Розробка маркетингового плану підприємства «Видиборець»

1.Резюме

 
  Маркетинговий  план розроблений з метою виведення приватного підприємства «Видиборець» на новий ринок столярних виробів з цінної деревини та закріплення позиціїї на цьому ринку, завдяки виготовленню дверей та вікон з цінного дерева.  
  «Видиборець» - це приватне  підприємство, яке зарекомендувало себе як якісний виробник, гідний конкурент та достойний партнер. Підприємство має багато переваг та можливостей на ринку: високий рівень кваліфікації керівних співробітників підприємства та персоналу, висока якість товарів, що випускається, наявність цехів просушки та пилорама, перевірений і надійний постачальник сировини компанія - партнер «Перфект», низькі, порівняно з конкурентами ціни, висока обізнаність серед сегменту. Але найголовнішою перевагою ПП «Видиборець» є нова, унікальна технологія виготовлення столярних виробів з цінного дерева. Для реалізації задуму про використання нової технології, підприємство вже має в своєму арсеналі необхідне устаткування та кваліфікований персонал.

  Для більш розширеного зв'язку з споживачами потрібно створити регіональні офісні центри в таких містах як Львів, Кіровоград, Одеса, Луганськ.

  Результати проведених досліджень  свідчать про те, що завдяки впровадженню нової технології виробництва та розширення зв'язків підприємства, «Видиборець» зможе після третього року діяльності досягти чистого прибутку на рівні  20% від доходу.

 
  Вартість даного бізнесу, складе 200 тис.євро, що перевищує внесок засновників у статутний капітал даного підприємства в 8 разів і свідчить про доцільність реалізації даного проекту.  
  Незважаючи на те, що підприємство є відносно молодим, воно має високі можливості для подальшого розвитку на ринку цінної деревини. 

2. Загальні відомості про компанію

  Компанія «Видиборець» заснована  14 червня 2000  року Видиборцем  Олександром Івановичем. Знаходиться за адресою м. Київ, вул. Горького 40б.

Основні напрями діяльності компанії - виготовлення на замовлення столярних виробів з якісної сировини (двері, вікна) та виробів для будівництва (брус, дошка, плінтуса, блок -house, вагонка, паркетна дошка).

Підприємство«Видиборець»  має унікальну технологію обробки цінної деревини, такої як бук, дуб,ясен, ялина,  вишня, горіх, відому тільки нам, яка ще більше удосконалить  процес виробництва та виготовлення виробів з цінного матеріалу.

На сьогодні в Україні  існує не дуже велика кількість фірм, які займаються виготовленням столярних виробів з цінної деревини. Фірма «Видиборець» стала однією з перших компаній, яка використовує унікальну методику виготовлення виробів з цінної деревини.

Компанія отримує значну підтримку  з боку ділового партнера - фірми «Перфект». Основні послуги компанії-партнера -постачання якісного  матеріалу із закордону та з інших міст України. Приватне підприємство «Видиборець» зареєстроване Дарницькою районною адміністрацією м. Києва. Компанії «Видиборець» наданий довгостроковий  кредит від банку «Аваль» в розмірі 300 тис. доларів, який є вже частково погашеним.

3. Ситуаційний аналіз

  В цьому розділі проводимо детальний аналіз галузі, конкурентів, споживачів.

Аналіз галузі  

На українському ринку віконних та дверних конструкцій з дерева в останні роки відзначене різке пожвавлення попиту. При цьому споживач велику увагу приділяє якісним характеристикам виробів. Продукція виготовляється по старих стандартах, так звана ДОКівська, незважаючи на її дешевизну, поступово іде з ринку як неконкурентноспроможна, а її місце заповнюють сучасні конструкції.  
    Збільшення кількості заявок від невеликих компаній на придбання якісного устаткування для виробництва вікон та дверей(так званих оброблювальних центрів вартістю порядку $100 тис.), на думку постачальників, багато в чому свідчить про промисловий розвиток віконного бізнесу в Україні і ще раз підтверджує про наявність попиту на цю продукцію. Фахівці упевнені, що через два-три роки на українському ринку столярних виробів будуть працювати тільки вітчизняні виробники, а ті кілька фірм, що торгують імпортом, просто підуть з ринку. Що ж до ринку цінних порід дерева,то в Україні він послаблений. 
 
    Асортимент ринку  
   Віконний асортимент, особливих змін у минулому році не зазнав. Пропонуються поворотно-відкидна, паралельно-зсувна, хитна складена конструкція. Ціни - від $30 до $350 за 1 кв. м, залежно від варіанта виконання. Втім, відзначається зростання попиту на вікна з енергозбережувальними, декоративними, тонованими і навіть броньованими склопакетами.

В першу чергу при виборі дверей споживач звертає увагу  на анти змінні петлі в дверях, наявність ребер жорсткості (пластина у середині полотна, яка поліпшує щільність конструкції),а також якість металу (можуть використовувати гарячекатану сталь, яка менш стійка в порівнянні з холоднокатаною). Міжкімнатні двері на українському ринку випущені українським виробником - нормальної якості. При виборі звертають увагу на зовнішній вигляд.

Якість

  Висока якість столярних виробів визначається:

• якісним вихідним матеріалом (деревиною), висушеним до необхідної вологості, з дотриманням необхідної технології сушіння;
• обробкою (просоченням тощо) і фарбуванням деревини сучасними матеріалами за сучасними технологіями;
• застосуванням сучасних конструкцій,
• застосуванням високоякісних комплектуючих: скла/склопакетів, фурнітури, ущільнювачів тощо.

  Одним з важливих критеріїв, які визначають клас дерев'яних вікон та дверей, є їхні естетичні властивості, тому що тільки сучасні технології дозволяють домогтися добірності форм, чистоти обробки поверхні тощо, а використання сучасних технологій - запорука якості конструкції.  
    Основні породи деревини: сосна, дуб, бук, горіх, червоне дерево. Можливий більш економічний варіант - сосна з покриттям під цінні породи.Столярні вироби, представлені на ринку, можна поділити на три групи:

• готові, ввезені з-за кордону (їх вирізняє висока якість і висока ціна);
• виготовлені на українських чи спільних підприємствах, з використанням імпортного устаткування й імпортних технологій (досить висока якість; але можливе застосування більш дешевих технологій обробки і фарбування деревини, що зумовлює більш низькі ціни);
• виготовлені на українських підприємствах, часто на застарілому обладнанні (низька якість, низька ціна).

Сировина і матеріали  
  За результатами проведеної 30-річної науково-технічної програми показник лісистості території Карпатських областей підвищено на 4,2%. Заліснено 150 тис.га земель і кам'янистих розсипів, що входять до лісового фонду комплексних лісових підприємств, загальні запаси деревини зросли на 104 млн.куб.м, а загальний середній приріст деревини -- на 26% і становить щороку 5,4 млн.куб.м. 98% вкритих лісом земель зайняті цінними буковими, дубовими, смереково-ялицевими насадженнями, які, насамперед, виконують захисні та санітарно-гігієнічні функції.

  Для поступального розвитку деревообробної промисловості необхідно і надалі збільшувати лісовий фонд України. Успіх у цій справі можливий лише за умови нормативно встановленої функції контролю держави за використанням деревини, концентрації та розвитку потужностей з її переробки.

  Євробрус. Сосна - оптимальне для наших країв дерево: недороге і досить смолисте (тобто дуже стійке до гниття). Пристойний свіжоспиляний сосновий ліс в Україні коштує 100-200 грн. за 1 куб. м.  У Києві добре просушена соснова дошка продається не дешевше від $100 за 1 куб. м. Більш дорогі вікна та двері робляться з дуба, бука, каштана,вишні,горіха.

  Пріоритетною у галузі повинна бути продукція, що виготовляється з цінних деревних порід, особливо модифікованої деревини м' яких листяних порід.

  Дуб у всі часи - одна з найпопулярніших представників сімейства цінних порід дерев. Вироби і з дуба міцні, довговічні .Мають благородну текстуру з яскраво вираженими крупними судинами і відтінками кольору від світло-жовто до червоно-бурого, темніють з часом.

  Вироби з світло-рожевого бука, є гідною альтернативою більш дорогому дубу, також володіючи високою міцністю. Деревина бука дуже добре обробляється, шліфується, і рівномірно тонується в будь-який колір.

  Ясен має велику гнучкістю і пластичністю, він дозволяє робити з нього гарні, добре відшліфовані вироби, які можуть  бути дуже різними  за кольором: від світло-рожевого, до темно-бурого.

  Вишня - не дуже тверда порода, і добре піддається всім видам обробки. Красива текстура деревини вишні чудово поєднується в меблях з різьбленням, скляними вітражами з оригінальним орнаментом і закругленими формами. Не меншою декоративністю володіє і меблі з коричнево-сірого, з темними вкрапленнями горіха, колір і структура якого, втім, можуть значно змінюватися в залежності від клімату і грунту.

  Склопакет - двокамерний (складається з трьох стекол) товщиною не менш 26 мм. Склопакет - це два чи три скла, розташовані одне за одним. Простір між стеклами заповнюється осушеним повітрям, а зазори заповнені порожніми алюмінієвими профілями. Усередині профілів - вологовсочувальний матеріал. По периметру пакет герметизується органічною замазкою і бутиловою стрічкою. Ці герметики гасять механічні напруження і перешкоджають проникненню водяних парів. Таким чином, склопакет являє собою стійку систему, що істотно підвищує тепло- і звукоізоляційні властивості вікна. Заповнення склопакету аргоном чи іншим інертним газом і заміна зовнішнього скла на енергозбережувальне знижує тепловіддачу, але значно збільшує вартість.  
    Барвники.

Сучасні барвники надійно захищають дерево від гниття і впливу погоди й одночасно дають дереву “дихати”. Німецькі, фінські і голландські (іноді англійські) барвники дозволяють як підкреслити структуру дерева (фарбування “під лак” барвниками на водяній основі), так і вибрати будь-який покрівельний тон і відтінок кольору.  
    Фурнітура.

  Практично вся віконна фурнітура родом з Німеччини чи Австрії. Розбіжності між марками істотні тільки для фахівців, уся вона надійна й елегантна. Природно, петлі повинні бути регульованими.   Комплект якісної німецької фурнітури для двостулкового євровікна коштує близько 300 грн. (по 150 грн. на стулку).

  Устаткування  
    При організації будь-якого виробництва один із ключових моментів - підбір обладнання. Нині можна з упевненістю сказати, що на ринку України є гідне устаткування для деревообробки. Це підтверджують і експонати спеціалізованих виставок.  
   Невеликі компанії дедалі частіше купують якісне обладнання. Як заявляють постачальники обладнання, на місяць продається в середньому один оброблювальний центр для виробництва вікон та дверей. А це дуже багато.  
 
  Технологія виробництва

  При виготовленні дверних таі віконнихконструкцій, першорядне значення для них мають енергозбережувальні технології. Тенденція така, що металопластик згодом буде звільняти нішу для дерев'яних конструкцій.

  Кадри

  У будь-якій галузі успіх справи залежить, щонайперше, від кадрів, їх підготовки. Основним освітнім закладом, який кількісно забезпечує галузь спеціалістами лісової і деревообробної промисловості та лісового господарства нашої держави, є Український державний лісотехнічний університет. Свою трудову діяльність випускники, зазвичай, розпочинають майстрами, технологами, механіками, економістами. Всього у галузі працює понад 12 тис. спеціалістів із вищою освітою. Наші випускники, особливо менеджери, технологи та механіки, можуть і повинні розвивати галузь.

Аналіз конкурентів

  На нинішньому етапі розвитку галузі підприємств з виготовлення столярних виробів з цінної деревини - не багато, тому що технологія сушіння, обробки деревини і виготовлення з неї продукції досидь складна. В цій таблиці представлені фірми та підприємства, які досягли певних успіхів в цій галузі.