поэтому запиши адрес куда нужно  подъехать…  

«Нужно инвестировать деньги?»  

1. …Именно поэтому  (ответ без ответа) тебе нужно  будет подъехать в офис и  мы все обсудим.  

2. …Ты хочешь  заниматься инвестированием? У  тебя что большой капитал? (вопросы  задаются быстро один за одним). Нет? Именно поэтому встретимся, поговорим.  

«Я занят. Завтра работаю»  

1. …Андрей …  мы оба знаем где ты работаешь.. стал бы я тебе звонить и  предлагать такие же возможности,  все на самом деле очень  серьезно… завтра есть время  в 12.00 или 17.00 , какое время тебя  устраивает («выбор без выбора»,)

2….Я тебя  понимаю (пауза)… Именно поэтому  нужно встретиться, так как  речь идет о серьезных вещах. 

3. …Именно поэтому  нужно встретиться и поговорить. Что это за работа у тебя  такая, что у тебя вечно нет  времени… Так еще и деньги  хорошие не платят.

4…Мы же с  Вами деловые люди и на то  имеем ежедневники, чтобы все  планировать  

5…Я понимаю,  что ты имеешь в виду, время  действительно ценно. Я точно  так же чувствовал, что не могу  найти время для нового дела, но, к своему удивлению, я понял,  что этот бизнес очень гибкий, и в начале я посвящал ему совсем немного времени.  

6 …Послушай,  если бы завтра у тебя температура  была бы 40 градусов, ты же не  пошел бы на работу! Поменяйся,  отпросись. Я тебе говорю о  серьезных вещах. Тебе же каждый  день не звонят с предложением.

«Я постараюсь подъехать»

Постой Ольга  я же тебя не на свидание приглашаю… давай договоримся точно!

Если у знакомого  много возражений  

У тебя столько  возражений… Ты наверняка хочешь мне помочь, разобраться со всем этим. Для меня это серьезная тема. Приходи, помоги мне разобраться. Мне  важно твое мнение.  

ПРИГЛАШЕНИЕ СЕТЕВИКА ИЗ ДРУГОЙ КОМПАНИИ сетевого маркетинга 

1. Здравствуйте, меня зовут Сергей, я звоню  Вам по рекомендации … Я  Вас не отвлек, есть пара минут  переговорить? Дело в том что  мне сказали, что Вы занимаетесь  сетевым маркетингом … Это  так? Замечательно! Я так же как вы занимаюсь СМ. И на сегоднешний день представляю в Вашем регионе предприятие, которое делает выгодные (интересные) предложения сетевикам. Как Вы смотрите на то, чтобы встретиться завтра и познакомиться, поговорить? В любом случае эта встреча будет иметь результат.  

2. Добрый вечер.  Меня зовут Татьяна. Я сейчас  просматривала свою записную  книжку и нашла Ваш телефон,  насколько я помню, Вы занимаетесь  сетевым маркетингом. Я решила  Вам позвонить, потому что мне  есть, что предложить. Есть интересная информация. Предлагаю встретиться, пообщаться.  

3. Привет! Игорь,  это Сергей , ты сейчас свободен ? Не буду ходить вокруг да  окола , звоню по делу… Есть  проект, который пришел в наш  регион. Создан командой сетевиков  с большим опытом сейчас набирают обороты. Я тебе позвонил, зная не только тебя как сетевика, как лидера, а прежде всего как здравомыслящего человека…  

4. Мне порекомендовали  Ваш телефон и сказали, что  Вы занимаетесь сетевым маркетингом.  Я так же как и вы занимаюсь  сетевым бизнесом. Предлагаю Вам встретиться и поближе познакомиться. В Вашем городе я в первый раз, недавно приехал. Звоню Вам с просьбой. Я сейчас налаживаю контакты, и,естественно, было бы любопытно поинтересоваться, как развивается в Вашем городе МЛМ, Ваша компания. Мне интересно познакомиться с Вами, чувствую Вы открытый человек. Приятно общаться с приятными людьми, согласны со мной?  

КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ  В РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ СЕТЕВИКА