Разработка нового товара на рынок

     Исследования  распределения показали, что отсутствие стимулирования розничных торговцев, а также запрет на предоставление каких-либо скидок на «Клеопатру» привели  к слабой заинтересованности первых в продвижении новой марки.

     Высокий уровень запасов мыла в магазинах (процент торговых компаний, где  марка была распродана, не превышает 5) подтверждает то, что прогнозы по продажам новой марки, сделанные  розничными торговцами, оказались гораздо  оптимистичнее реального уровня продаж, что является основанием для  сокращения объема закупок “Клеопатры”.

     Между тем в течение 1996 г. наблюдался рост доли компаний, включив марку в  листинг⁷. И хотя он не достиг запланированного уровня (100%), полученный результат (75%) можно было использовать для закрепления занятой позиций в случае продолжения работы с данной маркой в дальнейшем.

     Следует отметить, что отсутствие марки в  магазине было названо самой частой причиной отказа от покупки “Клеопатры”  среди лиц, видевших ее рекламу и  намеревавшихся первоначально приобрести марку. 

Заключение 

     Таким образом, было признано, что для компании «Colgate— Palmolive» наиболее оправданна следующая стратегия:

• Название марки рекомендуется оставить прежним.
• Перепозиционировать «Клеопатру». Новый вариант позиционирования: «Клеопатра» — мыло высочайшего качества для индивидуального ежедневного ухода за кожей лица, которое также может использоваться для ухода за телом.
• В отношении цены существуют два возможных варианта. Первый вариант реализуется в том случае, если компания «Colgate— Palmolive» располагает средствами для предоставления незначительных розничных скидок и снижение цены (до цены на уровне Dove или ниже уровня Dove, но выше цены любого другого мыла в выбранном сегменте минимум на 15%). Результатом этого должно стать расширение числа покупателей за счет тех, кто ранее считал марку «Клеопатра» чересчур дорогой. В случае, если дополнительные средства не будут предоставлены, цену можно оставить на прежнем уровне.
• Достижение доли рынка в 4,5% реально. Однако это потребует, во-первых, изменения рекламы, которая должна стать более личной, вызывающее эмоциональный отклик и желание приобрести марку (подчеркивание индивидуальности, стандарта красоты, хороших увлажняющих и смягчающих свойств мыла, его приятного аромата). Кроме того, необходимо продолжение реализации мероприятий, направленных на то, чтобы заставить потребителей опробовать «Клеопатру». К числу таких мероприятий можно отнести раздачу бесплатных образцов продукта, а также купоны на приобретение со скидкой (размер возможных скидок необходимо дополнительно уточнить).

Мероприятия типа лотереи «Золотая коллекция  «Клеопатры» себя не оправдали.

• Политика распределения аналогична ценовой политике. В случае, если дополнительно будут выделены достаточные средства, возможна реализация стратегии проталкивания посредством предоставления скидок для стимулирования розничных торговцев. С другой стороны, при отсутствии финансирования политику менять нельзя.

      Если  придерживаться стратегии компании, то цели компании будут достигнуты. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы и интернет – источников 

1.Белоусова С. Н. Маркетинг, учебное пособие/ С. Н. Белоусова./ – М.: Юриспруденция, 2007

2. Бобровников А. Н., Волкова С.Н., Замятина И. Е., Никольская В. А. Основы маркетинга: Учебное пособие. М.: 2007

3.Годин  А. М. Маркетинг. Учебник. 8-е изд., перераб. и доп. Дашков и К М.: 2010

4.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования товара/ Е. П. Голубков// Маркетинг в России и за рубежом, 2007

5.Данченок  Л. А. Маркетинг по нотам:  практический курс на российских  примерах: Учебное пособие. М.: 2008

6.Котлер Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер и другие – М.: 2007

7.Круглов М. И. Стратегическое управление компанией / М. И. Круглов - М.: Русская Деловая Литература, 2008

8. Михайлушкин А. И., Шимко П. Д. Экономика транснациональной компании: Учеб. пособие для вузов. М.: 2007

9.Печенкин А. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей / А. Печенкин, В. Фомин // Маркетинг, 2008

10.Попов В. Разработка нового продукта/ В. Попов// Маркетинг в России и за рубежом, 2007

11.Интернет – портал http://www.colgate.ru/

12.Интернет – портал http://ru.wikipedia.org/wiki/