Розробка комплексу маркетингу ТзОВ "WOLF"

ТзОВ „WOLF” використовує багатоканальну маркетингову систему, яка складається з дворівневого та нульового каналів розподілу. Це пов'язано з тим, що фірма має достатньо коштів, щоб відкрити свої власні салони продажу та сервісні центри, прагне мати тісніші контакти зі споживачами Вибір на користь дворівневого каналу свідчить про бажання розширити свої ринки і обсяги збуту.

                                1                                               2

 

 

 

 

Що стосується ширини каналу розподілу, "WOLF" використовуватиме багато посередників. Однак ставка робитиметься на найкращих посередників, що дозволить частково контролювати канал,  підтримувати престижний образ з великим обсягом продажу, принесе стабільні і високі прибутки, тобто використаємо селективний розподіл. Зокрема,підприємство співпрацюватиме з

- дистриб'юторами, які  формують товарний асортимент, зберігають  товарні запаси, надають торгові  кредити, забезпечують доставку  продукції, допомагають "WOLF" у проведенні маркетингових досліджень, рекламній діяльності тощо;

- дилерами, які купують  продукцію фірми, забезпечують  її гарантійний сервіс, ремонт, зберігають  марку фірми;

- магазинами роздрібної торгівлі (спеціалізовані магазини, торгівельні комплекси).

Посередники виконуватимуть наступні функції:

• Збирання інформації, проведення маркетингових досліджень
• Стимулювання збуту
• Пакування товарів
• Проведення переговорів зі споживачами щодо рівня цін
• Продаж товарів
• Транспортування і складування товарів
• Прийняття ризиків.

Обсяг реалізації фірми  є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів ( зміна економічної ситуації, дії конкурентів, тощо ) може падати. Тому слід здійснити аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати.

Точка критичного збуту  ділить обсяг реалізації на два інтервали:

• інтервал [ ], в якому фірма зазнає збитки, оскільки Ц<S
• інтервал [ ] , в якому фірма отримує прибутки, оскільки S ;

      Значення критичного збуту визначається із рівняння:

,                                              (13)

звідси:      од.   

.

 Графічна інтерпретація графіка беззбитковості :

,

Рис. 13. Теоретичний рівень критичного збуту

       Отже, при збуті 105од. продукції фірма отримуватиме нормальний прибуток,  тобто покриватиме свої витрати.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 6. ПЛАНУВАННЯ КАМПАНІЇ З ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ

Основним завданням  маркетингової політики є збільшення попиту на товар, стимулювання його збуту  за допомогою системи маркетингових  комунікацій. Система маркетингових  комунікацій (СМК) складається з:

• реклами. Реклама – будь-яка платна неособистісна форма розповсюдження інформації про фірму та її товар.
• „паблік рілейшинз” („взаємини з громадськістю”) – діяльність, спрямована на формування позитивного іміджу фірми, доброзичливого ставлення до неї та її товару.
• персональний продаж – усне представлення товару в ході бесіди з одним чи декількома потенційними покупцями задля продажу.
• стимулювання збуту – короткочасні спонукальні заходи заохочення споживачів до купівлі (знижки).

Формуючи систему маркетингових  комунікацій враховуємо те, шо виробляємо товари не широкого вжитку. Крім того, на етапі виведення нового товару на ринок потрібно посилити комунікаційні зусилля, щоб підштовхнути споживачів до апробації товару. Що стосується стратегії просування товару, то фірма віддає перевагу стратегії "притягування" споживачів, адже покупці не купуватимуть продукцію, про яку вони не чули. Оскільки "WOLF" відома фірма на ринку, та ще й враховуючи високі витрати на рекламу, передбачається, що попит на продукцію буде високим.

ТзОВ „WOLF” для поширення інформації про свій товар використовує рекламу (листівки, візитки, оголошення у місцевих та регіональних газетах тощо), „паблік рілейшинз” (є спонсором різноманітних культмасових заходів) та стимулювання збуту (забезпечення знижок постійним покупцям, можливість обміну товару на певних умовах тощо).

 Рекламна кампанія є найпопулярнішою і широко використовуваною складовою системи маркетингових комунікацій.

Проведення рекламної  кампанії передбачає:

• визначення цільової аудиторії
• розроблення комплекції товару
• вибір засобів розповсюдження реклами
• створення рекламного звернення.

   Наша фірма використовує такі засоби розповсюдження реклами, як:

• Реклама у пресі (газети  та журнали "Ваш магазин", "Автолюбитель", "Men's Health", "Експрес" тощо)
• Зовнішня реклама (рекламні щити вздовж доріг, на стінах будинків, написи на транспорті, електричні табло типу “рухомий рядок” тощо)
• Реклама на місці продажу (вивіски, вітрини, рекламні планшети тощо)
• Реклама в Інтернеті. 
• Реклама на телебаченні (ролики на каналах "ICTV", "1+1" та "Інтер")

Наша фірма у своїй  рекламній компанії використовує букетики:

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

У курсовій роботі було проведено ґрунтовне дослідження в розрізі комплексу маркетингу для фірми “WOLF”. Прийнято ряд управлінських рішень в сфері основних маркетингових політик: товарної, цінової, розповсюдження та стимулювання. Зокрема проведено детальний аналіз ринкових можливостей, результати якого послужили  основою рішення  про створення TзОВ "WOLF" , що виробляє та продає  керамічну плитку.

Розроблена товарна політика включає:

• формування широкого асортименту товарів, 
• створення товарної марки, яка відрізняє продукцію "Beast Power" фірми “WOLF” від ринкових аналогів. 

Цінова політика фірми орієнтована на глибоке проникнення на ринок та базується на створенні моделі ціноутворення, що орієнтується на попит, яка є легкою в застосуванні та розумінні. Це дасть можливість захопити більшу частку ринку і ефективно реагувати на зміни в конкурентному середовищі.

Збутова політика фірми  передбачає застосування нульового та дворівневого каналів розподілу з метою максимального проникнення на ринок. Створена мережа фірмових магазинів. Також проведено аналіз беззбитковості, згідно якого критичною точкою самоокупності є обсяг в 251 шт.

Комунікаційна політика фірми зорієнтована на активну рекламну кампанію .

Отже, концепція маркетингу повинна забезпечити пристосування фірми до умов внутрішнього та зовнішнього ринків, враховувати особливості поточної ситуації. Саме маркетинг може підвищити ефективність функціонування підприємств в умовах жорстокої конкурентної боротьби на ринку.

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Методичні вказівки до виконання курсового проекту “Формування комплексу маркетингу підприємства ”  для студентів всіх форм навчання галузей знань 0305  “Економіка та підприємництво” та 0306 "Менеджмент і адміністрування" / Укл. Л.А.Мороз, Є.В. Крикавський, Н.С.Косар, В.О.Лаганін, Н.Є.Кузьо, С.В Леонова, І.С.Рикованова, Ю.Т.Савченко. – Львів: Видавництво Національного університету “Львівська політехніка”, 2009. – 28 с.
2. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг/За наук. ред. Л.А.Мороз: Підручник -  Львів: Нац. ун-т „Львівська політехніка” (Інформаційно-видавничий центр „ІНТЕЛЕКТ+ ”Інституту підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів),  2005.- 244 с.
3. Лук'янець Г. І. Маркетингова політика комунікацій.- К.: КНЕУ, 2000.- 380с.
4.   Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 2002.-712с.
5. www.avtohaus.com.ua
6. www.automobilis.com.ua