Реклама на предприятии

8. Использование  данных научного характера. Приводятся научные данные

9. Использование  свидетельств в пользу товара. Реклама представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник информации, который одобрительно отзывается о товаре.

    Следующая задача рекламодателя  - выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения. 

    Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

1. принятие  решений о широте охвата, частоте  появления и силе воздействия  рекламы;

2. отбор  основных видов средств распространения информации;

3. выбор  конкретных носителей рекламы  и показатель стоимости рекламы  в расчете на 1000 человек;

4. принятие  решений о графике использования  средств рекламы.

    Необходимо  производить постоянную оценку производимой рекламы. Для замеров ее коммуникативной и торговой эффективности исследователи пользуются несколькими методами.

ЗАМЕРЫ  КОММУНИКАТИВНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ. Замеры коммуникативной эффективности говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает объявление.

ЗАМЕРЫ  ТОРГОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ. Какой объем продаж порождается объявлением, повысившим уровень осведомленности о товаре на 20%, а предпочтение к марке на 10%?  Ответ на этот вопрос могут дать замеры торговой эффективности.

Правила рекламы:

    Первые  руководящие установки содержаться в 15 правилах:

1. Высказывайтесь  просто.

    Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли.

2. Высказывайтесь  интересно.

    Старайтесь  рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений.

3. Высказывайтесь  прямо.

    Быстро  переходите к сути дела. Экономьте  предложения. По возможности убирайте ненужные слова, особенно прилагательные.

4. Высказывайтесь  утвердительно.

    Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего переделывать в утвердительные высказывания побудительного типа.

5. Руководствуйтесь  здравым смыслом.

    Замысловатые  обоснования могут завести так  далеко, что превратятся в нечто  не логичное.

6. Излагайте  факты.

    Обязательно расцвечивайте свою аргументацию - но осторожно и умеренно.

7. Будьте  кратким.

    Пишите  только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете.

8. Будьте  правдивым и благопристойным.

9. Будьте  непохожим на других и оригинальным.

10.Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы.

11.Стремитесь  привлечь и удержать внимание.

12.Говорите  читателю, что он должен сделать.

13. Опробуйте  средство рекламы.

14. Опробуйте  текст и композицию объявления.

15. Избегайте  прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени.    

    

 

4. Организация рекламы на фирме.

4.1 Рекламные средства и их применение в торговле. 

    Содержание  функций торгового менеджмента  по организации внутримагазинной рекламы и информации определяется задачами повышения уровня обслуживания покупателей, развития товарооборота и роста экономической эффективности торговой деятельности. Внутримагазинная реклама и информация помогают активизировать процесс продажи товаров, рационально направлять покупательские потоки, сокращать затраты времени покупателей на поиск и приобретение необходимых им товаров.

    Основная  роль внутримагазинной рекламы состоит  в активизации процесса продажи, в стимулировании реализации отдельных товаров. В этом отношении внутримагазинная реклама может рассматриваться как действенное наступательное оружие торгового предприятия в конкурентной борьбе, как часть его маркетинговой стратегии.

    Основная  роль внутримагазинной информации состоит  в рационализации процесса обслуживания покупателей в магазине, в «информационной поддержке» всех составляющих этого процесса.

    Цель  внутримагазинной рекламы заключается  в привлечении внимания потенциальных  покупателей к данному магазину, выделяя его своеобразие на потребительском  рынке, и к отдельным товарам, реализуемым в магазине.

    Внутримагазинная реклама в торговом центре «Корона» располагает обширным арсеналом средств, позволяющим получить значительный эффект.

    Широко  используются такие виды рекламы  как: световая, витринная, печатная, сувенирная.

    В торговом центре основными средствами световой рекламы являются вывески, световые плакаты, световые табло.

    Основной  особенностью световой рекламы является то, что она дополняет другие рекламные средства в тот период, когда магазин уже заканчивает работу (в вечернее время). На световых табло можно прочесть информацию о местонахождении кассы, торговых салонов, о расположении их на этажах. 

    Одним из наиболее массовых постоянно функционирующих  видов внутримагазинной рекламы является витринная реклама.

    Умело выставленные элементы на полках витрины из прозрачного стекла, под лучами искусственного освещения не дадут пройти мимо любому покупателю. Они притягивают аккуратно разложенными продуктами, которые выглядят очень аппетитно (в случае с продовольственными продуктами) или выставлены с учетом некоторых уловок. Человек, проходящий мимо, глядит на товар и думает о его покупке.

    Широко используется печатная реклама (рекламные проспекты, каталоги, плакаты, листовки), представляемая покупателям. Печатание этих средств обычно возлагается на фирму-производителя товаров. Рекламно-каталожные издания рекламируют конкретные виды товаров, продукции или услуг. Они содержат систематизированный перечень большого числа товаров, информацию о производителе, описание и технические характеристики товара.

    Одним из средств рекламирования магазина является – сувенирная реклама. Определённое распространение получила рекламная упаковка. Товары, приобретённые в торговом центре, упаковываются в сувенирные сумки-пакеты с рекламным изображением торговой марки магазина. В подарок покупатели могут получить ручки, зажигалки, записные книжки, календарики, зонтики – с фирменным знаком. В Новогоднее время рекламно-подарочные мероприятия наиболее ярко выражены.

    Особое  место в арсенале средств рекламного воздействия занимают выставки, т.к. предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

    Выставки  всегда были местом встречи с покупателями и специалистами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно разместить заказ. У производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных потребителей, выяснить их отношения, поинтересоваться их мнением.

    Выставки  обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками.

    Наружная  реклама является эффективным средством, поскольку она рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения.

    Из  всего многообразия видов наружной рекламы наиболее чаще используются различные рекламные щиты, транспаранты, фирменные вывески.

    В связи с тем, что наружная реклама  в большинстве случаев воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, она представляет собой, как правило, краткие и выразительные сообщения. В художественном оформлении этих рекламных материалов крупно выделяются основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок, фирменные цвета).

    Рекламные щиты и транспаранты размещены на основных транспортных магистралях. Кто хоть раз проезжает около них наверняка обращает внимание на ряд транспарантов, размещённых один за другим. Транспаранты привлекают своей яркостью. Они натянуты над проезжей частью и поэтому лучше всего читаемы людьми, находящихся в транспортных средствах.

    Фирменные вывески, указатели проезда, оформление интерьеров офисов, приёмных и служебных помещений, спецодежда персонала являются важными составными элементами фирменного стиля, создающего имидж предприятия для его деловых партнёров и потребителей. Так же это является своего рода рекламой.

    Реклама на транспорте представляет собой различные  рекламные сообщения, размещённые на транспортных средствах.

    При использовании наружной рекламы  следует иметь в виду, что, как  правило, основной функцией объектов наружной рекламы является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других средствах массовой информации, путём напоминания о марке товара или названии фирмы.

    Наружная  реклама – это средство воздействия, позволяющее настичь человека не дома и не в офисе, а на улице или во время поездок. В современном мобильном обществе с наружной рекламой встречается большая часть населения. Исследования говорят о том, что в течение первой недели типичное наружное средство охватывает свыше 80 % взрослого населения рынка. К концу обычного 30-дневного срока расклейки с рекламным обращением вступят в контакт около 90 % взрослого населения, а частотность повторных контактов достигнет 31 раза на человека.

    Для наружной рекламы существует 5 наиболее важных правил:

1) Часто  попадаться на глаза.

2) Привлекать  к себе внимание.

3) Быть  краткой.

4) Быть  без труда читаемой на ходу.

5) Быть  понятной.

    Широкое распространение получила реклама  в прессе и по объёму затрат уступает лишь по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно не высокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

    Объявления, как правило, начинается с крупного заголовка. Основная текстовая часть рекламного объявления, набранная более мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагается суть рекламного обращения. В конце объявления приводится адрес, телефон, факс или другие реквизиты, по которому потребителю следует обращаться.

    Радио и теле реклама являются, пожалуй, самыми массовыми по охвату средствами рекламы. Не смотря на довольно короткий период своего существования, они конкурируют с другими средствами рекламы, постоянно развиваясь и совершенствуясь.

    Самыми  распространенными видами рекламы  по радио являются радио объявления, зачитываемые диктором. Среди разнообразия телевизионной рекламы можно выделить теле заставки, транслируемые в сопровождении дикторского текста и музыки.

    Что касается теле рекламы, то это средство рекламы при всех его преимуществах (массовый охват аудитории, оперативность, эффект присутствия и участия) является достаточно дорогим и имеет тенденцию к росту расценок. На отечественном телевидении в отдельных программах расценки уже стали весьма существенны. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной.

    Недостаток  теле рекламы в том, что во время  ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято.

    Для достижения эффекта в области  теле рекламы, необходимо иметь в  виду следующее:

- главное  – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);