Розроблення інноваційної політики ТОВ «Колві»

Рис. 1. Динаміка об’єму продажів модульних котельних установок  ТОВ «Колві» [21]

Для цього етапу характерним  є уповільнення зростання обсягів  збуту, їхня стабілізація внаслідок  того, що товар уже сприймається більшістю потенційних покупців, тобто ринок є насиченим.

Прибуток стабілізується і поступово знижується. Це пов’язаною з досить інтенсивною ціновою  конкуренцією, зростанням витрат на стимулювання збуту.

Зусилля підприємства направлені на те, щоб продовжити етап зрілості та перетворити його в етап зростання [6, 19, 10].

Ринок опалення стає все  більш орієнтованим на пошук інноваційних та ефективних рішень, тому котел стає наріжним каменем повністю інтегрованої системи опалення. При цьому велика увага приділяється оптимізації  ефективності, скороченню споживання палива, зменшення викидів шкідливих  речовин і забезпеченню максимального  комфорту. Таким чином технічна експертиза і професійна консультація стають дуже важливими для правильного підходу  до нових вимог ринку.

Отже, зважаючи на проведений аналіз і відносно слабку здатність  ТОВ «Колві» до запровадження  повноцінної інноваційної діяльності а також насиченість ринку товарів для опалення та гарячого водопостачання України і складність ведення інноваційної діяльності в країні через не сприяння держави і корумпованість українського бізнесу, доцільним напрямком у інноваційній діяльності ТОВ «Колві» буде модифікація АМКУ.

Стратегія варіації модульної котельної установки

Проаналізувавши автономну  модульну котельну установку ТОВ  «Колві», життєвий цикл, тип попиту та тип ринку, на якому працює підприємство, можна зробити висновок що підприємству доцільно здійснити модифікацію  товару. Слід відмітити, що базовий  товар повністю вичерпав свої можливості, тому доцільним буде його зняття з  виробництва. Таким чином, необхідно  здійснити варіацію автономної модульної  котельної установки, тобто зняти  з виробництва існуючу котельню і комерціалізувати виробництво  покращеної котельні.

Модифікація продукту можлива  за допомогою варіації або диференціації. Варіація продукту - свідома зміна  його параметрів, причому старий продукт  виключається з виробничої програми.

Підстави для вибору стратегії  зміни продукту можуть бути різними, наприклад, нові вимоги до характеристик  продукту (зміна уявлень і переваг  споживачів) або необхідність відповіді  на дії конкурентів, чи ж підвищення рівня конкурентоспроможності [19].

Таким чином варіація товару пов’язана зі стратегією підвищення концентрації корисності споживчого ефекту від використання існуючого товару конкретного призначення. Варіація товару за рахунок поліпшення його властивостей робить його більш уніфікованим, комплексним і зручним, завдяки  чому фірма розвиває свій імідж і  формує імідж фірми-новатора, що дозволяє їй розширити сферу своєї діяльності на ринку, завоювати сегменти на нових  ринках. Крім того, варіація товару підвищує привабливість товару, виділяє його завдяки унікальності та престижності [4].

В даному випадку автономну  модульну котельну установку буде оснащено ШГРП (шафний газорегуляторний пункт), який необхідний в умовах перепаду тиску газу (що характерно для українських  умов) та застосовується з ціллю  безпечного та універсального використання автономної модульної котельної  установки.

Не зважаючи на те, що результати оцінки інтегральної конкурентоспроможності показали що автономна модульна котельна установка ТОВ «Колві» має  переваги в порівнянні з еталоном, підприємству потрібно шукати шляхи  вдосконалення продукції, оскільки така прогнозна оцінка конкурентоспроможності вказує на малоперспективність автономних модульних котелень, що виробляються ТОВ «Колві». Оснащення автономної модульної котельної установки  ШГРП дозволить підвищити рівень продажів та рівень конкурентоспроможності, так як котельні конкурентів ще не оснащені ШГРП що дозволить продовжити етап зрілості або ж це буде першим кроком до етапу зростання.

Проведемо розрахунки, пов’язані  з реалізацією запропонованих змін. Визначимо цінність АМКУ виробництва  ТОВ «Колві» методом експертних оцінок.

На ринку теплотехнічних товарів основними факторами  економічної цінності АМКУ для споживачів є:

• потужність АМКУ;
• нявність ШГРП;
• рівень шуму, який створює АМКУ в процесі роботи;
• швидкість виконання замовлень;
• надання виробником логістичних послуг (зручність і швидкість доставки товару);
• сертифікація продукції за міжнародними стандартами якості;
• досвід роботи в галузі та імідж підприємства.

Розраховуємо експертні  оцінки за вищенаведеними параметрами (табл. 2).

 

 

 

Таблиця 2

Оцінка економічної цінності АМКУ для покупців

№	Параметри	Оцінка важливості параметру, Wi, (0÷1; SWi=1)	Оцінка реалізації параметру, (0÷10)	Результат
1	2	3	4	5
1.	Потужність АМКУ	0,2	9	1,8
2.	Наявність ШГРП	0,15	0	0
3.	Рівень шуму	0,1	9	0,8
4.	Швидкість виконання замовлень	0,15	9	1,35
5.	Надання виробником логістичних  послуг	0,15	10	1,5
6.	Сертифікація продукції  за міжнародними стандартами якості	0,15	9	1,35
7.	Досвід роботи компанії/імідж	0,1	9	0,8
Рейтинг				7,8

 

Як бачимо з розрахунків, економічна цінність АМКУ виробництва ТОВ «Колві» для споживачів є доволі високою. Проте в діяльності підприємства є напрямки, покращення показників яких дасть змогу підвищити цінність автономних модульних котельних установок для клієнтів.

Розглянемо, як може зміниться  оцінка економічної цінності АМКУ з введенням в експлуатацію модифікованої АМКУ з ШГРП та покращення інших параметрів, що оцінювались, таких як: рівень шуму, швидкість виконання замовлень, надання логістичних послуг, сертифікація, імідж компанії (табл. 3).

 

Таблиця 3

Прогнозована оцінка економічної  цінності АМКУ для покупців

№	Параметри	Оцінка важливості параметру, Wi, (0÷1; SWi=1)	Оцінка реалізації параметру, (0÷10)	Результат
1	2	3	4	5
1.	Потужність АМКУ	0,2	10	2
2.	Наявність ШГРП	0,15	10	1,5
3.	Рівень шуму	0,1	10	1
4.	Швидкість виконання замовлень	0,15	10	1,5
5.	Надання виробником логістичних  послуг	0,15	10	1,5
6.	Сертифікація продукції  за міжнародними стандартами якості	0,15	9,5	1,425
7.	Досвід роботи компанії/імідж	0,1	10	1
Рейтинг				9,925

 

Таким чином бачимо, що введення в експлуатацію АМКУ з ШГРП з пониженим рівнем шуму і покращення роботи сервісної підтримки і логістичного відділу здатне значно підвищити економічну цінність АМКУ для покупців.

Розрахуємо собівартість автономної модульної котельної установки з шафними газорегуляторними пунктами (табл. 4).

 

 

 

Таблиця 4

Собівартість автономної модульної котельної установки з шафними газорегуляторними пунктами

№ п/п	Найменування статей собівартості	Всього, грн.	Питома вага, %
1.	Сировина та матеріали	78650	26
2.	Паливо й енергія на технологічні цілі	9800	12
3.	Заробітна плата робітників	12365	3
4.	Відрахування на соціальне страхування	540	0,2
5.	Відшкодування зносу спеціальних  інструментів і пристроїв цільового  призначення та інші спеціальні витрати	150	0,1
6.	Витрати на утримання та експлуатацію устаткування	2945	12
7.	Загальновиробничі витрати	3038	13,2
ВИРОБНИЧА СОБІВАРТІСТЬ		5232
8.	Адміністративні витрати	4808	23
9.	Витрати внаслідок технічного неминучого браку	49000	0,5
11.	Витрати на збут	15785	10
ПОВНА СОБІВАРТІСТЬ		182313	100

 

Таким чином, собівартість АМКУ з ШГРП становить 182313 грн. Середня ціна на АМКУ $29000-32000 за одиницю, тобто націнка за одиницю може сягати 56000 грн.

Переходимо до розрахунку вартості витрат заходів комунікаційної політики. Розглянемо кошторис витрат на проведення виставкової діяльності, а саме на участь у виставці «Опалювальна техніка 2013» (табл. 5):

 

Таблиця 5

Кошторис витрат на участь у виставці «Опалювальна техніка 2013»

№	Назва виставки	Найменування	Кількість	Загальна вартість, грн.
1.	«Опалювальна техніка 2013»	Оренда виставкової площі	12 м2	14400
		Дизайн і монтаж стенду	9 м2	10800
		Транспортування	-	500
		Промоутери	2 персони	1000
		Банери з логотипом	6шт по 4м2	1920
		Прапорці	12 шт.	300
		Елемент, що світиться і  обертається	1	9800
		Наклеєні на підлогу сліди, що ведуть до стенду	24 шт.	3600
		Фірмовий одяг стендистів	4 комплекти	1000
		Рекламні буклети	500 шт.	800
		Розміщення реклами на офіційному сайті виставки	1 посилання	800
		Розміщення кольорової реклами  у каталозі виставки в т.ч. і на обкладинці	3 сторінки	2500
		Каталоги компанії	500 шт.	4800
		Організаційний внесок	1	2500
Загальні витрати				54720

 

Отже, для участі у виставці в Києві «Опалювальна техніка 2013» підприємство має витратити близько 54720 грн. 

Розглянемо кошторис витрат на проведення рекламної діяльності, яка для даного ринку полягає в публікації статей в галузевих виданнях, які розповсюджуються на виставках, розсилаються в офіси споживачів і потенційних споживачів на основі підписки, тощо (табл. 6).

Таблиця 6

Кошторис витрат на рекламну діяльність

Назва журналу	Формат	Розмір рекламної площі	Вартість, грн	Кількість публікацій журналу на рік	Кількість публікацій ТОВ «Колві»/рік	Загальна вартість
«Аква - Терм»	Стаття в рубриці «Виробники рекомендують»	1/1  стрічки - 4500 знаків, 1-2 ілюстрації, контакти;	39000	4 (1 раз на квартал)	4	156000
	Інформація в рубриці «Каталог»	1/2  стрічки - 2000 знаків, 1 ілюстрація	30000	4 (1 раз на квартал)	4	120000
«М + Т»	Стаття всередині журналу	1/1 сторінки  (210 х 297)	26000	6 (1 раз на 2 місяці)	6	156000
«Ринок інсталяцій»	На обкладинці журналу рекламний блок і логотип	60х60 мм	3500	12 (кожного місяця)	12	42000
	Інформація про фірму і продукцію  всередині журналу	1/2  А4
«С.О.К»	Стаття всередині журналу	2 стрічки (єдиний макет)	22000	6 (1 раз на 2 місяці)	6	132000
«Новосел»	Стаття всередині журналу;	1/1 А4	9000	12 (кожного місяця)	12	108000
	Рекламний блок на обкладинці.	210 x 195 мм	8500	12 (кожного місяця)	12	102000
Загальна вартість, грн						816000