Планування і бюджетом реклами

5. МЕТОД «ВИХОДЯЧИ ІЗЦЕЛЕЙ ІЗАДАЧ»ЮЛА (>TargetMethod)

Цей метод складається із трьох  основних етапів:

· Вироблення конкретних цілей

· Визначення завдань із досягнення цих цілей

· Оцінка витрат за вирішення завдань

Наприклад, для магазину модного одягу: Ви вирішили, що з забезпечення прибутковість нинішнього року, Ваш магазин повинен реалізовувати по 20 предметів одягу вартістю в середньому у щодня. Далі Ви визначаєте, що Ваша цільова аудиторія є жінок віком від 35 до 55 років, що у Москві. Ви вибираєтемедиа-канали, які найповніше охоплюють цю аудиторію.

Наприклад, Ви з'ясовуєте, що є сенс транслювати рекламу по робочим  дням вранці з 9:00 до 11:00, і після обіду  з 14:00 до 18:00 на п'яти найвідвідуваніших  сайтах сайтах, присвячених жіночої тематиці і трьох каталогах в розділах «>Кулинария», «Косметика і парфумерія», «Домашній помешкання і дизайн». Далі, Ви з'ясовуєте вартість розміщення у протягом місяця по 3 дні. Це з Вашому думці, дозволить Вам залучити у свій магазин необхідну кількість покупців. Цифра, яку Ви отримаєте, являтиме бюджет на інтернет-рекламу.

Звісно, не все так усе просто. І завдання й портрет цільової аудиторії сформулювати практично  виявляється складніша. Рідко буває  достатньо жодного виду медіа  для необхідного ефективного охоплення цільової аудиторії. Реальниймедиаплан складатиметься з безлічі форматів реклами у різних медіа з різною частотою і настройками ротації. Ще складніша виявляється оптимально скомбінувати поєднання цих позицій розміщення.

Проте, даний метод її вважають найбільш адекватним, оскільки прив'язаний безпосередньо до Вашому знання у тому, як працює Ваш бізнес.

Мабуть, найкращий метод – це комбінація трьох останніх із перелічених.

Варто розпочати з цільового  методу (№4), та був використовувати інші два (№№2 і трьох) у тому, щоб перевірити, не доведуть чи заплановані Вами рекламні витрати компанію до банкрутства (реальним з допомогою зростання окупити видатки рекламу й забезпечити прибутковість).

Як ми вже говорили вище, в ідеальних  ситуаціях бюджет формується рік і враховує рекламну активність протягом усього року.

Проте, з допомогою комбінації методів, зазначених тут (2, 3, 4), можливо зробити  секвестр бюджету кілька разів на протягом року. Наприклад для випадку  бюджетування від відсотка продажів, після невдалого кварталу, січня, травня літніх місяців, коли обертів спадають, стоїть проаналізувати бюджет, аби з'ясувати правильно чи формується і розподіляється бюджет. І це дозволить знайти змогу скорочення рекламних витрат без істотного скорочення рекламної активності з допомогою оптимізаціїмедиаплана. Якщо цифри продажів суттєво різняться від прогнозів, складених під час використання цільового методу, можна буде переглянути методологію. Що стосується, коли спираєтеся на аналіз рекламних витрат конкурентів, треба врахувати ситуацію, коли конкуренти змінять свою рекламної стратегії, але це швидше за все вимагає від Вас коригування Ваших рекламнихпланов[17].

Інтернет надає унікальні можливості контролю над ефективністю рекламних  інвестицій завдяки засобам моніторингу і політичного аналізу рекламних кампаній.

Традиційні ЗМІ. Зазвичай, у разі планування рекламних кампаній в  традиційних мас-медіа (ТБ, преса, НР) медіа-фахівці оперують розрахунковими прогнозними параметрами і вимірами. Так у разі планування охоплення і частоти рекламного контакту, і навіть різноманітних пунктів рейтингів, якими закуповуються рекламні можливості (на ТБ й радіо), йдеться про так званої "можливості рекламного контакту" (>opportunity tosee).

>Интернет-среда дозволяє оперувати фактичними, а чи не прогнозними характеристиками охоплення і частоти, реєструвати і виробляти кількісний і якісний аналіз реакції охопленій аудиторії на рекламні повідомлення.

З іншого боку результати рекламних  кампаній і рекламних експериментів  збережуться

як звітів, які можна буде потрапити  аналізувати з початком півроку  чи чотири роки. Це частково розв'язує проблеми відсутності практичної бази знань у області реклами, що стоїть перед малими підприємствами.

 
Укладання

Нині аналіз витрат у рекламної сфері показує, що здебільшого бюджети обчислюються з урахуванням функціональних витрат, тобто. витрат за кожному напрямку робіт. Наприклад, видатки стимулювання збуту, на маркетингові дослідження тощо. Оскільки дані, отримані виходячи з аналізу структурних чинників, швидко застарівають на постійно не зовсім розвиненомуинформационно-рекламном просторі. При визначенні обсягу бюджетів реклами дедалі більше значення мають концепція залучення персоналу в постійні вдосконалення рекламного процесу, концепція комплексного управління (зокрема й у інформаційної сфері), найбільш доцільне використання можливостей компанії, і навіть облік як йоговнутрикоропоративних, і зовнішніх економічних зв'язків. Саме облік функціональних чинників дозволяє накреслити реальну вартість окремо взятих комунікаційних заходів, гнучко підходитимемо процесу ціноутворення, формувати ринок конкурентоспроможних ціни ринку реклами, і навіть управляти процесами у інформаційній сфері.

Використання традиційної системи  розрахунку витрат у рекламної сфері дає недостовірну інформацію про рентабельності всього комунікаційного процесу, що у своє чергу можуть призвести до серйозних стратегічним іміджевим з приводу невдач.

>Гибкое планування бюджетування  реклами передбачає створення  альтернативних кошторисів, які можна використані за зміни поточну ситуацію. У цьому альтернативний бюджет може становити як фінансовий план для проведення інший рекламної кампанії, і провадити лише окремий ділянку гаданих заходів.

Гнучкість бюджету рекламі досягається  також із так званому «додатковому бюджету», який складають на короткий час (місяць, місяці, півроку). Метою подібного бюджету є відбиток загальної структури планів компанії, координації діяльності її підрозділів, і визначення завдань кожного з них. «Додатковий бюджет» передбачає стратегічні прорахунки поки що не моменті їх виникненню, що дозволяє швидкої коригування рекламних дій.

Під час підготовки бюджету найсерйознішою завданням є визначення оптимальної  структури витрат, яка сприяли  б, з одного боку, скорочення терміну тимчасових витрат за комунікацію, з другого, робила процес максимально ефективним. Аби вирішити це завдання необхідно встановити пропорцію розподілу планованих фінансових коштів між заробітною платою фахівців; організаціями, що у комунікаційному процесі; матеріально-технічної базою. До того ж необхідно сприяти переходом на систему, коли у процесі збільшується участь замовників.

На розробку найбільш доцільного бюджету  необхідно мати систему збору  первинних статистичних даних, які  враховувати динаміку таких показників, як обсяг бюджетних коштів, виділених реклами протягом найближчих трьох років.

За сучасних умов необхідно сформувати статистичну базу планування рекламну діяльність як самостійної підгалузі  статистики. Ця база повинна охоплювати всю сукупність кількісних і якісних, абсолютних і відносних показників необхідні найповнішого відображення фінансової картини системи комунікацій. Вона має вивчати складові елементи і рух матеріальних, трудових і, які забезпечують найефективніший функціонування реклами, створення сприятливоюкоммуникационно-информационной середовища.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури

1.Алексунин В.А. Маркетинг: Підручник.  – М.: Дашков і Ко, 2009.

2.Годин А.М. Маркетинг: Підручник.  – М.: Дашков і Ко, 2009.

3. ІбрагімовЛ.А. Маркетинг: Підручник.  – М. Річ: 2008.

4.Керашев М.А. Бюджет маркетингу і реклами. - Ростовн/Д: Вид-во Зростання. ун-ту, 2007.

5. Музикант В.Л. Реклама діє.  Історія, аудиторія, прийоми (на  спіралі). – М.:Эксмо, 2007.

6.Мурахтанова М.М., Єрьоміна Є.І.  Маркетинг: Підручник. – М.: Академія, 2008.

7.Панкрухин О.П. Маркетинг: Підручник. – М.:Омега-Л, 2009.

8. ПарамоноваТ.Н.,Красюк І.Н. Маркетинг:  Підручник. – М.:КноРус, 2008.

9. ПесоцькийЕ.А. Реклама і мотивація  споживачів. – М.: Дашков і Ко, 2008.

10.Ромат Є.В. Реклама: Короткий  курс. – СПб.: Пітер, 2009.

11. СоловйовБ.А. Маркетинг: Підручник. – М.:Инфра-М, 2009.

 

 

[1]Панкрухин О.П. Маркетинг: Підручник.  – М.:Омега-Л, 2009. – з. 215.

[2]Алексунин В.А. Маркетинг: Підручник.  – М.: Дашков і Ко, 2009. – з. 75.

[3]Панкрухин О.П. Маркетинг: Підручник.  – М.:Омега-Л, 2009. – з. 223.

[4] ПарамоноваТ.Н.,Красюк І.Н. Маркетинг: Підручник. – М.:КноРус, 2008. – з. 129.

[5]Панкрухин О.П. Маркетинг: Підручник.  – М.:Омега-Л, 2009. – з. 248.

[6] ІбрагімовЛ.А. Маркетинг: Підручник.  – М. Річ: 2008. – з. 61.

[7] ІбрагімовЛ.А. Маркетинг: Підручник.  – М. Річ: 2008. – з. 69.

[8]Ромат Є.В. Реклама: Короткий  курс. – СПб.: Пітер, 2009. – з. 69.

[9] ПарамоноваТ.Н.,Красюк І.Н. Маркетинг:  Підручник. – М.:КноРус, 2008. – з. 134.

[10]Алексунин В.А. Маркетинг: Підручник.  – М.: Дашков і Ко, 2009. – з. 64.

[11] СоловйовБ.А. Маркетинг: Підручник. – М.:Инфра-М, 2009. – з. 98.

[12]Керашев М.А. Бюджет маркетингу  і реклами. - Ростовн/Д: Вид-во Зростання.  ун-ту, 2007. – з. 39.

[13]Керашев М.А. Бюджет маркетингу  і реклами. - Ростовн/Д: Вид-во Зростання.  ун-ту, 2007. – з. 46.

[14]Керашев М.А. Бюджет маркетингу і реклами. - Ростовн/Д: Вид-во Зростання. ун-ту, 2007. – з. 112.

[15] Музикант В.Л. Реклама діє.  Історія, аудиторія, прийоми (на  спіралі). – М.:Эксмо, 2007. – з. 142.

[16] ПесоцькийЕ.А. Реклама і мотивація  споживачів. – М.: Дашков і Ко, 2008. – з. 80.

[17] ПесоцькийЕ.А. Реклама і мотивація  споживачів. – М.: Дашков і Ко, 2008. – з. 97.