Посилення конкурентних позицій ТМ “Nestle” в умовах насиченості ринків

Самостійна робота з маркетингу на тему:

«ПОСИЛЕННЯ КОНКУРЕНТНИХ ПОЗИЦІЙ ТМ “Nestle” В УМОВАХ НАСИЧЕНОСТІ РИНКІВ»

Зміст

Зміст

Вступ

Розділ 1. Дослідження ринкових можливостей підприємства на ринку України

1.1 Опис діяльності компанії обраного товару, визначення типу ринку

1.2 Аналіз маркетингового середовища

1.3 SWOT аналіз

Розділ 2. Проведення маркетингового дослідження

2.1 Розробка пошукових питань

2.2 Анкета

2.3 Результати анкетування

Розділ 3. Розробка продуктової стратегії.

3.1. Три рівні товару.

3.2. Життєвий цикл товару.

Розділ 4. Розробка маркетингових стратегій

4.1 Опис маркетингових стратегій

4.2. Використання матричних моделей

Висновок

Вступ

Nestlé - найбільша світова компанія в галузі виробництва продуктів харчування. На всіх континентах нашої планети, крім Антарктиди, споживачі можуть придбати її смачну і корисну продукцію.

Сьогодні Nestlé нараховує 481 фабрику у 87 країнах світу. У групі Nestlé працюють 265 тисяч осіб. Продукція Nestlé присутня на ринках напоїв, кондитерської продукції, кулінарії, дитячого та спеціального харчування, заморожених продуктів, морозива, готових сніданків, FoodServіces і професійних продуктів, а також корму для тварин. Крім виробництва продуктів харчування, компанія Nestlé також володіє акціями підприємств парфумерно-косметичної та фармацевтичної промисловості.

Історія Nestlé почалась у 1866 році з винахід швейцарським фармацевтом Генрі Нестле першої у світі молочної суміші для годування немовлят. Використовуючи молоко, пшеничне борошно і цукор, Генрі Нестле розробив продукт, що одержав назву Farine Lactee Henry Nestlé - «Молочне борошно Нестле».

Виробництво дитячого харчування належить до пріоритетних напрямків діяльності компанії Nestlé — адже вона починалася саме з розробленого її засновником, фармацевтом Генрі Нестле «Молочного борошна Nestlé» (Farine Lactee Henry Nestlé). Завдяки його застосуванню вже в перші роки випуску цього продукту було врятовано життя тисяч дітей, яких з тих чи інших причин матері не могли годувати грудним молоком. Результати вживання «Молочного борошна Nestlé» були такі вражаючі, що вже за кілька років про унікальний продукт для харчування немовлят дізналися практично у всьому світі. І сьогодні дитяче харчування Nestlé зберігає лідерство в галузі виробництва продуктів для дитячого харчування, дбаючи про те, щоб маленькі мешканці нашої планети отримували лише найкращу та найякіснішу їжу.

Предметом дослідження є посилення позицій Нестлє Україна з її продуктом дитяче харчування в умовах глобалізації товарних ринків.

Управлінською проблемою в роботі визначено дослідження можливостей поширення позицій дитячого харчування на українському ринку.

Продуктом за рахунок якого компанія Нестлє Україна планує посилювати конкурентні позиції є дитяче харчування..

Метою дослідження є аналіз українського ринку дитячого харчування, визначення можливостей посилення конкурентноспроможності компанії Нестлє Україна за рахунок збільшення продажів дитячого харчування ТМ «Нестлє».

Розділ 1. Дослідження ринкових можливостей підприємства на ринку України

1.1 Опис діяльності компанії обраного товару, визначення типу ринку

Асортимент продукції Nestlé постійно розширюється і нині нараховує приблизно 8,5 тисяч відомих у світі торгових марок.

Nestlé пропонує українським споживачам широкий вибір продуктів дитячого харчування для різного віку і різних смаків. Nestlé пропонує спеціалізовані продукти дитячого харчування — дитячі молочні суміші, за основу створення яких прийнято золотий стандарт – грудне молоко. Сучасні дитячі суміші складаються винятково з натуральних інгредієнтів — компонентів коров`ячого молока з видаленими з нього надлишковими для дитини мінеральними речовинами та з додаванням необхідних білків молочної сироватки, молочних і рослинних жирів, вітамінів, мінеральних речовин. Унікальність сумішей Нестле для дітей від народження та старше – це наявність у їх складі корисних бактерій – пробіотиків BL, які підтримують здорову мікрофлору і сприяють зміцненню імунітету, подібно до грудного молока, до складу якого входять ці корисні бактерії. При цьому сучасні суміші Nestlé легко перетравлюються та сприяють гармонійному росту і розвитку малюка. Таке харчування задовольняє всі потреби дитини у поживних речовинах та енергії.

"Якість продуктів - якість життя" - головне кредо компанії Nestlé.

1.2 Аналіз маркетингового середовища

Макромаркетингове середовище:

      Компетентність

      Досвід роботи компанії більше 10 років

      Наявність переваг перед конкурентами

      Висока якість товару, що випускається. Сьогодні "Nestlé" є світовим лідером. Фіналіст конкурсу якості товарів, робіт і послуг «100 найкращих товарів України».

      Широта асортименту.

      Високий рівень кваліфікації керівних працівників підприємства - У компанії працюють виключно спеціалісти, що досконало розбираються в продукції Нестлє.

Мікромаркетингове середовище:

1)     Конкуренти

Основними конкурентами «Нестлє» на українському ринку є такі фірм:

-         Hipp - На ринку України дитяче харчування HiPP існує вже 15 років і користується широкою довірою великої кількості споживачів.

-         Спеленок - Зараз в асортименті «Спеленка» налічується більше 50 видів найменувань соків і пюре для харчування дітей.

-         Humana - Більше 50 років німецька компанія Humana забезпечує традиційно високу якість харчування для дітей c перших днів життя. Дитяче харчування Humana - це система дитячого харчування з Німеччини..

-         Frutek - Fructal (Словенія) - великий завод, який спеціалізується на виробництві високоякісних натуральних продуктів харчування з фруктів і овочів. Завод існує понад півстоліття. В Україні він прославився своїми унікальними дитячими соками Frutek.

2)     Споживачі

Діти. Дозволяє задовольнити потреби дитини на всіх етапах його розвитку.

1.3 SWOT аналіз

Таблиця 1

SWOT аналіз

SWOT – аналіз показав, що в компанії існує велика кількість можливостей, загроз, а також сильних та слабких сторін. Так серед сильних сторін найзначимішими можна виділити:

      Якість продукції – якість є найвищою.

      Широта асортименту.

Існують і слабкі сторони, на які треба звернути увагу:

      Порівняно висока ціна продукції

      Відсутність потужної реклами на українському ринку – багато людей ще досі не знайомі з продукцією, особливо в селах та малих містах, тому необхідно створити потужну рекламну компанію.

Виділимо найважливіші можливості компанії на українському ринку:

Виділимо загрози:

      Нестабільна економічна та політична ситуація – це є загрозою для багатьох компаній на ринку.

      Високі податки – це є найгіршою загрозою, бо не можливо тримати ціну низькою.

Розділ 2. Проведення маркетингового дослідження

2.1 Розробка пошукових питань

Таблиця 2

Пошукові питання

2.2 Анкета

Опитування проводиться компанією «Nestlé» з метою визначення смаків споживачів щодо дитячого харчування компанії.

1.      Чи маєте ви дітей (онуків)?

а)   Так

б)   Ні

в)   Плануємо мати найближчим часом (скільки)

2.      Якого віку ваші діти (онуки)?

а)   до 1-го року

б)   від 1 до 2

в)   від 2 до 4

г)   більше 4

3.      Стать Вашої дитини:

а)   Жіноча

б)   Чоловіча

4.      Чи купуєте Ви своїй дитині (онуку) дитяче харчування?

Так                                                         Ні 

5.      Чи купуєте Ви дитяче харчування марки «Nestlé»?

Так                                                         Ні 

6.      Якщо відповідь на 5 питання „ні”, то вкажіть яким маркам надаєте перевагу і чому?

2

а) «Hipp»

б) «Спеленок»

в) «Humana»

г) «Frutek»

д) «Ненні»

е) «Вінні»

є) Інша       _________________

2

7.      Чим Ви керуєтесь при виборі дитячого харчування?

Якістю продукції:            важливо       не дуже важливо          не важливо

                                              (    )                    (    )                                         (    )

Складом продукції:        важливо       не дуже важливо          не важливо

                                              (    )                    (    )                                        (    )

Порадами лікаря:           важливо       не дуже важливо          не важливо

                                              (    )                    (    )                                         (    )

Порадами друзів:            важливо       не дуже важливо          не важливо

                                              (    )                    (    )                                         (    )

8.      Чому Ви надаєте перевагу дитячому харчуванню торговельної  марки „Nestlé”?

2

а) Якість продукції

б) Надійність виробника

в) Влаштовує ціна

г) Інше___________

2

9.      Як часто Ви купуєте дитяче харчування торговельної марки «Nestlé»?

2

Кожен день                                 

Раз на декілька днів                   

Раз на тиждень                                  

Декілька разів на місяць                   

2

10. Яку суму коштів на місяць Ви витрачаєте на придбання дитячого  харчування?