Розробка маркетингового плану підприємства «Видиборець»

 
 
 
 

Аналіз споживачів

Характеристика	Опис
Географічне місце розташування	Територія України. Основне підприємство по виготовленню продукції в Київській області, офіси регіонального представництва в містах Львів, Одеса, Кіровоград, Луганськ.
Ставлення до вітчизняного виробника	По всій території країни спостерігається збільшення процентів споживачів, які надають перевагу столярним виробам вітчизняного виготовлення.
Значення для споживача підприємства-виробника	Безумовно, споживач при виборі продукції звертає увагу на популярність підприємства. Компанія «Видиборець» вже має певний статус та довіру з боку споживачів, постійних клієнтів.
Найбільш прийнятні джерела інформації	Інтернет - реклама, зовнішня реклама, реклама в газетах,журналах, TV - реклама.
Важливість моди та дизайну	Здебільшого товар повинен відповідати сучасним тенденціям.
Значення відповідності ціни та якості	Якість повинна відповідати ціні.
Чутливість споживачів до змін ціни	Ціна може змінюватися, але не різко.
Вікові межі	Від 18 років
Соціальний статус	Товар розрахований на споживачів з середнім достатком ,вище середнього, та  з високим показником достатку.
Сприйняття продукції на ринку	Продукція компанії «Видиборець» встигла зарекомендувати себе як виробника товару європейської якості . Продукція має високу конкурентоспроможність
Ставлення до цін на продукцію	Нормальне
Найбільш конкурентні підприємства	«Нагель Фенстер» (Бориспіль), «Біба» (Київ), «Артконс» (Одеса), «Дубай»(Львів)
Продукція, що користується найбільшим попитом	Двері вікна з ялини та з сосни з покриттям під цінні породи, найбільш популярний матеріал - бук, дуб, горіх, ясен, вишня.

Аналіз підприємства

  Головний директор, засновник та єдиний власник Видиборець Олександр Іванович. Компанія «Видиборець» заснована  14 червня 2000  року, знаходиться за адресою м. Київ, вул. Горького 40б.

Товар: столярні вироби (двері, вікна) та вироби для будівництва (брус, дошка, плінтуса, блок -house, вагонка, паркетна дошка). Продукція виготовляється з високоякісної сировини висококваліфікованими працівниками. В своєму арсеналі підприємство має сучасну техніку та устаткування.

Споживачі: продукція орієнтована на споживачів з середнім достатком ,вище середнього, та  з високим показником достатку. Підприємство «Видиборець» має уже сформоване коло постійних клієнтів в Києві та в інших містах України.

Конкуренти: основними конкурентами є «Нагель Фенстер» (Бориспіль), «Біба» (Київ), «Артконс» (Одеса), «Дубай»(Львів), а також "Миропласт"(Київ), "Еврофасад"(Київ).

Партнери: компанія отримує значну підтримку  з боку ділового партнера - фірми «Перфект». Основні послуги компанії-партнера -постачання якісного  матеріалу із закордону та з інших міст України.

Підприємство «Видиборець» уже займає досить помітне місце на ринку столярних виробів. Компанію впізнають, про неї говорять, про це свідчить уже сформоване коло постійних клієнтів, які задоволені і ціною, і якістю виготовлення продукції. Підприємство має унікальну, ще не застосовану в Україні, технологію виготовлення виробів з цінної деревини. Також компанія має сушильні та пилорамні цехи. Незважаючи на те, що підприємство є відносно молодим, воно має високі можливості для подальшого розвитку на ринку цінної деревини.

  SWOT - аналіз

Нижче поданий узагальнений аналіз сильних і слабких сторін підприємства, розглянуто зовнішні сприятливі й несприятливі чинники впливу на розвиток компанії.

Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
- високий рівень кваліфікації керівних співробітників підприємства та персоналу - Нова, унікальна технологія виготовлення товару - Висока якість товарів, що випускається - Наявність цехів просушки та пилорама  - Перевірений і надійний постачальник сировини - низькі, порівняно з конкурентами ціни -  висока обізнаність серед сегменту	- низька зацікавленість пересічних співробітників у розвитку підприємства - частково невиплачений кредит - висока собівартість сировини
Можливості (О)	Загрози (Т)
- збільшення га землі під лісозаготівлю - розвиток галузі - незначний рівень конкуренції - розширення асортименту продукції - зниження вартості устаткування - узаконення нормативних документів з використання сировинних відходів - збільшення кількості спеціалістів	- зміцнення позиції конкурентів - падіння попиту через зменшення доходів населення - наплив дешевої продукції із закордону

  Підприємство має багато сильних сторін та широкі можливості для розвитку та збільшення частки своєї продукції на ринку України, тому доречно обрати стратегію зростання товару. 

4. Стратегічні напрями та план

  У цьому пункті розглядаємо три аспекти корпоративної стратегії, які впливають на маркетинговий план: 1) місія \ бачення; 2) цілі; 3) основна компетентність і конкурентні переваги компанії.

  Місія \ бачення

 Місія  компанії «Видиборець» : - виготовляти столярні вироби з цінної деревини за унікальною методикою,відомою тільки нам;

- вийти на новий ринок столярних виробів з цінного дерева України та зайняти на ньому значне місце;

 - пропонувати споживачу якісний  товар за нормальною ціною, дослухатися до його побажань та критики. Для цього в компанії працюють висококваліфіковані працівники та персонал, який знайде підхід до найвимогливішого замовника та зможе задовольнити всі його побажання, щодо майбутнього товару.

Цілі

  Протягом наступних п'яти років компанія «Видиборець» намагатиметься досягти таких цілей:

1) Нефінансові цілі:

- вийти на ринок столярних виробів з цінного дерева України;

- забезпечити високі гарантії на продукцію, виготовлення за європейськими нормами;

- забезпечити довіру споживача та сформувати базу постійних клієнтів;

- відкрити офіси регіонального представництва на заході країни, в місті Львів, в центрі країни - місто Кіровоград, в Одесі та на сході - в місті Луганськ.

2) Фінансові цілі:

- забезпечити окупність компанії та її самофінансування;

- після третього року діяльності досягти чистого прибутку на рівні  20% від доходу;

- забезпечити погашення кредиту після третього року діяльності компанії.

  Основна компетентність і конкурентні переваги

  ПП «Видиборець» прагне вийти на ринок столярних виробів з цінного дерева України та зайняти на ньому значне місце. Для цього компанія створює офісні регіональні представництва по містах України. Особливість підприємства зумовлена його кадровим складом: в компанії працюють висококваліфіковані працівники, які вже мали досвід роботи з цінною деревиною. До складу компанії також входять цехи для просушки деревини та пилорама . Найголовнішою особливістю підприємства «Видиборець» є являється унікальна,відома тільки нам, технологія виробництва продукції з цінного дерева.

Основні конкурентні переваги:

• унікальна,не відома раніше, технологія виготовлення вікон та дверей  з цінного дерева;
• наявність цехів для просушки та пилорама;
• висококваліфікований персонал;
• сировина, барвники, фурнітура  найвищої якості;
• середні ціни.

 

5.Програма маркетингу 

  Цінова статегія

  Цінова політика фірми визначається факторами взаємозв'язку з цілями і завданнями, які ставляться у короткостроковому плані і на перспективу.

Цілями ціноутворення для ПП «Видиборець» є поступове збільшення частки ринку, що призведе до збільшення прибутку.

Прогнозується завдяки нижчим цінам потіснити конкурентів на ринку України.

На утворення ціни впливають такі фактори: рівень попиту на продукцію, витрати на виробництво, транспортні витрати, ціни конкурентів на аналогічну продукцію.

Чим нижча ціна тим більший попит, тому підприємство намагається встановити як найнижчу ціну, але таку, яка б покривала всі витрати і містила певну невелику частку прибутку (а саме після 3 року діяльності 20% чистого прибутку)

Стратегія збуту

  Збутова стратегія підприємства «Видиборець» полягає в збуту продукції споживачеві через посередників. Підприємство користується послугами офісів регіонального представництва в містах Львів, Одеса, Кіровоград, Луганськ.

Ця стратегія фірми має свої переваги:

• співпраця зі споживачами по всій території України;
• забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту;
• За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.

Підприємство планує продавати свою продукцію через офіси регіонального представництва. Клієнт буде отримувати таку ж продукцію і послуги від посередника як і від безпосереднього виробника, також через посередника він зможе зробити замовлення на певний товар чи послугу.

Мал.1 Схема збутового апарату 

Збут товару буде проходити шляхом виготовлення на замовлення, роздрібною торгівлею.  Доставка продукції забезпечується.

Основними засобми стимулювання збуту є :

Засоби стимулювання збуту Споживачі Посередники знижки подарунки сезонні акції премії подарунки за просування товару сувеніри

Мал.2 Засоби стимулювання збуту 

Стратегія просування

  Головною метою процесу просування для фірми є стимулювання, тобто поліпшення попиту на свою продукцію.

Головним у просуванні є вміння переконати споживача у необхідності зробити покупку. А для цього потрібно домогтися його прихильності, зуміти переконати доброзичливо поставитись до товару. Цього можна добитися завдяки хорошій рекламі.

Саме реклама знаходить покупця для товару чи послуги і примушує його купувати товар.

Рекламна компанія ПП «Видиборець» ставить за мету збільшити обсяг збуту продукції. Мета реклами полягає в тому, щоб показати, ознайомити споживача з продукцією даного підприємства та послугами, які воно надає, ознайомити його з якістю, асортиментом, дизайном та ціною, а також головною перевагою перед продукцією конкурентів - унікальною технологією виготовлення столярних виробів.

Рекламна компанія фірми спрямована, в основному, на широке коло споживачів. Головний акцент робиться на якісну сировину, нову,раніше не відому технологію виробництва товару та готовність задовольнити всі вимоги замовника.

Реклама зображається у газетах «Сегодня», «Факти», а також в журналі «Дім, сад, город» та інш. місцевих газетах. По містах розміщення офісів регіонального представництва є бігборди з рекламою продукції. Рекламний ролик транслюється по телебаченню.

В рекламних цілях використовують:

• альбоми-буклети із фотографіями зразків продукції;
• інформування та реклама завдяки благодійним акціям.

Також фірма щорічно замовляє різноманітні календарики та плакати із зображенням продукції.

Використання реклами дало вже позитивні результати, обсяг продажу зростає, що є позитивним.