Реклама на підприємстві

 

 

SWOT – АНАЛІЗ

SWOT – аналіз – це метод  стратегічного аналізу, який дозволяє  визначити сильні і слабкі  сторони підприємства, а також  його можливості.

Причому можливості і загрози зумовлені  зовнішніми факторами, а сильні і  слабкі сторони – внутрішніми  факторами ( фінанси, маркетинг, менеджмент, виробництво).

 

Таблиця 2.2 SWOT – аналіз підприємства «Хлібокомбінат №12»

Зовнішні фактори	Можливості	Загрози
	1. Проектна потужність підприємства-135 тонн хлібобулочних за добу  та 1800тонн  кондитерських виробів  за рік. Фактична потужність  у 2009 році – 80,0 тонн хлібобулочних  за добу та 1604,5 тон кондитерських  за рік. 2. Гарантоване забезпечення виробництва   технічними матеріалами на весь  період існування підприємства  такими постачальниками: господарствами  Херсонської, Миколаївської, Одеської  областей 3. Прискорення технологічного процесу. 4. Розвиток харчової промисловості.   5. Підвищення добробуту та  рівня життя населення в країні. 6.Розширення „споживчого кошику”.	1. Співпраця із різними Хлібокомбінатів,  стримується нестабільністю українського  законодавства. 2. Можлива iстотна змiна чинного  законодавства в галузi адмiнiстрування  податкiв . 3. Підприємство потребує впровадження  прогресивних ресурсозберігаючих  технологій, залучення яких сприятиме  економічному використанню природних  ресурсів та збереження навколишнього  середовища. 4. Велика конкуренція.  5. Можливе зниження обсягiв виробництва  через нестачу цукру та матеріальних запасів. 6. Необхідність підвищення кваліфікації працівників. 7.Витрати на купівлю патентів  та ліцензій. 8.Зростаючий конкурентний тиск  серед працівників. 9.Новий бар’єр при влаштуванні  на роботу-відповідний рівень  кваліфікації. 10.Збільшення цін. 11. Зменшення податків компанії. 12. Збільшення загрози зростання  цін на цукор
	Сильні сторони	Слабкі сторони
Внутрішні фактори	1. Підприємство має великий досвід  роботи на вітчизняному ринку  з  1975 року. 2. На сьогоднішній день підприємство  являється лідером на ринку  виробництва хлібобулочних виробів,  випередивши своїх конкурентів (Хлібокомбінат №6 та Хлібокомбінат №2). 3. Завод має розвинуту інфраструктуру, що в стані забезпечити потужності  усім необхідним (електроенергією  забезпечує державна електромережа,  причому на заводі мається  понижуюча підстанція; вода добуваэться  із трьох власних артезіанських  шпар; тепло (гаряча вода і пара) – від власної котельні). 4. Крім виробництва хліба на  теперішній час підприємство  випускає різний асортимент хлібобулочних  виробів. 5. Фінансова стійкість і незалежність  підприємства від зовнішніх джерел  фінансової діяльності.	1. Обладнання застаріле, багато  агрегатів діють ще з радянських  часів, а коштів для відновлення  виробництва у підприємств немає. 2. Ступінь зносу основних фондів  станом на 2009 рік складає 45,6%. 3. Технологічні процеси недосконалі. 4. Виробничий цикл потребує скорочення. 5. Основні засоби використовуються  не досить ефективно, тому що  присутні значні простої устаткування  та значна його кількість знаходиться  в неробочому стані.

 

 

 

 

2.3 Політика просування на ринок

 

Для просування продукції заводу слід розробити рекламну компанію, яка включала б у себе рекламу на телебаченні, радіо, транспорті, в періодичних виданнях, листівках та виставках. Вважають, що в жодній іншій галузі інвестицій немає таких складнощів з оцінкою результатів та контролем, як у сфері рекламної діяльності.

 Позитивними економічними наслідками  реклами підприємства вважають  такі: оборот (збільшення обсягу  продажу в натуральному та  грошовому виразі), прибуток, а також  збільшення частки ринку. Невід'ємним  моментом у рекламному підприємстві  є її планування. На підприємстві  його   проводять у грудні  місяці кожного року на весь  наступний рік, і так само, у  міру необхідності, наприкінці місяця.

 Також підприємство має договори  з найбільшими супермаркетами  м. Києва та інших міст України,  в яких магазини беруть участь  у рекламних акціях Хлібокомбінату, а також рекомендують ВАТ «Хлібокомбінат  №12» своїм покупцям.

Таблиця 2.3. План реклами на 2010 рік має наступний вид:

Зима	Часта реклама по радіо, оголошення в місцеві  газети, поширення листівок.
Весна	Реклама по радіо, ролик по телебаченню, участь у виставках, поширення листівок, оголошення в місцеві газети.
Літо, осінь.	Реклама по радіо, оголошення в місцеві  газети , поширення листівок

 

Після проведення рекламної кампанії обсяги продажу хліба за прогнозами повинні збільшитися.

Розглянемо більш докладно деякі  види проведення  рекламної кампанії.

Участь у виставках – засіб  реклами, що практикується підприємством  вже багато років. Ціль участі у виставках  – продемонструвати свою продукцію, залучити на сторону  як найбільше  покупців.

Витрати на телевізійну рекламу  займають одне з перших місць по питомій вазі серед інших витрат на рекламну компанію.

Витрати на радіо рекламу складають 4 тис. грн. Підрахунок проводили в  такий спосіб:

Витрати на радіо рекламу = 10438*10*4 + 2 000 =20000  грн.

Де 10438– число запуску роликів у плині року,

10 - тривалість ролика, сек.

4  - ціна 1 сек. прокручування  реклами, грн.

2000 – ціна виготовлення 2-х роликів,  грн.

Ефективність телереклами виражається  в потоці дзвінків клієнтів після  чергового циклу прокручування  роликів в ефірі.

В повсякденній діяльності підприємство використовує і «дірект мейл». Цей  засіб має невисоку вартість, вибірковість аудиторії, гнучкість, відсутність  реклами конкурентів у відправленні, особистісний характер.

Витрати на листівки розраховані в  такий спосіб:

Витрати на листівки = 2*5000 + 2000 = 12 000 грн.

Де  2 - вартість виготовлення однієї листівки, грн.

5 000 - кількість листівок,

2000 - вартість розсилання  листівок.

Керівництво підприємства вважає «дірект  мейл» досить ефективним засобом  реклами, тому надалі листівки будуть виготовлятися в більшій кількості  і їхнім дизайном будуть займатися  кваліфіковані фахівці.

Надалі планується більш широке використання зовнішньої реклами в  зв'язку з тим, що вона має не високу вартість, слабку конкуренцію, гнучкість  і високу частоту повторюваності контактів.

Газетна реклама використовується в комплексі стимулювання збуту  підприємства не перший рік. Саме реклама  в газетах має гнучкий характер, добре охоплює місцевість, має  широке визнання і прийняття, до того ж така реклама завжди своєчасна.

Також ВАТ «Хлібокомбінат№12» має  свій власний web-сайт, який постійно оновлюється  та має високу популярність користувачів. На ньому розміщується повна інформація про діяльність підприємство і представлений  весь асортимент продукції.

З метою просування товару на закордонні ринки Київський Хлібокомбінат№12 використовує такі методи міжнародної  маркетингової комунікації, як виставки, презентації, переговори (безпосередні методи) та реклама, дизайн продукції, стимулювання збуту (опосередковані методи).

 

 

 

 

Висновок

 

Організація не може існувати як закрита  система, вона взаємопов'язана із зовнішнім  середовищем. В ході господарської  діяльності підприємства його внутрішнє середовище взаємодіє із зовнішнім, в результаті чого відбувається або позитивний, або негативний вплив одного середовища на інше.

Економічний елемент визначає попит  населення на продукцію в залежності від їх доходів. В свою чергу ВАТ  «Хлібокомбінат №12» змушений збільшувати  виробництво тих виробів, які  користуються попитом, і зменшувати виробництво тієї продукції, попит  на яку впав.

Щоб помічати такі зміни відділ маркетингу та збуту завжди слідкує за зміною смаків споживачів. Вивчення попиту це непросто достатнє виявлення попиту на конкретні товари, які задовольняють  певні потреби, але й формування цього попиту, передбачення, в якому  напрямку він буде змінюватись. Технологічний  елемент є одночасно складовою  і зовнішнього і внутрішнього середовища. До обов'язків першого  заступника голови управління - толового інженера входить відвідування регіональних техніко - технологічних виставок - ярмарок, для того, щоб не пропустити моменту початку створення принципово нових технологій в сфері пекарського виробництва.

Тобто, можна сказати, що діяльність підприємства, а відповідно і його цілі, значно залежать від політичного  і правового елемента мета - середовища. В залежності від поведінки конкурентів, керівництво ВАТ «Хлібокомбінат №12» може переглядати і, при необхідності вносити корективи в свою діяльність. Відповідно можуть змінюватись і  короткострокові цілі підприємства.

Соціально - культурний елемент також  значною мірою пов'язаний з цілями ВАТ «Хлібокомбінату №12». Якщо економічний  елемент визначає попит населення на продукцію в залежності від їх доходів, то соціально - культурний - від їх вподобань.

Система взаємозв'язку зовнішнього  та внутрішнього середовища ВАТ «Хлібокомбінату  №12» формується протягом всієї його діяльності, але у виробництво  постійно вводяться нові технології, економічний, правовий і політичний, соціально - економічний та міжнародний  фактори є нестабільними, смаки  споживання змінюються, на зміну одним  конкурентам приходять інші, тому керівництво повинно завжди вносити  корективи в діяльність підприємства відповідно до змін зовнішнього середовища, щоб не втратити свої позиції.

Конкуренція на ринку хлібобулочних  виробів в Україні доволі інтенсивна і основна боротьба ведеться між  великими хлібозаводами і міні-пекарнями. Особливістю ринку хліба є  його локальний характер через нетривалий термін зберігання продукції. Тому, основна  увага зосереджується на місцевих конкурентах. Перемогти на ринку намагаються  як за рахунок боротьби за існуючі  ніші, так і шляхом створення нової  продукції. За даними АПК-Інформ в Україні  щорічно Дегустаційною комісією Укрхлібпрому розглядаються і затверджуються рецептури до 200 нових найменувань  хліба і хлібобулочних виробів  і 180 видів кондитерських виробів. «При високому рівні диференціації  попиту індивідуальному капіталу легше  знайти нішу для реалізації себе у  вигляді товарної маси і вище ймовірність  вилучення при цьому закладеної в ній доданої вартості»

Індивідуальне відтворення безпосередньо  пов’язане з рівнем дохідності в  галузі. Чим вона вища, тим більше підприємств намагається вступити на ринок. Зростання кількості конкуруючих  підприємств призводить до зниження загального рівня дохідності галузі і, відповідно, зниження доданої вартості в процесі індивідуального відтворення. Якби підприємства могли безперешкодно  вступати в галузь, існував би ринок  чистої конкуренції, проте вступ  на ринок певних товарів ускладнений  існуванням бар’єрів входу.

Вхід на ринок хліба та хлібобулочних  виробів має певні особливості. Для нових великих підприємств  він ускладнюється необхідністю залучення великих капітальних  ресурсів на обладнання. Для малих  підприємств цей бар’єр обійти простіше оскільки їм потрібні невеликі потужності. В той же час цей плюс виступає і мінусом: виникає інший бар’єр – вищі витрати виробництва (неможливість економії на масштабах так, як на великих  підприємствах). Крім цього, одним із значних бар’єрів вступу в галузь виділяють різні організаційні  форми обмеження конкуренції, в  тому числі вертикальну і горизонтальну  інтеграцію підприємств, які пов’язані  єдиним виробничим процесом.

Для підвищення іміджу нашого підприємства потрібно покращити рекламну політику–розробити низку заходів просування та стимулювання збуту. Для того, щоб переконати споживачів у розумному співвідношенні ціни та якості компанії а також у підвищенні мотиву гордості за національного виробника  та статусу потрібно використати  рекламу. Вона повинна привертати увагу  споживачів, бути досить цікавою та мати здатність переконувати у нашій  лідерській позиції на ринку пива. Треба застосувати всі можливості щодо максимального результату з  побутовими сценками для висвітлення  життєвої позиції нашого продукту.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Андрушків Б.М., Кузьмин О.Е.// Основи менеджменту - Львів// світ, 2002. -296 с.

2. Аппенянский А.И.// Человек и бизнес. Путь совершенства.-М.// Барс, 2000.-228с.

3. Бавыкин В. // Новый менеджмент.-М.// Экономика, 1997.-368с.

4. Бреддик У.// Менеджмент в организации// Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 1997. - 344с.

5. Вейлл Питер.//  Искусство менеджмента. –М. Новости, 2006. -221с.

6. Вудкок М. , Френсис Д.// Раскрепощенный менеджер. -М. Дело, 2000. - 320с.

7. Герасименко В. // Ценовая политика фирмы. - 1995.-192с.

8. Герчикова И.Н. //Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. - 480с.