Реклама на підприємстві

Реклама — невіддільне явище  сучасності, що зародилося ще на світанку цивілізації, пережило різні етапи  становлення разом з еволюцією  людини, її потреб і культурного  розвитку. В умовах ринку цивілізована реклама є необхідною складовою  системи комунікацій суб'єктів  підприємницької діяльності. Вона не тільки інформує потенційних покупців і споживачів про можливості купівлі  того чи іншого товару, а й дає  змогу оптимального вибору, позаяк об'єктивно інформує про якість, ціну, способи використання й сервісне забезпечення — все, що покупцям необхідно знати для правильного вибору.

Поява новітніх комп'ютерних технологій і світових телекомунікаційних мереж  спричинила виникнення такого поняття, як інтегровані рекламні комунікації  та системи товаропросування. Створення  й застосування інформаційних систем і технологій у рекламі дає  змогу докорінно змінювати характер рекламних комунікацій, моделювати процес рекламної діяльності, здійснювати  комп'ютерне тестування рекламних засобів, автоматизувати процеси планування рекламної кампанії, економіко-математичними  методами оптимізувати розрахунки відповідних  витрат, прогнозувати й знижувати  ступінь ризику, приймаючи маркетингові рішення. Отже, нинішнє століття можна  сміливо назвати початком нової  епохи рекламних комунікацій.

Реклама має неабияке суспільне  значення. Щоденний її вплив на мільярди людей сприяє формуванню певних стандартів мислення і поведінки різних верств населення в кожній країні та в  усьому світі.

Щодо естетики, то кращі зразки реклами недарма вважаються високим  мистецтвом. Скажімо, рекламні щити, написані відомим французьким художником А. Тулузом-Лотреком; вивіски духанів, створені великим грузинським майстром М. Піросманашвілі; рекламні відеоролики  видатних кінорежисерів К. Лелюша, Д. Лінча, А. Кончаловського, М. Михалкова  та ін.

Виконані на високому художньому та професійному рівні рекламні звернення  подають зразки вишуканої краси.

Принагідне зазначимо, що фотомоделі, які представляють відомі фірми  в рекламі (так звані обличчя  фірми), для багатьох стали загальновизнаними  еталонами жіночої вроди.

 

 

 

 

1.3 Міжнародний маркетинг

 

Спочатку надамо визначення такому специфічному феномену, як міжнародний маркетинг. Міжнародний маркетинг - це така система організації діяльності суб'єктів виробничої сфери, що сприяє оптимізації функціонального з'єднання виробничих цілей і поточних потреб інонаціональних споживачів, стикуванню приватних інтересів у всіх сферах інтернаціоналізованого економічного життя - виробничої, посередницької, споживчої. Завдяки їй можливе досягнення оптимальних показників підприємницької діяльності - прибутку, рентабельності, технічного і ресурсного забезпечення, заробітної плати й ін. Іншими словами, міжнародний маркетинг являє собою важливу умову встановлення діючого зворотного зв'язку між попитом та пропозицією в міжнародному масштабі, є своєрідним гарантом того що виготовлена продукція, пройшовши всі етапи виробничого процесу, знайде свій шлях до кінцевого споживача за рубежем.[6]

Термін "міжнародний маркетинг" відноситься до діяльності міжнародних  фірм, сфера виробничої і комерційної  діяльності яких поширюється на закордонні країни. Відмінними рисами міжнародної  фірми є :наявність мережі підконтрольних виробничих філіалів і дочірніх компаній в інших країнах з орієнтацією або на випуск визначених видів продукції на заздалегідь відомих закордонних ринках, або на постачання материнської компанії чи компонентами сировинними і матеріальними ресурсами;використання технологічного кооперування і спеціалізації підконтрольних підприємств;контроль і координація діяльності філій і дочірніх компаній з одного центра з урахуванням різниці в їхньому правовому положенні.

Маркетинг міжнародної фірми спрямований  на орієнтацію науково-технічної і  виробничо-збутової діяльності діє  на потреби конкретних національних ринків. Мова йде про діяльність у міжнародному масштабі, тобто про  виробництво, зосередженому на підприємствах, розташованих у різних країнах але об'єднаних єдиним титулом власності, що належить материнської компанії, що виступає як організаційно економічний центр керування. Материнська компанія визначає види й обсяги продукції, що випускається виробничими закордонними філіями дочірніми компаніями, а також закріплює за ними найважливіші ринки збуту.

Маркетингова діяльність міжнародної  фірми здійснюється в глобальному  масштабі компанією й охоплює  технологічний процес у цілому, особливо в тих випадках, коли він частково чи цілком розділений між виробничими  закордонними компаніями міжнародної  фірми .

Міжнародний маркетинг являє собою  підхід до прийняття виробничих рішень з позиції найбільш повного задоволення вимог як місцевих, так і іноземних споживачів. Материнська компанія цілеспрямовано ставить задачі своїм виробничим підрозділам - місцевим і закордонним - у відношенні науково технічних розробок і продукції, що випускається, визначає найбільш ефективну технологію виробництва, включаючи міжфірмове і внутріфірмове кооперування. Тут важливу роль грають маркетингові програми, розроблювальні в структурних підрозділах материнської компанії - виробничих відділеннях, що виступають як основні виробничо-господарські ланки, що відповідають за кінцевий результат діяльності - одержанні прибутку від діяльності фірми є передумовою планування виробництва фірми в цілому оскільки дають можливість установити оптимальну структуру (номенклатуру, асортимент) виробництва. За результатами маркетингової діяльності і на її основі полягають міжнародні комерційні справи проводяться комерційні операції. [5]

Міжнародний маркетинг спирається на принципи національного маркетингу і має схожу з ним структуру. Разом з тим він специфічний, тому що має справу з зовнішньоторговельними і валютними операціями, іноземним і міжнародним законодавством. Стимулами міжнародного бізнесу служать порівняльні переваги, обумовлені поділом і спеціалізацією економік держав розходженням їхньої економічної і географічної умов.

Я хочу наприкладі Американської фірми  розповісти про ті перешкоди з  якими зустрінеться будь-яка фірма, яка вирішила займатися міжнародним маркетингом. Американська фірма, поціливши на діяльність за кордоном, повинна розбиратися як в забороненнях, так і в можливостях, притаманних системі міжнародної торговлі. В своїх спробах організувати збут в іншої країні американська фірма зустрінеться з самимі різноманітними захороненнями. Найпоширенішим захороненням є митницький тариф, який уявляє собою налог, яким іноземний уряд облагает деякі товари, які ввозяться на їх територію. Митницький тариф може переслідувати цілі збільшення поступлень чи захисту інтересів вітчизняних фірм. Окрім того, експортер може зіткнутися з квотой, т.є. кількісним забороненням товаров окресленних категорій,ввоз в країну яких не заперечен. Цілями квоти є збереження іноземної валюти, захист місцевої промисловості. Не благодіє торговлі і валютний контроль, посередством якого регулюють об'єми налічності в іноземной валюті і її обмінний курс.Також існують нетарифні бар'єри - це дискримінація пропонувань фірми та присутність виробничих стандартів. Наприклад голандський уряд забороняє ввоз товаров, здібних рухатися з швидкістю не більш 10 міль за годину. А це говорить о том, що під захоронення попадає більшість тракторов американського виробництва.

Кожна країна має свою специфіку, у якой необхідно розобратися. Готовність країни к прийняттю тих чи інших товаров та послуг і її привабливість у якості ринку для закордонних фірм залежать від діючих у ній економіці та політико-правовом і культурном 

 

Розділ 2. АНАЛІЗ ТА ШЛЯХИ УДОСКОНАЛЕННЯ  РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПІДПРИЄМСТВІ

 

2.1 Загальна характеристика підприємства Хлібокомбінат №12

 

 

   Київський Хлібокомбінат №12 входить у число ведучих підприємств хлібопекарської промисловості Києва і Київської області.   

 На сьогоднішній день комбінат - це високотехнологічне, розвинуте  підприємство з виробництва хлібобулочних  і кондитерських виробів.   

 Киянам і жителям інших  міст, як у Київській області,  так і за її межами добре  знайомі наші хлібобулочні та  здобні вироби, величезне різноманіття  тортів і тістечок, фото-торти,  кекси і рулети, торти на замовлення.   

Особливу увагу на хлібокомбінаті приділяють якості. Так, на підприємстві є аккредитована сучасна лабораторія, що постійно проводить  контроль якості сировини і готової продукції.      

Хлібокомбінат 12 є постійним учасником  великих міжнародних, регіональних і галузевих виставок і конкурсів, у числі яких "Продэкспо Україна", "Хлібпром", "Хліб, кондвироби" і багато  інших, незмінним результатом участі в яких є нагородження нашої продукції медалями і дипломами за високі смакові якості. Хліб "Чумацький" став переможцем всеукраїнського конкурсу якості продукції "100 кращих товарів України - 2003" у номінації продовольчі товари за відмінну якість, а торти "Вітальний літній" і "Хрещатий Яр" стали лауреатами конкурсу і були включені до складу "100 кращих товарів України" у 2003 році, в 2004 році торт "Хрещатий Яр" став переможцем усеукраїнського конкурсу якості продукції "100 кращих товарів України - 2004".     

Працівники комбінату і керівництво – це згуртований. Для них головне – це турбота про покупця. На підприємстві постійно ведеться робота з розробки нових оригінальних рецептур,  по розширенню асортименту, впровадженню нових сучасних видіву пакування.      

Індивідуальний підхід до кожного  клієнта, чітке виконання договірних зобов'язань, безперебійність у роботі зроблять наше співробітництво приємним і взаємовигідним.

 

Реклама на підприємстві

Реклама повинна задовольняти прагнення  споживачів, такі як:

• раціональні – розумне співвідношення ціна–якість;
• емоційні – мотив гордості за національного виробника, підвищення статусу.

Наша реклама повинна бути цікавою, здатною переконати, привернути увагу. Тобто, в телевізійній рекламі має  використовуватися ролик з побутовою  сценкою, в якій товар фактично позбавляє  людей від всіх проблем, що існують  в реальному житті. В рекламі  мають бути задіяні відомі люди, з іменами яких пов’язана національна  гордість країни. Визначення засобів  реклами: виставки та ярмарки, рекламні сувеніри (сувенірні вироби із символікою компанії), розміщення реклами в  інтернеті та на білбордах, по радіо  та на телебаченні.

Як правило, обсяги продажів при  ефективній рекламі зростуть і відповідно затрати окупляться.

Витрати, пов’язані зі стратегією глибокого проникнення на ринок, є найменшими, порівняно з іншими стратегіями розвитку за моделлю  Ансоффа.

Тобто обрана стратегія передбачає: зниження витрат виробництва та збуту; активізацію рекламної діяльності; переконування споживачів збільшити  обсяг споживання товару; переконування  споживачів частіше використовувати  товар; залучення до споживання товару нових споживачів.

 

 

 

 

Таблиця 2.1 Стратегія конкуренції

 

Стратегічна ціль	Конкурентні переваги
	Неповторність товару з погляду покупця	Переваги у собівартості
Уся галузь	Стратегія диференціації	Стратегія цінового лідерства
Один сегмент ринку	Стратегія концентрованого маркетингу	Стратегія концентрованого маркетингу на сегменті

 

Підприємство Хлібокомбінат №12 обрало стратегію диференціації, що передбачає виготовлення фірмою товарів, які відрізняються з позиції  покупця від товарів конкурентів. Ця стратегія також має певні  переваги та ризики. Переваги – в  тому, що чутливість споживачів до цін  на товари, які відрізняються від  інших, нижча. Прихильність споживачів є захистом перед товарами–замінниками, з одного боку, і створює вхідні бар’єри для потенційних конкурентів, з іншого. Ризики застосування стратегії  диференціації полягають у тому, що та характеристика, на якій засновується диференціація, може бути повторена  конкурентами або втратити внаслідок  зміни системи цінностей споживачів свою привабливість для них. Крім того, якщо різниця з іншими товарами, представленими на ринку, виявиться  значною, це може негативно вплинути на прихильність до торгової марки.

 

 

 

 

 

Збутова політика

 

Маючи досвід минулих років, ми будемо використовувати два канали розподілу:

1. Дворівневий:

Виробник → Оптовий торговець (Склади) → Роздрібний торговець  → Споживач

2. Однорівневий :

Виробник → Найбільші супермаркети країни → Споживач

Продукція Київського Хлібокомбінату №12 продається по всіх районах м.Києва. У 2010 році лідерами продажу стали  Подільський, Шевченківський, Святошинський, Печерський, Соломенський, Оболонський, Дрницький, Дніпровський, Деснянський, Голосіївський райони у м.Києві, а в 2011 році значно зросли продажі  Соломянському районі та Шевченківському, Печерському районах.

По частині регіональних результатів, головним досягненням підприємства є закріплення позицій по всьому Києві. Базою для закріплення  підприємства на ринку буде проведення модернізації підприємства, яка дозволить  збільшити потужність вдвічі.

За підсумками 10 місяців 2011 р., у  порівнянні з показниками минулого року «Хлібокомбінат №12» збільшив свою ринкову долю на 1,5%, що з урахуванням  загальної стагнації ринку хліба  та хлібобулочних виробів, є достатньо  позитивним результатом. На думку спеціалістів підприємства ріст збуту і відповідно збільшення відсоткової частини  у  національному виробництві  відбувся за рахунок розширення дистрибуційних  каналів, а також продуманої маркетингової  політики. Загальний відсоток росту продажу по всім районах Києва склав 25%.

 

 

 

Товарна політика