Посилення конкурентних позицій ТМ “Nestle” в умовах насиченості ринків

- придбання ринків шляхом злиття або поглинання підпри­ємств конкурентів;

- розвиток первинного попиту шляхом залучення нових кори­стувачів товару, спонукання покупців до частіших покупок, пошук нових можливостей використання товару;

- захист свого положення на ринку за допомогою розвитку функціонального маркетингу;

- раціоналізація ринку шляхом фокусування на рентабельних ринкових сегментах, вихід з нерентабельних, підвищення ефектив­ності продаж тощо.

Стратегія 2 «Розвитку товару» застосовується на старих але ненасичених ринках, куди виходять з новим або суттєво вдоскона­леним товаром з метою збільшення продажів, вишукуючи ринкові ніші. Переваги: мінімізація ризику, оскільки ринок добре відомий і прибуток забезпечується за рахунок збереження його частки в май­бутньому. Альтернативними варіантами реалізації даної стратегії можуть бути:

- розширення номенклатури товару і асортименту продукції, що випускається (інше фасування, упаковка, доповнюючий товар тощо;

- розширення споживчих характеристик товару (додаткові функції товару).

Стратегія 3 «Розвитку ринку» - це стратегія розвитку ринку, направлена на пошук нових ринків або хоча б нових сегментів для вже добре освоєних товарів. Прибуток тут забезпечується за раху­нок розширення ринку збуту як в межах регіону, так і поза ним. Да­на стратегія дорога і більш ризикована ніж попередні, але прибутковіша в перспективі. Її альтернативи:

-  освоєння нових сегментів на тому ж ринку;

-  вихід на нові ринки внутрі країни;

-  зовнішня експансія.

Стратегія 4 «Диверсифікація» - це стратегія одночасного осво­єння нового товару і нових ринків. Вона є найбільш ризикованою і дорогою, зате у віддаленому майбутньому забезпечує значний при­буток і стабільність підприємства. Причинами диверсифікації є прагнення:

а) зменшити ризик

   б) отримати фінансові вигоди від роботи в нових областях;

в) піти зі стагнуючих ринків.

Якщо аналізувати  компанію Nestle  у розрізі дитячого харчування з позиції матриці Ансоффа компанія здебільшого використовує 2 стратегії:

1)Стратегію відновлення адже дитяче харчування – товар досить стандартний. Значну увагу компанія приділяє якості виробництва і збуту дитячого харчування. Також увагу компанія приділяє покращенню сервісу обслуговування.

2)Компанією застосовується стратегія товарної експансії адже вона займає значну частину ринку та вона використовує свої позиції для просування нових товарів.

Висновок

Провівши маркетинговий аналіз діяльності компанії  Nestle на ринку дитячого харчування був сформований перелік цілей, які є пріоритетними для компанії у даному сегменті:

-           Збільшення частки ринку на розвиваючихся ринках

-           Утримання покупців від переходу до конкурента за рахунок використання гнучкої цінової політики.

-           Введення нових конкурентноспроможних товарів.

-           Досконала рекламна кампанія може негативно вплинути на нововведений продукт.

На етапі дослідження мікросередовища були встановлені основні конкуренти компанії Hipp; Спеленок; Humana; Frutek.

Були сформульовані та описані основні фактори макросередовища.

Для більш докладного вивчення ринку дитячого харчування та відповіді на принципові з точки зору маркетингу питання було проведено анкетування, яке продемонструвало смаки, пріоритети людей  при купівлі дитячого харчування, що дозволить вдосконалити концепцію дитячого харчування для даного ринку.

   Для чіткого розуміння сутності та специфіки товару(дит.харчування) було визначено три рівні товару та розписані основні етапи життєвого циклу.

     З позиції  концепції Бостонської Консалтингової Групи було визначено, що дитяче харчування ТМ «Nestle» є зіркою, адже доля і ріст ринку відносно високі.

З позиції матриці Ансоффа компанія здебільшого використовує 2 стратегії: стратегію відновлення та товарної експансії.

2