Планирование маркетинга

     Введение 

     При переходе к рыночной экономике предприятиям необходимо разрабатывать собственную  стратегию поведения в условиях рынка и собственный план дальнейших действий. Одним из таких планов является маркетинговый план.

     Маркетинг - социальный управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица или группы удовлетворяют свои нужды и потребности посредством создания товаров и потребительских ценностей и взаимообмена ими.

     План  маркетинга - это набор мероприятий  в области маркетинга, по повышению  конкурентоспособности предприятия (во всех элементах - от усовершенствования продукта до повышения эффективности методов его продвижения на рынке); набор мероприятий по достижению целей компании в области маркетинга (увеличение объемов продаж, доли рынка) и реализаций маркетинговой стратегии предприятия.

     Особенность плана маркетинга заключается в  формулировании и достижении целей  в области маркетинга и преимущественно  целями маркетинга.

     Сущность  плана маркетинга заключается в  приведении предприятия в соответствие с ситуацией на рынке, в конкретизации покупателя, а также в возможном определении его потребностей и способов их удовлетворения. Конкретное содержание плана маркетинга зависит от особенностей производимой продукции, характера деятельности предприятия, масштабов производства конкретных товаров и других факторов.

     Планирование  маркетинга играет огромную роль в  деятельности предприятия. Знание принципов  и технологии разработки плана маркетинга, а также эффективное его использование  позволяет привести фирму к успеху на рынке. Грамотно составленный план маркетинга поможет в решении проблем, стоящих перед каждым руководителем: повышение прибыльности, привлечение и удержание потребителей, определение наиболее перспективных направлений развития бизнеса.

     Целью курсового проекта является разработка плана маркетинга для наиболее эффективного удовлетворения потребностей фирмы, определение ценовой и сбытовой политики предприятия, а так же политики продвижения товара. В заключении курсового проекта будет рассчитан экономический результат от использования плана маркетинга. 

     1 Общие сведения об объекте  исследования 

     Объектом  маркетингового исследования является ООО «Тактика», находящееся по адресу г. Красноярск, ул. Горького, 31. Склад  данного предприятия находится  в п. Элита.

     Организационно  правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности - частная, учредителями являются физические лица. Средняя численность предприятия 6 человек.

     Лесоперерабатывающее  предприятие ООО «Тактика» занимает территорию в 2 Га.

     Содержит  следующие строения::

• деревянный цех лесопиления - 9м x 20м., высота 5 . Оборудован "буржуйкой". Топят горбылем. При температуре на улице – 35С⁰,  пользуются водой при распиловке на ленточке;
• балок 6х6м, оборудован кирпичной печкой;
• эстакада для подачи кругляка в цех. Состоит из трех карманов (для сортировки кругляка по диаметру или породе дерева.) Общий объем карманов на 80-90 м³.  По всей длине эстакады проходит бревнотаска для подачи кругляка в цех лесопиления;

     Оборудование: бревнотаска 50 метров: 30 метров снаружи цеха и 20 метров по всей длине внутри цеха.

     Лесопильное оборудование: в цехе стоят 2 ленточные  пилорамы.

     Подстанция 160 кВт (на предприятии  1/2 доли подстанции).

     Удобное месторасположение предприятия  находится в п. Элита рядом с трассой. Продажа пиломатериалов осуществляется прямо со склада.

     Основная  деятельность предприятия является переработка древесины в строительные пиломатериалы. В качестве сырья  используется круглый лес хвойных  пород: ель, пихта, сосна, лиственница. В зависимости от заказа используется та или иная порода и соответствующее оборудование.

     На  предприятии находится 2 ленточные  пилорамы и кромкообрезной станок.

     Особое  требование на предприятии предъявляется  качеству выпускаемого пиломатериала: брус, обрезная доска. Лучшим качеством обладает древесина хвойных пород заготовленная в зимний период (максимальная плотность и смолянистость при минимальной влажности).

     В настоящее время перерабатывающее предприятие испытывает дефицит  закупки сырья, поэтому оно старается обеспечить сырьевую базу в сезон заготовки леса, чтобы обеспечить бесперебойную работу лесопильного производства на весь год. 

     1.1 Товарный ассортимент 

     Товарная  политика является составной частью хозяйственной и маркетинговой  политики предприятия. Одним из важнейших элементов товарной политики является формирование ассортимента и управление им.

     Товарный  ассортимент - это группа товаров  тесно связанных между собой  либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что они продаются  через одни и те же типы торговых заведений, одним и тем же группам потребителей, либо в рамках одного и того же диапазона цен.

     Товарный  ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в  каждой ассортиментной группе). Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товара, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

     Руководители  службы маркетинга должны решать вопросы  о том, когда более целесообразно  вложить средства в модификацию  изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе  и реализации устаревшего товара, или снижать цену на него. 
 

     Таблица 1.1 – Состав и структура ассортимента продукции предприятия 

     За 2010 год можно наблюдать рост цены на обрезную доску на 10,4% за единицу товара. Удельный вес в общем объеме снизился  на обрезную доску 25 мм – на 2%, 40 мм – на 2%, а на обрезную доску 50 мм  увеличился на – 4%.

     Доска обрезная - это доска, выпиленная из бревна, обработанная с четырёх сторон таким образом, что грани доски,   перпендикулярны друг к другу, и удобны для стыковки и прилегания, это делает обрезную доску универсальным строительным материалом. Кора древесины, в которой могут находиться вредоносные насекомые, полностью отсутствует на всех сторонах обрезной доски. У обрезной доски ширина, больше толщины, как правило, в два раза. Обрезная доска имеет чётко установленные стандарты, но при необходимости возможно изготовление обрезных досок нестандартных размеров по индивидуальному заказу.

     Применение  обрезной доски в строительстве  разнообразно – это различные  как внутренние, так и внешние  работы.  Доска обрезная незаменима при работах над полами (настил чернового пола), крыш (постройка  стропильной системы), создание каркасов помещений, постройки сараев, времянок и многое другое.

       Доска обрезная изготавливается  из древесины разных пород.  Дерево - весьма практичный с точки  зрения строительства материал, так как обладает прекрасными  свойствами, такие как высокая упругость, низкая теплопроводность и другие.

     Доска обрезная используется в любом строительстве, в конструкциях с любой степенью сложности. Порода древесины - является ключевым фактором, в определении  качества и стоимости обрезной доски. Лучшим качеством обладает древесина хвойных пород. Самым оптимальным сырьём, в соотношении цена - качество,  для производства обрезной доски является сосна.  Пиломатериал изготовленный из этой породы древесины обладает очень хорошими эксплуатационными и техническими характеристиками.

     Обрезная  доска пользуется большим спросом  на рынке строительных материалов, т. к это естественный, экологически чистый, простой в использовании  и уникальный по своим характеристикам  материал.

     ООО «Тактика» производит и продаёт  обрезную доску из ангарской сосны, естественной влажности, соответствующую ГОСТ 8486-86 по доступным ценам.

     Область применения обрезной доски:

• изготовление строительных конструкций;
• строительные работы;
• последующей переработки в отделочные материалы для большинства внешних и внутренних отделочных операций;
• подготовка крыш (стропильная конструкция) к покрытию (обрешеточная система);
• черновая подшивка потолков, полов (не только в деревянных домах и коттеджах);
• изготовление каркаса перегородок и т.д.

     1.2 Оценка маркетинговой ориентации предприятия 
 

     Для оценки маркетинговой ориентации предприятия  используется система экспертных оценок. Оценка критерия дается по пятибалльной шкале.

     Оценка  маркетинговой ориентации ООО «Тактика»  приведена в таблице 1.2.1.  
 

     Таблица 1.2.1 – Сравнение маркетингового и сбытового подходов в управлении