Реклама и средства коммуникации

ИНСТИТУТ ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ,ПРАВА И ИННОВАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

 

                                         

 

Контрольная работа

По дисциплине:Маркетинг

На тему:«Реклама и средства коммуникации»

 

 

 

 

Студентка II курса

Факультета Экономического

Специальности:Менеджмент

Мунтяну К.Г.

 

 

 

 

 

Москва,2013

Содержание

Введение

1. Понятие и сущность  комплекса маркетинговых коммуникаций

2. Значение и функции  рекламы в комплексе маркетинговых  коммуникаций

2.1 Понятие и цели рекламы

2.2 Функции и виды рекламы

2.3 Средства и носители  рекламы

3. Процесс создания рекламы 

3.1 Этапы создания и  планирования рекламы

Заключение

Список использованной литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В нашей жизни реклама  занимает огромное значение. Она в  значительной степени определяет наш  образ и стиль жизни, неизбежно  оказывает влияние на наши взгляды, отношение к себе и окружающему  миру. Мы покупаем то, что нам говорят  или «советуют». В данный момент эта проблема очень актуальна. Каждый из нас, даже того не замечая, находится  под влиянием рекламы.

Концепция маркетинга отводит  рекламе одно из центральных мест во всем комплексе сбытовых мероприятий. Не случайно отдельные бизнесмены, как в России, так и за рубежом, даже смешивают понятия рекламы  и маркетинга. Однако теоретики маркетинга дают четкую формулировку специфики  рекламы по сравнению с другими  инструментами стимулирования спроса.

Так, целью данной работы является изучение рекламы как одного из средств маркетинговых коммуникаций.

В связи с поставленной целью, необходимо решить следующие  задачи:

1. Раскрыть содержание понятия «маркетинговые коммуникации» и его составляющих;

2.Детально изучить рекламу как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций, рассмотрев ее виды, функции, цели;

3.Проанализировать средства и носители рекламы;

4.Рассмотреть этапы создания и планирования рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Понятие и сущность комплекса маркетинговых коммуникаций

 

Маркетинговые коммуникации являются одной из составляющих комплекса  маркетинга.

Маркетинговая коммуникация фирмы - это комплексное воздействие фирмы на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности на рынке.

Значимость и роль коммуникации в современных рыночных условиях неуклонно возрастает вследствие протекания все большей насыщенности рынков различными товарами, формами и методами конкуренции и все большего разнообразия потребностей потребителей, и других факторов.

Из-за того, что решения  о покупке принимаются большим  количеством людей, становится необходимым  широкомасштабное рекламное мероприятие, требующее эффективного планирования и значительных финансовых затрат.

Выделяют следующие особенности  маркетинговых коммуникаций:

·  Целенаправленный характер коммуникации (маркетинговая коммуникация точно направлена на целевую аудиторию);

· Повторяющийся характер сообщений (рекламное сообщение, как правило, многократно дублируется, чтобы достичь определенной частоты, а эта частота, накапливаясь, обеспечивает запоминаемость);

· Маркетинговые коммуникации имеют характер комплексного воздействия на целевую аудиторию (рекламные сообщения в СМИ дополняются методами прямого маркетинга, выставочной активностью, использованием инструментов связей с общественностью).

Для доведения информации компании до её аудитории и продвижения  товаров организации используют специальные инструменты. Эти инструменты  называют маркетинговыми коммуникациями. Реклама, стимулирование сбыта и  продаж, связи с общественностью, личные продажи относятся к основным видам маркетинговых коммуникаций.

Реклама — любая, оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения  товаров, услуг или идей. Хотя некоторые  виды рекламы (например, прямая почтовая рассылка) ориентированы на конкретного  индивидуума, все же большинство  рекламных посланий предназначены  для больших групп населения, и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы.

Public Relations (связи с общественностью, PR) — координированные усилия по созданию благоприятного представления о товаре в сознании населения. Они реализуются путем поддержки определенных программ и видов деятельности, не связанных напрямую с продажей товаров: публикации в прессе важной с коммерческой точки зрения информации, «паблисити» на радио и телевидении.

Стимулирование сбыта  — различные виды маркетинговой  деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют  покупательную активность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового  персонала.

Прямой маркетинг —  интерактивная система маркетинга, позволяющая потребителям легко  получать интересующие их сведения и  приобретать товары с помощью  использования различных каналов  распространения информации. Включает в себя прямую почтовую рассылку, использование  заказов по печатным каталогам и  продажу по каталогам в режиме он-лайн.

 

 

 

 

 

 

 

2. Значение и функции  рекламы в комплексе маркетинговых  коммуникаций.

2.1 Понятие и цели рекламы

 

В настоящее время реклама  является основной формой маркетинговой  коммуникации, осуществляемая через  посредство платных средств распространения  информации, с четко указанным  источником финансирования, и предназначенная  для продвижения товаров, услуг  или идей.

В анализе сущности рекламы  можно выделить следующие аспекты:

· это процесс коммуникации организации с рынком, который имеет массовый характер,

· реклама является неличной формой коммуникации, поэтому она опирается на использование разнообразных средств информации,

· реклама имеет одностороннюю направленность рекламного обращения от продавца к покупателю; рекламное обращение – информация, распространяемая в соответствии с предметом и целью рекламы;

· представляет собой платное сообщение, то есть, сообщение, связанное с несением отправителем определенных расходов.

 

Перед рекламой может быть поставлено множество конкретных задач  в области коммуникации и сбыта. Так, реклама может иметь следующие  цели:

1. информирование: формирование осведомленности и знания о конкретном товаре, объяснение принципа его действия, информирование об изменении цены на товар, описание оказываемых услуг;
2. увещевание: формирование потребительского предпочтения по отношению к определенной марке, убеждение потребителя выбрать конкретный товар или фирму, поощрение покупки, изменение восприятия свойств товара потребителями, исправление в случае необходимости неправильного представления о товаре;
3. сравнение: реклама прямо или косвенно сравнивает одну марку с другой, чтобы обрести преимущества в конкурентной борьбе;
4. напоминание: поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре и его свойствах (особенно между сезонами), где находится место продажи, какова цена товара;
5. позиционирование (перепозиционирование) товара в сознании потребителя – определение его характерного места среди товаров конкурентов;
6. удержание потребителей, лояльных к рекламируемой марке;
7. формирование имиджевой составляющей товара: создание долгосрочного положительного отношения к товару, имиджа компании.

 

2.2 Функции и виды рекламы

 

В системе маркетинговых  коммуникаций реклама выполняет  основные функции всей системы, а  так же специфические функции, только ей подвластные. Реклама отличается огромным разнообразием форм.

Так, экономическая функция рекламы состоит в формировании спроса, стимулировании сбыта и наращивания объемов прибыли от реализации некоторой продукции за определенную единицу времени, реклама заставляет потребителей покупать товары, ускоряет процесс “купли-продажи” и оборачиваемость капитала.

Реклама информирует, формирует  потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше  для экономики и экономического благосостояния общества. Поэтому она  осуществляет и информационную функцию.

Вместе с тем, очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки  информационной функции и берет  на себя еще коммуникационную функцию. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.

Реклама выполняет социальную функцию, оказывая огромное воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание отдельного человека. Обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования той или иной продукции, реклама:

· Способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества и в конечном счете оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;

· Взывает к потребительским инстинктам людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния;

· Определенным образом способствует повышению культуры потребления: сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.

Используя свои возможности  направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама  все в большей степени выполняет  функцию управления спросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современной рекламы, предопределенным тем, что она является составной частью системы маркетинга.

Как уже было сказано выше, в зависимости от целей реклама  бывает информативной, увещевательной, напоминающей, сравнительной. Также выделяют следующие основные категории рекламы:

1. По составу целевой  аудитории – сильно-, средне-, и слабо сегментированная. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы.

2. По целевому воздействию  – коммерческая (товарно-сервисная)  и некоммерческая (политическая  и социальная). Коммерческая реклама  служит для создания, поддержания  и наращивания спроса на определенные  единицы продукции. Некоммерческая  реклама направлена на привлечение  внимания и создания на этой  основе позитивного образа предпринимателя,  предприятия, группы предприятий  и даже целой отрасли. 

3. По широте распространения  – международная, общенациональная, региональная, местная. К международной рекламе относятся: интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для «рекламной обработки» населения в границах отдельно взятого государства, области, города, или, наконец, микрорайона или квартала.

4. По способу передачи  – печатная, электронная, внешняя. 

5. По способу исполнения  – текстовая, визуальная, текстово-визуальная. Текстовая реклама бывает простой и сложной, а визуальная -статистической и динамической. Простая текстовая реклама - обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов: заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической - видеоклип, компьютерная анимация.

6. По методу воздействия  – прямая и косвенная. Прямая реклама ставит перед фактом – «купите товар», показывая определенный продукт, называя его конкретную цену, адрес, где можно приобрести, и т.д. Косвенная реклама же действует на подсознательном уровне, и покупатели, не замечая, постепенно впитывают рекламную информацию и в последствии приобретают товар.

7. По интенсивности воздействия:  агрессивная (оказывает психологическое давление на покупателя, побуждая к совершению покупки) и неагрессивная (передает информацию о товаре, создает благоприятное впечатление).

8. По способу обращения  – безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо эксперты рекламируемого предмета, либо сами потребители - то есть как раз те, к кому обращена реклама.

 

Принято выделять восемь основных типов рекламы:

1. Реклама торговой марки – преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы, предназначенной прежде всего для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок.