Промисловий маркетинг

     Сезонність  попиту також проявляється на виробниках обладнання. Загальна стагнація на ринку обладнання змушує вітчизняні станкоторговие фірми шукати нові, нетрадиційні форми продажів. Використовується розстрочка платежу, здача обладнання в оренду з поверненням (прокат), довгострокова оренда з правом викупу (лізинг), інвестування у виробництво обладнання або його розширення за допомогою випуску цінних паперів (акцій, векселів), бартер.

     При вивченні попиту на ППТН вивчається покупець цієї продукції, її потреби, уподобання, звички та особливості. Так як закупівля  ППТН пов'язана з вкладеннями  значних коштів, то найбільш важливим моментом у вивченні потенційного покупця  є його платоспроможність.

     Сучасний  вітчизняний ринок характеризується хвилеподібним попитом. Так, торговці обладнанням для харчової промисловості  говорять про те, що бувають значні проміжки часу, коли покупці в більшості  цікавляться і купують однотипний вид продукції. 
 
Наприклад, установки для виробництва йогурту, обладнання для гриля, стаціонарні кавоварки і соковижималки (виробництво соку з натуральних фруктів на очах у покупця) і т.п.

     Такі  тенденції на місцевому ринку  говорять про те, що поступово в  життя людей приходить цивілізація, а разом з нею інтерес і  любов до нових, незвичних спочатку для вітчизняного покупця, продуктам. Відповідно, найбільш підприємливі люди, які відчувають ці тенденції, приймають  рішення про самостійне виробництві  продуктів, що користуються купівельним  попитом. 

2.3 Нееластичність попиту  на промисловому  ринку.

     На  споживчих ринках більшість товарів  мають еластичний попит. Це означає, що зі зниженням ціни збільшується обсяг закупівель. Тому основним спонукальним мотивом при купівлі є його ціна.

     На  промислових ринках в більшості  випадків попит нееластічен9. Це відноситься  як до ринків ППТН, так і до ринків ТНП. Купують фірми дуже обережно ставляться до товару, що продається за низькою ціною. Зазвичай промисловий (оптовий) покупець пов'язує це з низькою  якістю товару, або з контрабандою. Тому при зниженні цін керівник відділу  логістики (закупівель або постачання) швидше скоротить закупівлю до з'ясування стану справ на ринку. Керівники  цих відділів до тих пір не робитимуть великих закупівель, поки не з'ясують справжні причини зниження цін і  постараються підтримувати товарний запас  на мінімально можливому рівні.

     Справжнє  зауваження вірно по відношенню до загального обсягу торгівлі цим товаром. Пропозиція товару за більш низькою  ціною одним з постачальників швидше за все збільшить обсяги його збуту в порівнянні з конкурентами. Тому часто західні компанії, виходячи на нові ринки, встановлюють ціни на свій товар нижче в порівнянні з  конкурентами. Низькі ціни в сукупності з пільговими умовами платежу  найчастіше сприяють закріпленню нового товару на новому ринку. Так, велика шведська компанія «Електролюкс» - виробник побутової техніки (холодильники, пилососи, електрочайники, і т.д.) виходила на оптовий ринок Санкт-Петербурга з більш низькими цінами (нижче, ніж у «Філіпс», «Мулінекс» та т . п.), пропонуючи до всього іншого своїм оптовикам товар на реалізацію. Таким чином, без глобальних вкладень в рекламну компанію нової торгової марки фірма протягом півроку придбала популярність у населення і в даний час зрівняла ціни з цінами основних конкурентів і товар пропонує по передоплаті, використовуючи товарний кредит тільки для великих оптовиків.

     Попит на ППТН також може бути сильно еластичним у випадку, якщо закуповувані товари повністю входять в готовий виріб, а значить в його собівартість. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Висновок 

     Традиційний маркетинг передбачає систему заходів  щодо вивчення ринку, планування розробки нової продукції, формування цінової  і рекламної політики, стимулювання збуту, просування своїх товарів  і послуг на ринок (ринки) в умовах конкуренції на основі комплексного врахування процесів, що відбуваються на ринку, і широко використовується в розвиненою ринковою економіці.

     Головною  особливістю маркетингу для промислових  підприємств є те, що випускається ними продукція відноситься до засобів  виробництва, а не до предметів споживання.

     Тому  тут незастосовні або малопридатні звичайні рекламно-маркетингові методи просування продукції на споживчий  ринок з урахуванням (або формуванням) моди, смаку споживачів і т. п., оскільки споживачами промислової продукції  є виробничі підприємства, які  використовують її в якості компонентів  власних виробничих систем, а особами , які приймають рішення про  придбання та виборі того чи іншого обладнання, є високо кваліфіковані  в галузі машинобудування фахівці  цих підприємств, яким потрібне серйозне техніко-економічне обгрунтування для прийняття рішення.

     Ці  особливості маркетингу характерні для всіх промислових підприємств  при випуску продукції, не призначеної  безпосередньо для масового споживача.

     Список  використаної літератури 

1. Фатхутдінов Р.А. Виробничий менеджмент. Підручник для вузів. 4-е изд. - СПб.: 2003. - 491 с. 
 
2. Маркетинг в галузях і сферах діяльності. Підручник. / Под ред. Алексуніна В.А. - М.: Видавничо-книготорговий центр «Маркетинг» -2001. - 516 с. 
 
3. Юлдашева О.У. Промисловий маркетинг: теорія і практика. Підручник. - М.: ИНФА-М, 2004. - 324 с. 
 
4. Юлдашева О.У. Промисловий маркетинг: теорія і практика. Підручник. - М.: ИНФА-М, 2004. - 324 с. 
 
5. Філіп Котлер. Основи маркетингу. Пер. з англ. В. Б. Боброва. / Заг ред. Е. М. Пенькова. - М.: Изд-во "Прогрес", 1999. - 736 с. 
 
6. Економіка і організація промислового виробництва. / Под ред. Демічева А. І. - М.: Вища школа, 2003. - 723с. 
 
7. Економіка підприємства: Підручник. / Под ред. професора О.І.Волкова. -М.: ИНФРА-М, 1999. - 637 с. 
 
8. Маркетинг в галузях і сферах діяльності. Підручник. / Под ред. Алексуніна В.А. - М.: Видавничо-книготорговий центр «Маркетинг» -2001. - 516 с. 
 
9. Економіка і організація промислового виробництва. / Под ред. Демічева А. І. - М.: Вища школа, 2003. - 723с. 
 
10. Рубан О. Рушійна сила / Експерт - 2005. - № 18, с.30-35.